藥品要找準(zhǔn)對(duì)象，確定市場定位

添加日期：2010年5月31日 閱讀：2601

      營銷是向消費(fèi)者陳述某種理由，力求在消費(fèi)者心目中確立某個(gè)明確的概念，消費(fèi)者接受了這個(gè)概念，也就產(chǎn)生了購買的動(dòng)機(jī)。例如，在眾多的抗生素類藥品中，有一種療效非常突出，被臨床醫(yī)生視為不到萬不得已不使用的抗生素。  
      藥品市場定位的意義市場定位是市場營銷學(xué)和現(xiàn)代廣告學(xué)中的十分重要的概念：所謂市場定位，就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給該產(chǎn)品創(chuàng)造培養(yǎng)一定的特性，樹立一定的市場形象，在為數(shù)眾多的產(chǎn)品概念中，發(fā)現(xiàn)或形成有競爭力的、差別化的產(chǎn)品特色。 
      市場定位是整個(gè)市場營銷的靈魂。成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者：市場定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身采取什么行動(dòng)，而是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，是對(duì)潛在消費(fèi)者的心理采取行動(dòng)。因此，提煉對(duì)目標(biāo)人群*有吸引力的優(yōu)勢競爭點(diǎn)，并通過一定的手段傳達(dá)給消費(fèi)者，然后轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，是營銷的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 
      在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：某種藥品確實(shí)貨真價(jià)實(shí)，療效確切，也做了精深的策劃，但就是賣不動(dòng)；相反有的產(chǎn)品質(zhì)量并不好，價(jià)格又高，卻賣得很火。其根本原因就在于產(chǎn)品定位的成功與否。營銷是向消費(fèi)者陳述某種理由，力求在消費(fèi)者心目中確立某個(gè)明確的概念，消費(fèi)者接受了這個(gè)概念，也就產(chǎn)生了購買的動(dòng)機(jī)。換言之，產(chǎn)品必須得到消費(fèi)者的認(rèn)可，明確產(chǎn)品賣給誰，賣什么。因此說產(chǎn)品定位，是指產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象和地位。就是經(jīng)營者通過一系列的方式方法和手段策略，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占據(jù)特定的位置。 
      例如，在眾多的抗生素類藥品中，有一種療效非常突出，被臨床醫(yī)生視為不到萬不得已不使用的抗生素。該產(chǎn)品因其療效卓絕，被定位在“抗生素之王”。然而該品種的銷量卻沒有像它的療效那樣成就輝煌，而是差距很大。這種結(jié)局與它的定位有密切的關(guān)系，因?yàn)榀熜怀?，定位在了三線用藥，因此臨床醫(yī)生一般不會(huì)優(yōu)先考慮使用，只有別的藥物不能控制病情時(shí)才考慮應(yīng)用，這樣就極大地限制了該藥的使用。*終好的產(chǎn)品卻沒有達(dá)到一個(gè)好的銷量。
      因此，企業(yè)在制定產(chǎn)品定位策略時(shí)，一定要從實(shí)際出發(fā)，必須把產(chǎn)品定位建立在摸清、摸準(zhǔn)國情(市場情況)、行情(企業(yè)情況)、心情(消費(fèi)者心理)的基礎(chǔ)之上。對(duì)環(huán)境、市場和產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查研究，經(jīng)過系統(tǒng)分析和綜合之后才有目的地確定產(chǎn)品在市場上的位置。

        責(zé)任編輯：小徐     WWW.1168.TV    2010-5-31 10:30:49

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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷?！臼褂梅椒ā客庥?。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。

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