傅蘇穎中國證券報·中證網(wǎng)2023-11-14 09:37

　　中證網(wǎng)訊（記者 傅蘇穎）11月13日，諾輝健康宣布2023年“雙11”電商全渠道銷售額突破8000萬元，同比2022年“雙11”增長超30%。同時，截至11月10日，諾輝健康自主研發(fā)的結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品常衛(wèi)清2023年累計到檢量達到88萬份，確認收入突破10億元。公司現(xiàn)金回款順利推進，已完成近10億元。 

　　截至11月11日23點59分，天貓生意參謀和京東商智數(shù)據(jù)顯示，諾輝健康蟬聯(lián)京東渠道、天貓渠道所在品類行業(yè)銷售排名第一。其中，諾輝健康摘得天貓渠道檢測試紙類目行業(yè)銷售冠軍；京東醫(yī)療器械體外檢測類目、京東消費醫(yī)療基因檢測類目雙銷售冠軍。諾輝健康旗下幽門螺桿菌檢測產(chǎn)品幽幽管奪得天貓和京東幽門螺桿菌檢測單品銷售冠軍。常衛(wèi)清獲得天貓檢測試紙類目和京東體外檢測兩項單品銷售冠軍。

　　據(jù)介紹，常衛(wèi)清到檢人群來自全國30個省市自治區(qū)，其中來自北京、浙江、廣東、上海和江蘇的檢測量占比最高。到檢人群年齡中位數(shù)為49歲，男性占比為51%。近11%的到檢人群是復(fù)測用戶，為第二次或第三次使用常衛(wèi)清檢測。

　　常衛(wèi)清檢測報告數(shù)據(jù)顯示，用戶檢測結(jié)果陽性率為9.3%。可追溯的常衛(wèi)清陽性且腸鏡下發(fā)現(xiàn)異常的案例中，83.6%為癌前病變，約3%為早期腸癌。

　　此外，阿里健康11月8日發(fā)布的《健康消費趨勢洞察》顯示，幽門螺桿菌檢測2023年的消費規(guī)模同比2022年實現(xiàn)150%的高速增長。諾輝健康天貓官方旗艦店2021年到2023年618和雙11期間的大促人群滲透指數(shù)實現(xiàn)平均1.8倍的高速增長。

　　據(jù)京東、天貓電商后臺數(shù)據(jù)綜合分析，在一二線城市有孩家庭群體，幽門螺桿菌自測有望從隱性剛需上升為顯性剛需。幽幽管正逐漸成為家庭常備檢測，幫助成年人通過幽門螺桿菌自測以防控嬰幼兒或青少年被感染的風(fēng)險。

　　“‘雙11’戰(zhàn)報是諾輝健康沉淀種子用戶的部分成績單。諾輝健康的電商業(yè)績持續(xù)有力增長得益于大眾居家管理健康習(xí)慣的養(yǎng)成，也有效承接了我們多元化渠道推廣的成果?！敝Z輝健康董事長兼CEO朱葉青表示，“居家檢測是打通線上健康消費的重要節(jié)點，也是實現(xiàn)診療家庭化的關(guān)鍵入口。我們將持續(xù)做兩端創(chuàng)新，深耕平臺和渠道資源，培養(yǎng)用戶早篩習(xí)慣的養(yǎng)成；同時不斷升級服務(wù)，為陽性用戶提供一站式解決方案?！?/p>

　　諾輝健康近日與武田中國在上海進博會簽訂戰(zhàn)略合作，共同為中國幽門螺桿菌患者打造幽門螺桿菌全病程管理解決方案。對此，朱葉青介紹，與武田的合作是基于篩查、診斷、用藥、監(jiān)測以及健康管理全流程，包括綜合付費的保險。希望能夠更好地利用雙方的銷售場景，全流程的服務(wù)更多人群，同時也希望監(jiān)測到用藥以后的效果，甚至對家庭的影響，從而能夠更好地為將來降低中國的幽門螺桿菌發(fā)病率做些貢獻。

　　朱葉青在當(dāng)天的媒體溝通會上接受中國證券報記者提問時表示，公司也在嘗試將產(chǎn)品向三、四線城市滲透。主要通過多個合作伙伴，逐漸把產(chǎn)品下沉到診所、衛(wèi)生站、社區(qū)，希望能服務(wù)更多的人群，尤其是諾輝健康旗下FIT(便隱血)居家自測器噗噗管、幽幽管相對便宜的產(chǎn)品更能夠下沉下去，帶動大家對早篩理念的認識。目前來看，這部分業(yè)務(wù)開展對公司收入貢獻不明顯。