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　　21世紀經濟報道記者林昀肖實習生雷椰北京報道

　　2023年是充滿挑戰(zhàn)及“不確定性”的一年，在“不確定性”中尋找確定性、尋求“突破”，也成為行業(yè)共識。

　　2024年，在結構性調整下，醫(yī)藥健康產業(yè)再出發(fā)，將是積極擁抱重塑以及韌性的年代。21世紀經濟報道21世紀新健康研究院《21H院長對話》欄目也將與行業(yè)內龍頭企業(yè)、專家大咖們等對話，探討如何“再出發(fā)”。

　　本期對話的是中國癌癥早篩龍頭企業(yè)諾輝健康董事長&CEO朱葉青。朱葉青表示，2023年諾輝健康在這一系列的“不確定性”中，努力完成了自己答卷，同時也在踐行自身大健康領域的使命及責任，助力健康中國2030發(fā)展，加速健康消費提質升級。在2024年，新的一年，諾輝健康也希望大家在自己堅持的事情上能夠付出巨大的努力，得到更好的回報。

　　“2023年雖然是相對困難的一年，但各行各業(yè)都在積蓄能力，蓄勢待發(fā)，醫(yī)藥大健康作為朝陽產業(yè)未來仍可期?！?朱葉青表示，健康產業(yè)在相當長的時間內保持朝陽勢頭，癌癥早篩作為健康大賽道的分支，隨著人口老齡化的加速，醫(yī)療健康的消費升級，產業(yè)仍存在較大的紅利空間。

　　朱葉青認為，在以往的發(fā)展過程中雖然存在挑戰(zhàn)以及各種不確定性，未來發(fā)展中這些問題也或仍不可規(guī)避，大環(huán)境也在變化，作為企業(yè)應該尋找對應解決方案，進一步推動企業(yè)的高質量發(fā)展?！搬t(yī)療健康產業(yè)從以前的治病救人，轉變?yōu)樽屔钭兊酶篮?，這是一個非常好的趨勢。未來，諾輝健康將繼續(xù)追求可持續(xù)發(fā)展，堅持產研合規(guī)、結合團隊協(xié)作，滿足更多的患者需求?！?/p>

　　據了解，作為中國首家專注于高發(fā)癌癥居家早篩的生物科技公司，諾輝健康在過去的8年間，一直在癌癥預防科普、研發(fā)等投入了大量的資金及力量，針對中國目前高發(fā)癌癥前3位中的結直腸癌和胃癌，分別上市并商業(yè)化三款明星產品：常衛(wèi)清?、噗噗管?和幽幽管?，惠及了諸多患者，同時也實現(xiàn)了商業(yè)化目標。

　　1月22日，諾輝健康在香港交易所收市后發(fā)布2023年報盈喜預告：據審計前財務數(shù)據中位數(shù)，截至2023年12月31日，集團全年總收入達到20.1億人民幣，較2022年增長164%，現(xiàn)金回款超14億人民幣。公司實現(xiàn)年度毛利潤18.4億人民幣，首年實現(xiàn)稅后盈利。

　　可持續(xù)性增長

　　《21世紀》：2023年有著很多的不確定性，很多行業(yè)也挺難，有人戲稱“2023 年當作是本命年過”，您如何看待這一說法？

　　朱葉青：本命年有好也有壞。企業(yè)的發(fā)展每個階段可能面臨各種各樣的問題。在我看來，相較過去幾年，2023年出現(xiàn)了很多新變化，2023年是諾輝健康堅持商業(yè)化的第三年，追求可持續(xù)增長是公司2023年的主旋律。雖然大環(huán)境在變化，但是我認為企業(yè)要尋找對應的解決方案，我們往往會對于短期的焦慮，過于夸大，忽略長期樂觀。

　　健康產業(yè)在相當長的時間內是朝陽產業(yè)，癌癥早篩是健康大賽道的分支，無論是醫(yī)療健康的消費升級，還是人口老齡化程度的加深，都給健康產業(yè)帶來很多的紅利。

　　站在更長遠的角度來看，企業(yè)應該保持謹慎樂觀的態(tài)度。

　　《21世紀》：2023年諾輝健康有哪些發(fā)展關鍵詞？

　　朱葉青：“可持續(xù)”“用戶”“降本增效”。

　　諾輝健康在2021 年、2022年實現(xiàn)了三位數(shù)的增長，2023年可能也會保持三位數(shù)的增長，但是不可能每年都保持三位數(shù)的增長，如果讓這些增長慢慢沉淀下來，形成我們的品牌，沉淀下來的用戶，未來可能會變成我們的可持續(xù)復購用戶。在外界環(huán)境不佳的情況下，我們還要練就內功，增加效率。2023年上半年，公司實現(xiàn)了扭虧為盈，能不能把形勢保持下去，是對我們更大的考驗。

　　《21世紀》：對于諾輝健康而言，“本命年”是如何過的？

　　朱葉青：一是我們始終堅持合規(guī)性，合規(guī)性是面對任何困難的基石；二是堅持把嚴肅醫(yī)療和消費醫(yī)療相結合；三是團隊協(xié)作和執(zhí)行力，這是公司能夠長期可持續(xù)發(fā)展最重要的基礎。

　　《21世紀》：如何在不確定性、無序狀態(tài)中進行把握平衡？

　　朱葉青：對于企業(yè)的發(fā)展來講，我覺得不確定是常態(tài)，確定是非常態(tài)。

　　對于我們更多的要考慮在這種不確定性中找到支撐企業(yè)發(fā)展的一切確定性。比如賽道是否為朝陽賽道，中國人對于健康的關注和健康消費在不斷升級，人口的老齡化對于我們所處的賽道較為利好。所以，在這個不確定的環(huán)境下，我們的賽道是確定的。

　　我們一直在不斷地兌現(xiàn)我們的承諾，堅持產品合規(guī)，多樣的商業(yè)化驅動，這都是我們自己的一些確定的因素，如果能在不確定的迷霧當中，堅持自己確定的方向，堅持自己的道路，堅持堅信有確定性，并且擁有一支有執(zhí)行力的團隊，我相信你就能夠找到一些確定的答案。不斷地去執(zhí)行，去達到既定目標，我覺得這就是不確定當中的確定性。

　　《21世紀》：如今不少企業(yè)都在喊“活下去”，您如何看待Biotech近兩年的生存狀態(tài)？

　　朱葉青：首先活下去有其重要性和必要性。我覺得活下去是一個務實的態(tài)度，企業(yè)發(fā)展的任何階段都要首先考慮回答活下去的問題，然后再是活得更好。不管是在面對順境還是逆境始終要考慮，企業(yè)的增長、盈利、市場環(huán)境不太好的情況下，“降本”跟“增效”是兩個必須要考慮的維度，分子分母缺一不可?！敖当尽笔窍Ｍ覀兊某杀究偸悄軌蛱幱趦?yōu)勢，“增效”是希望我們的效率更高，占有更高的市場份額。所以，我覺得活下去是所有企業(yè)不管在任何階段、任何環(huán)境下都必須放在第一位。

　　其次是考慮如何活下去的問題。背后就牽涉到現(xiàn)金流問題，這是企業(yè)的生命線，活得更好也是很考驗企業(yè)盈利能力的。一個企業(yè)如果長期缺乏可持續(xù)的能力、盈利的能力，那這個企業(yè)終究還要回到活下去的問題。

　　《21世紀》：如何看待2023年諾輝健康的業(yè)務表現(xiàn)？為什么宮證清這一產品提前半年就能完成？

　　朱葉青：我們年初定內部既定的目標差不多是提前完成。從2023年的形勢來看，業(yè)務發(fā)展基本上符合預期，管線也在不斷進展當中，有一些管線可能稍微延后，有一些提前完成。所以整體的來講，2023年不管是從營收的增長，還是從我們的管線來講都是符合預期的。

　　我們2023年考慮的是業(yè)務增長是否可持續(xù)，我們的管線能不能在未來為公司貢獻第二、第三個增長曲線，這個可能還需要在未來的幾年不斷努力。負責宮證清產品研發(fā)的一線的臨床團隊，從2022年四季度到2023年上半年，幾乎都蹲守在臨床的網點，所以整個收樣工作都比預期要快。

　　《21世紀》：諾輝健康未來是否會在宮證清這一產品上繼續(xù)發(fā)力？

　　朱葉青：我們希望說在現(xiàn)在已經上市的三塊產品之上，能有更多的產品上市，而宮證清是目前看到確定性比較強，我們也會加速跟蹤隨訪工作。

　　《21世紀》：您作為企業(yè)的掌舵人是如何管理公司發(fā)展方向？

　　朱葉青：我覺得任何時候要考慮自己可以影響以及決定的因素，對于那些自己不能去影響的因素要盡量少考慮。更著眼于長期的樂觀，少一些短期的焦慮。我個人比較喜歡把一些問題分解成為可以影響的因素，再分解成為可日常的行為，就會減少很多焦慮。一個問題出來的時候，先了解問題背后的原因是什么，再分解成可以解決的小問題，然后把這些小問題再分解成團隊可以去影響甚至去決定的因素和行為，不要天天去想焦慮本身，要想背后的邏輯。

　　《21世紀》： 如果碰到突發(fā)的爆炸性事件，像海嘯迎面的困難情況該怎么辦？

　　朱葉青：辦法總比困難多，海嘯就意味首先你要生存下來，你活下來就是看到希望；海嘯也意味著它不持續(xù)，所以就拼耐力，要耐得住寂寞，耐得住波谷，能夠沉得住氣，看得長遠。

　　《21世紀》：您是如何看待公司的合伙人、人才、業(yè)務等管理問題？

　　朱葉青：分兩個層次來看，一是價值觀管理，管理的是人性；二是企業(yè)的目標和規(guī)則管理，管理的是行為。首要的是管理價值觀，當價值觀一致時，行為相對來講比較一致，然后再通過一些明確的公開公正的目標去管理員工的行為。先小人后君子，做起事來很容易。我們公司的幾位創(chuàng)始人性格都較為包容，善于換位思考。公司創(chuàng)立至今已有8年，大家一起經歷了低谷到上市，逐漸建立了深厚的信任。當大家目標一致，價值觀基本上能夠達到一致，再進行制定目標和機制。我覺得管理的時候，價值觀統(tǒng)一的前提下，盡量減少人為因素，制定多種制度安全管理，實現(xiàn)公開透明，減少沖突。

　　《21世紀》：在管理人才方面，您更擅長哪種方式，是老子的無為而治，還是法家的"以法治國"？

　　朱葉青：我覺得要結合起來看，從不同的角度去看問題會得到不同的價值。往往到年底的時候，我沒有那么忙。有人就問為什么？我說當你不能夠幫忙的時候，盡量不要添亂，這個是很重要的老子的無為而治。當你把事情都講清楚了，這個任務派下去以后，要抑制住自己總是想擼起袖子的沖動，定好目標和規(guī)則以后，就盡量不要去管理員工的具體行為，盯得太緊會扼殺主觀能動性。如果沒有規(guī)則，就容易出現(xiàn)不公平的問題。所以我堅持說丑話說在前頭，對于日常行為和結果要求嚴格一點，但是從長期來看，要對員工寬容。員工是一個個有思想有靈魂的個體，管理首先是從理解和信任開始，然后才是價值觀，到最后達到行動一致。

　　保持樂觀心態(tài)再出發(fā)

　　《21世紀》：您認為2023年會是醫(yī)藥生物行業(yè)發(fā)展的谷底嗎？

　　朱葉青：我覺得困難的日子總會過去的，世界會變得越來越好的。至少從經營企業(yè)來講，要有信心和樂觀的態(tài)度，企業(yè)才會變得越來越好。

　　《21世紀》：您認為2024年希望在哪里？

　　朱葉青：我覺得首先是大家都有向好向上的意愿。其次行業(yè)發(fā)展的長期向好，具有確定性一定是存在的，我們不要局限于一定是2024年或者 2025年就會好起來，對長期保持樂觀性，短期就不會那么焦慮。2024年是龍年，我們也期待2024龍?zhí)ь^能夠一掃過去幾年的陰霾，能夠帶來更多的希望。

　　《21世紀》：您是如何看待當下的宏觀大環(huán)境以及醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展？

　　朱葉青：我覺得一定是要有樂觀的態(tài)度才能做好企業(yè)。我相信宏觀一定會變好，只要大家都有向好向上的意愿，這個世界就會變得越來越美好。對于醫(yī)療健康產業(yè)的發(fā)展由多重因素決定， 2023年是相對困難的一年，但是各行各業(yè)都在蓄勢待發(fā)，尋找突破。我們的醫(yī)療健康產業(yè)完全從以前的治病救人，變成了如今的讓生活變得更美好，這是一個非常好的趨勢，也進一步說明其實醫(yī)療健康產業(yè)是一個長期的產業(yè)，我們除了重大疾病治療以外，還有很多事情可以做，我們可以讓人的壽命變得更長，讓生命的每個階段都變得很美好，讓我們以更加健康的身體以及心態(tài)去面對風云變幻，以及不斷變好的世界，我相信2024年是充滿期望的。

　　《21世紀》：2024年諾輝健康有哪些規(guī)劃？您個人又有哪些規(guī)劃？

　　朱葉青：首先我們還是按照原來既定的方針，對已經上市的幾款產品不斷提高滲透率，我們2025年有目標是5%的市場滲透率。 2024年我們還會繼續(xù)增加我們盈利的能力，從2023年扭虧為盈到2024年，希望證明說我們的盈利能力是可持續(xù)的。2024年我們還有更多的管線進入或即將進入到臨床階段，我們也期待在不同的領域會有更大的突破。同時，我們也尋求更多的合作伙伴，包括國內國外，把我們的賽道拓寬，希望有更多的合作伙伴加入到癌癥早篩領域。

　　在個人層面， 2024年我希望能夠多去看一看外面的世界，看看國外的優(yōu)秀企業(yè)，接觸新的技術，與更多的同行去交流。癌癥早篩相對還是一個比較小的賽道，我希望拓展到生物醫(yī)藥領域，甚至消費領域。

　　《21世紀》：作為一名企業(yè)家，如何才能做到張弛有度？

　　朱葉青：第一是要學會放手，團隊相互信任的前提，要抑制住自己擼胳膊挽袖子，沖向一線的沖動。第二是目光長遠，不要局限眼前。第三是多讀書，站在這個歷史時間的維度上去看問題的時候，視角會不一樣，處理日常的事情可能也會有更多理解。企業(yè)家不應該過度沉溺日常的事物，需要一些自己思考整理的時間，這對于管理好公司是非常有幫助的。

　　《21世紀》：您對2024年的寄語是什么？

　　朱葉青：不管2023年是大家多么困難，都已經過去，2024年是新的一年，我希望大家能夠在自己堅持的事情上能夠付出巨大的努力，能得到更好的回報。相信大環(huán)境會越來越好，相信未來這個世界會越來越好，我們的生活也會在我們的努力下變得越來越好。我希望我們的企業(yè)在一個充滿希望的賽道能夠發(fā)展得更好。在個人層面，希望2024年我們更健康快樂，享受與團隊和家人在一起更多更好的時光。

（文章來源：21世紀經濟報道）

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