首頁資訊雙十二不旺？年度最后一個(gè)電商購物節(jié)悄然落幕丨商家“倦了”，年貨節(jié)見……

雙十二不旺？年度最后一個(gè)電商購物節(jié)悄然落幕丨商家“倦了”，年貨節(jié)見……

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月22日 07:10

“悄悄來，快快走”，雙十二剛剛結(jié)束，各個(gè)購物平臺(tái)似乎迅速翻篇。記者發(fā)現(xiàn)，很多購物平臺(tái)的商家在促銷活動(dòng)后打出的“促銷返場”似乎并沒有往年多，一些商家已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備即將到來的“年貨節(jié)”。

消費(fèi)者雙十二購物情緒不高，也是商家選擇迅速轉(zhuǎn)場的一個(gè)重要原因。“今年雙十一花了將近7000塊買了不少東西，到了雙十二也不知道要買點(diǎn)啥，湊個(gè)熱鬧花了200多塊錢買點(diǎn)碗盤?！本W(wǎng)購8年的資深買家陳薇今年突然覺得“買不動(dòng)了”。記者走訪發(fā)現(xiàn)，與陳女士有一樣心理的冰城購物者并不在少數(shù)。

雙十一網(wǎng)購需“消化期”，商家看輕雙十二備戰(zhàn)“年貨節(jié)”

剛剛過去的雙十一，根據(jù)阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)顯示，今年天貓雙11成交額達(dá)4982億元。京東官方數(shù)據(jù)顯示，京東11.11下單金額超2715億元。各個(gè)購物平臺(tái)的數(shù)據(jù)大部分顯示出網(wǎng)購的金額刷新歷史記錄。

相較于雙十一期間各個(gè)網(wǎng)購平臺(tái)的強(qiáng)力宣傳，雙十二的“狂歡力度”似乎一直旺不起來，因?yàn)樵龠^一個(gè)月左右就是年底的購物大促。

“我們今年在各個(gè)平臺(tái)的投放，基本上就是隨著平臺(tái)的活動(dòng)走，并沒有很大力的進(jìn)行宣傳，雙十二也不是我們產(chǎn)品的主要銷售期?！鼻锪制陂g店的銷售人員王先生告訴記者，店鋪主要的產(chǎn)品是秋林集團(tuán)的飲料產(chǎn)品，每年銷售最旺的時(shí)間集中在6—9月的夏秋季節(jié)，以及過年期間。“夏天天氣炎熱，過年的聚會(huì)多，消費(fèi)者對飲料產(chǎn)品的需求會(huì)比較集中。因此，在‘618’和‘年貨節(jié)’期間，公司會(huì)加大銷售力度?！蓖跸壬寡裕衲觌p十二的銷售額基本上與往年保持平衡。

相對于飲料的季節(jié)性，主營肉質(zhì)食品的達(dá)生旗艦店負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，雙十一購物狂歡后，肉質(zhì)食品的再次銷量提升需要一個(gè)“消化期”?！半p十一期間的活動(dòng)力度比較大，顧客的購買量不少。根據(jù)我國大眾的餐飲特點(diǎn)，肉食并不是每餐的必備，因此，我們雙十二的銷量并沒有因?yàn)槠脚_(tái)的優(yōu)惠力度有太大的提升，與往年同期的變化并不大?！迸c秋林旗艦店一樣，達(dá)生旗艦店在準(zhǔn)備年底的“年貨節(jié)”的優(yōu)惠。

與經(jīng)營食品的店鋪不同，經(jīng)營服裝的陳偉告訴記者，經(jīng)過幾年的雙十二活動(dòng)，消費(fèi)者對購物平臺(tái)的促銷手段“門清兒”，都知道服裝行業(yè)到了年底為了清庫存和回流資金，會(huì)對上一季的新品打折出貨。雖然來店鋪購買的人不少，但很多消費(fèi)者也明白，過了雙十二活動(dòng)后，店鋪為了“清貨”，基本還是“特價(jià)”狀態(tài)。為了避免雙十二的快遞擁擠，不少買家會(huì)選擇在年底甚至過了年出手?！爱?dāng)然，受限于服裝的尺碼問題，一些買家還是會(huì)比較早出手購買?！?/p>

全年上百次促銷活動(dòng)，“促銷價(jià)”變“日常價(jià)”消費(fèi)者不著急了

“仔細(xì)算一下每年的大的促銷季，幾乎是一個(gè)接著一個(gè)，買東西真的不用囤貨?！眳⒓恿?年各大購物網(wǎng)站的促銷節(jié)，陳薇說，她“累了”。

記者查詢了網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)的各大平臺(tái)全年的促銷活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)月都有各個(gè)主題的促銷，除了網(wǎng)友們耳熟能詳?shù)呐豕?jié)、春夏新風(fēng)尚、618年中大促、秋冬新風(fēng)尚、雙十一、雙十二、年貨節(jié)。全年的各類促銷活動(dòng)超過百場。每個(gè)網(wǎng)購平臺(tái)都在用各種“主題”活動(dòng)、消費(fèi)券來吸引消費(fèi)者購物。對于很多最初被雙十一勾起購物欲的消費(fèi)者來說，貫穿全年的活動(dòng)，讓人已經(jīng)沒有了“囤貨”的欲望。

“2010年的雙十一，我一次買了7套護(hù)膚品，囤夠了一年的用量。那時(shí)候，雙十一是一年中最大的優(yōu)惠。但是這兩年，我基本上是一套護(hù)膚品快用完時(shí)，到各個(gè)平臺(tái)看一眼近期有沒有促銷活動(dòng)。不著急買，價(jià)格差不了太多，隨用隨買，買到的產(chǎn)品都是最新生產(chǎn)日期，不囤貨?！标愞闭f，她今年雙十一和雙十二一瓶護(hù)膚品都沒買?！笆路葙I的還沒用完，到年底再說?！?/p>

消費(fèi)者的“疲憊”在商家一端體現(xiàn)的更加具體?！叭ツ觌p十二還有顧客一單買20桶、30桶豆油的記錄。今年基本上一次拍5桶都算是多了?！本湃炫灥甑慕?jīng)營負(fù)責(zé)人告訴記者，雙十二“不旺”，在業(yè)內(nèi)不算什么秘密。這幾年的購物節(jié)促銷活動(dòng)頻繁，除了幾個(gè)特別的活動(dòng)，商家?guī)缀踔皇歉脚_(tái)活動(dòng)搞促銷。

“現(xiàn)在的利潤點(diǎn)越來越透明，各個(gè)平臺(tái)都在做促銷，消費(fèi)者對原價(jià)并不敏感，常逛網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者只對比各個(gè)平臺(tái)的促銷價(jià)格。一般價(jià)格都不會(huì)差別太大?！敝鞔蛉针s品類的網(wǎng)店店主劉宇告訴記者，除了平臺(tái)活動(dòng)期間的力度，一些網(wǎng)店還打出活動(dòng)“返場優(yōu)惠”，一個(gè)接一個(gè)的活動(dòng)下來，不僅消費(fèi)者疲憊。店里原本想做“走量”價(jià)格，被消費(fèi)者看成了“日常價(jià)”，不搞促銷活動(dòng)，消費(fèi)者就不買，“利潤點(diǎn)太低了，有時(shí)候還可能賠錢?！苯衲甑碾p十一和雙十二，劉宇都沒報(bào)名。

03 “買點(diǎn)嘗嘗”成全了鄉(xiāng)村小店，“賣斷貨”成日常

相較于品牌店鋪和分銷商網(wǎng)店銷量的平淡。平臺(tái)的促銷活動(dòng)讓主打手工、特色的小店有了借力揚(yáng)名的機(jī)會(huì)。賣的是手藝，擁有一手貨源的小店，在網(wǎng)購競爭中有著驚人的優(yōu)勢。

“雙十二這3天賣出將近2萬斤酸菜，醬菜大部分賣空。家里正忙著腌菜、補(bǔ)貨，要不過年都沒得賣了?！毙觾旱拇禾鞏|北特產(chǎn)店負(fù)責(zé)人李琛璨，這幾天忙著打包發(fā)貨，都沒時(shí)間吃飯。雙十一的活動(dòng)提升了流量，雙十二期間，李琛璨的店鋪流量比去年翻了倍，流量帶來的銷量增長，讓她有點(diǎn)“接不住”，店里的產(chǎn)品紛紛賣空。

雙十一剛開始，李琛璨家300缸咸菜就賣空了，她將空出的咸菜缸清理出來，腌了4萬斤酸菜。開了幾年淘寶店，她知道雙十二是淘寶店的大促主戰(zhàn)場。果然，12月10號(hào)活動(dòng)剛啟動(dòng)，好幾款醬菜就賣空了。“酸菜賣得太快了，切絲的現(xiàn)在基本賣完了，好在切絲腌的酸菜生產(chǎn)時(shí)間短，過年的時(shí)候還能供上貨。有些醬菜就比較難了，得過了年才能腌好?！崩铊¤哺嬖V記者，根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，一直到過年，店里的銷售量都會(huì)比較好。因此，她每年都會(huì)報(bào)名雙十一、雙十二的促銷活動(dòng)，雙十二更是全店都參加促銷活動(dòng)，回頭客也越來越多。

記者聯(lián)系了多家農(nóng)村店鋪，大多與李琛璨差不多，近年來，“手工、綠色、特色”讓東北農(nóng)村店鋪借助黑龍江色綠色健康食品的名頭發(fā)展迅速。這讓“家里有地”成了很多創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢。自家種的菜、糧食，“家常”做法，拋開大工業(yè)環(huán)節(jié)的手工產(chǎn)品，吸引了眾多追尋綠色健康的消費(fèi)者。

同時(shí)，記者也發(fā)現(xiàn)，“賣空”的背后大多是產(chǎn)能不足。受農(nóng)村小店規(guī)模的限制，很多店鋪的備貨量有限，銷售量的提升與產(chǎn)能不足的矛盾日益顯現(xiàn)。李琛璨告訴記者，現(xiàn)在的農(nóng)村小店確實(shí)存在著技術(shù)能力不夠和人工不足等問題。她和很多同行都在考慮未來的發(fā)展問題。目前，她給店鋪?zhàn)粤松虡?biāo)，也在聯(lián)系相關(guān)高校，做技術(shù)研發(fā)。“借助電商平臺(tái)，我們希望以后可以成為農(nóng)村品牌，成為東北農(nóng)村的特色商家。”李琛璨說，她和附近村里的同行一直在研究怎么借助平臺(tái)，發(fā)展成為品牌商家。

來源：哈爾濱新聞網(wǎng)

記者：李木雙

編輯：劉鋮