根據(jù)DSA平臺數(shù)據(jù)，2021-2024年大健康產(chǎn)業(yè)線上市場規(guī)模逐步擴張，截至2024Q3，大健康行業(yè)中電商渠道占線上及線下整體市場份額的60%。由此可見，線上電商渠道憑借其便利性和多樣性成為消費者首選的購買渠道，也成為營養(yǎng)大健康行業(yè)的增長引擎。1.線上市場驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級，新興電商快速崛起，渠道融合趨勢顯現(xiàn)隨著線上營養(yǎng)品行業(yè)規(guī)模擴張，電商逐漸成為大健康產(chǎn)業(yè)消費主陣地。對比2021年至2024年各平臺市場份額，電商平臺份額從2021年的48% 逐步至2024年提升至60%，其他線下零售渠道份額逐漸下降。這表明人群對于大健康產(chǎn)品的消費習慣正在逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變。

此外，頭部貨架電商平臺的市場份額從2021H1的74.7%到2024H2僅占43.3%，但仍為消費者購買營養(yǎng)保健產(chǎn)品的首選。相反，內(nèi)容電商平臺平臺的市場份額從2022H1的2.8%至2024年H2已增長至29.1%，新興電商市場份額增長明顯。

2.核心消費人群趨勢分化：長壽健康人群與年輕朋克人群不同消費需求特征明顯人口老齡化趨勢下，中老年群體對健康產(chǎn)品需求激增，尤其關(guān)注抗衰老與免疫力提升。對比各平臺高漲銷售額，新興高增長的平臺更受中老年人群的青睞。其中，中老年消費群體對維生素，心腦血管與益生菌品類增長支撐作用尤其明顯，反映中老年消費者更愿意投資于高質(zhì)量保健產(chǎn)品，健康管理意識的提升。

而年輕消費群體更追求高效快捷的養(yǎng)生生活方式，即食類劑型更受到年輕人喜愛，如咀嚼片、口服液、軟糖等類型。在商品的選擇上，線上KOL達人推薦更能帶動年輕消費者，因為年輕人對于產(chǎn)品的敏感度更高。這使得彰顯個性的小眾且高效便捷的的單品在年輕群體中更能獲得忠實粉絲，推動個人品質(zhì)生活的追求的同時也帶動整體銷量持續(xù)上升。

3、價格帶變化，高價帶占比遞增：疫情后消費者愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買單根據(jù)DSA數(shù)據(jù)顯示，過去三年高客單價產(chǎn)品價格區(qū)間市場份額增長明顯，800元以上客單價產(chǎn)品在過去12個月同比提升超62%，且200元以下低價格帶增速明顯放緩。過去三年，單品均價平均提升約15%，反映市場對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品接受度不斷提高，消費者對高品質(zhì)營養(yǎng)補充劑的需求持續(xù)增長，推動高價帶產(chǎn)品市場份額的擴大。

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