根據(jù)DSA平臺(tái)數(shù)據(jù)，2021-2024年大健康產(chǎn)業(yè)線上市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)張，截至2024Q3，大健康行業(yè)中電商渠道占線上及線下整體市場(chǎng)份額的60%。由此可見，線上電商渠道憑借其便利性和多樣性成為消費(fèi)者首選的購(gòu)買渠道，也成為營(yíng)養(yǎng)大健康行業(yè)的增長(zhǎng)引擎。1.線上市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，新興電商快速崛起，渠道融合趨勢(shì)顯現(xiàn)隨著線上營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，電商逐漸成為大健康產(chǎn)業(yè)消費(fèi)主陣地。對(duì)比2021年至2024年各平臺(tái)市場(chǎng)份額，電商平臺(tái)份額從2021年的48% 逐步至2024年提升至60%，其他線下零售渠道份額逐漸下降。這表明人群對(duì)于大健康產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣正在逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變。

此外，頭部貨架電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額從2021H1的74.7%到2024H2僅占43.3%，但仍為消費(fèi)者購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品的首選。相反，內(nèi)容電商平臺(tái)平臺(tái)的市場(chǎng)份額從2022H1的2.8%至2024年H2已增長(zhǎng)至29.1%，新興電商市場(chǎng)份額增長(zhǎng)明顯。

2.核心消費(fèi)人群趨勢(shì)分化：長(zhǎng)壽健康人群與年輕朋克人群不同消費(fèi)需求特征明顯人口老齡化趨勢(shì)下，中老年群體對(duì)健康產(chǎn)品需求激增，尤其關(guān)注抗衰老與免疫力提升。對(duì)比各平臺(tái)高漲銷售額，新興高增長(zhǎng)的平臺(tái)更受中老年人群的青睞。其中，中老年消費(fèi)群體對(duì)維生素，心腦血管與益生菌品類增長(zhǎng)支撐作用尤其明顯，反映中老年消費(fèi)者更愿意投資于高質(zhì)量保健產(chǎn)品，健康管理意識(shí)的提升。

而年輕消費(fèi)群體更追求高效快捷的養(yǎng)生生活方式，即食類劑型更受到年輕人喜愛，如咀嚼片、口服液、軟糖等類型。在商品的選擇上，線上KOL達(dá)人推薦更能帶動(dòng)年輕消費(fèi)者，因?yàn)槟贻p人對(duì)于產(chǎn)品的敏感度更高。這使得彰顯個(gè)性的小眾且高效便捷的的單品在年輕群體中更能獲得忠實(shí)粉絲，推動(dòng)個(gè)人品質(zhì)生活的追求的同時(shí)也帶動(dòng)整體銷量持續(xù)上升。

3、價(jià)格帶變化，高價(jià)帶占比遞增：疫情后消費(fèi)者愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買單根據(jù)DSA數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年高客單價(jià)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)份額增長(zhǎng)明顯，800元以上客單價(jià)產(chǎn)品在過(guò)去12個(gè)月同比提升超62%，且200元以下低價(jià)格帶增速明顯放緩。過(guò)去三年，單品均價(jià)平均提升約15%，反映市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品接受度不斷提高，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的需求持續(xù)增長(zhǎng)，推動(dòng)高價(jià)帶產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

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