品牌是很多朋友有關(guān)注的類型，那么保健品品牌定位，優(yōu)秀啦為大家?guī)?lái)了相關(guān)文章，希望給大家提供參考。

保健品的市場(chǎng)怎么做?前期策劃,給個(gè)大概就行 - 百度...

天津市市場(chǎng)啟動(dòng)方案

一、保健品市場(chǎng)的現(xiàn)狀：
保健品市場(chǎng)的發(fā)展近幾年蓬蓬勃勃，雖然國(guó)家頒布了多項(xiàng)對(duì)保健品的管理法令，但依然沒(méi)帶數(shù)有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場(chǎng)上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。說(shuō)明在中國(guó)，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然，國(guó)人更注重養(yǎng)身保健，這就造成了在在中國(guó)保健品好*的消費(fèi)特點(diǎn)。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)的誘惑，是眾多廠家積極投身于保健品領(lǐng)域的原因，同時(shí)也因此造成近乎慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。良莠不齊的保健品使消費(fèi)者多了選擇的余地，也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國(guó)市場(chǎng)上最具特色的消費(fèi)品之一，企業(yè)只有深蘊(yùn)消費(fèi)心理，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)動(dòng)向，正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。

二、會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)狀：
保健品的*方式的開(kāi)始是依靠媒體的宣傳和店鋪的*相結(jié)合，隨后是會(huì)議營(yíng)銷的完善推出。會(huì)議營(yíng)銷誕生于九十年代中后期，經(jīng)過(guò)五年左右的發(fā)展，于1998年天年首先推出完整的會(huì)議營(yíng)銷模式，并且用三年的時(shí)間使天年和中脈產(chǎn)品的全年銷量突破十億元，進(jìn)入了中國(guó)醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名，將許多“國(guó)”字號(hào)大企業(yè)摔到后面，這絕不是偶然的。會(huì)議營(yíng)銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險(xiǎn)業(yè)的管理理念相結(jié)合，從*管理細(xì)節(jié)入手快速、簡(jiǎn)潔、平穩(wěn)的管理方式，以工作日志表，工作周記，顧客檔案表，顧客服務(wù)登記表，*拜訪話術(shù)，*百問(wèn)百答，每個(gè)工作日?qǐng)?jiān)持執(zhí)行晨會(huì)和晚會(huì)等細(xì)節(jié)管理的方法，全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。 “細(xì)節(jié)決定一切”，所以會(huì)議營(yíng)銷首先在管理上取得了取勝先機(jī)。
會(huì)議營(yíng)銷從前幾年的默默無(wú)聞到今天的眾人皆知，也受到越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場(chǎng)環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的虛帆變化。
營(yíng)銷成本隨著市場(chǎng)的變化逐步增加，人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、交通費(fèi)等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可，由于眾多廠家的快速介入，現(xiàn)在沒(méi)有700-800元不行，甚至高達(dá)1000-1500元。以前顧客參會(huì)吃盒飯就行，現(xiàn)在桌餐沒(méi)有200元以上，顧客就不樂(lè)意，有的都喝起了紅酒；以前參會(huì)抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品，現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了蠢譽(yù)首，還覺(jué)得不夠吸引顧客的心理。
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，保健食品廣告法的頒布，對(duì)醫(yī)藥保健企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩，直銷法的出臺(tái)，使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商也紛紛加入了會(huì)議營(yíng)銷的行列，媒體也從以前的不聞不問(wèn)到現(xiàn)在的特別關(guān)注，稍有不規(guī)范的動(dòng)作就直接曝光。市場(chǎng)環(huán)境的變化直接導(dǎo)致著會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)越來(lái)越難，到會(huì)率越來(lái)越低、單場(chǎng)銷量越來(lái)越少、利潤(rùn)空間越來(lái)越低等困惑著眾多中小會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業(yè)效益呢？會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，創(chuàng)新突圍，成為保健品企業(yè)非常棘手的問(wèn)題。
根據(jù)目前會(huì)議營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境，主要應(yīng)在以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷技巧創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品主要分為：一功能紡織品；二功能水機(jī)；三保健食品；四醫(yī)療器械。數(shù)年來(lái)總是這幾種產(chǎn)品，服務(wù)要是沒(méi)有及時(shí)跟上，顧客當(dāng)然越來(lái)越少，因此在產(chǎn)品創(chuàng)新方面應(yīng)多動(dòng)動(dòng)腦筋，怎樣增加新產(chǎn)品來(lái)吸引顧客，讓老顧客再次產(chǎn)生購(gòu)*。目前中脈新上了空氣健康機(jī)，而以VCD起家的萬(wàn)利達(dá)公司也運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷*起了光催化空氣機(jī)，把會(huì)議營(yíng)銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴(kuò)大到了中青年人群，我公司推出的化妝品正是順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，擴(kuò)大了受益人群。
會(huì)議營(yíng)銷實(shí)際上就是服務(wù)營(yíng)銷，而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少，很多的企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)一味注重眼前利益，根本不重視服務(wù)，因此，才會(huì)引起越來(lái)越多顧客的不滿，這樣的企業(yè)當(dāng)然正面臨著市場(chǎng)的淘汰，他們也破壞了保健品市場(chǎng)。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務(wù)，而我們公司要想在市場(chǎng)生存，更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè)，提供完善的超值服務(wù)將會(huì)在今后成為會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)能否生存，并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是打個(gè)*，然后家庭拜訪，邀請(qǐng)參會(huì)就能實(shí)現(xiàn)*，而現(xiàn)在我們要作的就是更細(xì)致的服務(wù)，包括我們?cè)趩T工培訓(xùn)的時(shí)候，就要求員工不僅是產(chǎn)品的營(yíng)銷員，更應(yīng)該是一個(gè)健康專家。市場(chǎng)*的三分之一來(lái)自于直接的上門(mén)*，中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié)，在家訪過(guò)程中直接*產(chǎn)品，這都是靠服務(wù)做出來(lái)的。我們的員工在上門(mén)家訪之后應(yīng)該給這些顧客傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健*，有些甚至做足底*，這些額外的超值服務(wù)，都讓客戶感受到，他們購(gòu)*的產(chǎn)品的價(jià)值或價(jià)格是合理的。最近韓國(guó)服務(wù)營(yíng)銷模式，其實(shí)就是將服務(wù)更加細(xì)化了，從服務(wù)站的布置到顧客進(jìn)門(mén)的那一刻起，營(yíng)銷員讓每一個(gè)到場(chǎng)的顧客都感覺(jué)到了從所未有的親切感，使老年人得到了一種從子女那里平時(shí)體會(huì)不到的溫情與親情，通過(guò)不斷的體驗(yàn)與細(xì)節(jié)服務(wù)，讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產(chǎn)品知識(shí)、健康知識(shí)，從而最終達(dá)成*。
營(yíng)銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細(xì)節(jié)管理方面。市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者發(fā)生了變化，而現(xiàn)在很多企業(yè)，也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運(yùn)轉(zhuǎn)，通過(guò)簡(jiǎn)單的收檔、家訪，然后參會(huì)*，并沒(méi)有根據(jù)現(xiàn)在日益嚴(yán)重惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，和自己市場(chǎng)及自身資源的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的營(yíng)銷技巧，如果這樣我們又怎么能贏得市場(chǎng)呢？就拿旅游營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，最早做旅游營(yíng)銷時(shí)每人收費(fèi)幾十元，報(bào)名的顧客每天排得滿滿的，到今年時(shí)，一天的免費(fèi)旅游已很難再請(qǐng)到顧客參加，這時(shí)，一些企業(yè)就開(kāi)始做兩天甚至四、五天的旅游，在旅游的前幾天主要是加強(qiáng)對(duì)顧客的服務(wù)，通過(guò)旅游前的預(yù)熱及幾天來(lái)細(xì)致、溫情的服務(wù)，在最后一天再進(jìn)行*，結(jié)果*比從前一天旅游營(yíng)銷的*額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內(nèi)迅速崛起并成為會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的老大，靠的就是營(yíng)銷技巧的創(chuàng)新。在中脈之前，會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)基本上都不做廣告，只埋頭做會(huì)，而中脈卻將他們從前擅長(zhǎng)的廣告營(yíng)銷、專*店?duì)I銷與會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行了良好地整合，并將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)真正做到了每個(gè)社區(qū)，將服務(wù)送到了每個(gè)顧客家中，所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近，湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場(chǎng)超女大戰(zhàn)，吸引了數(shù)萬(wàn)人的目光，將檢驗(yàn)營(yíng)銷，全員營(yíng)銷，城市營(yíng)銷等各種營(yíng)銷手段紛紛搬上了臺(tái)，無(wú)所不用其極。
保健品的營(yíng)銷可謂是綜合了所有營(yíng)銷手段的精華的，而作為最前沿的成本最低的會(huì)營(yíng)操作卻是一直在尋找下一個(gè)突破點(diǎn)。個(gè)性化營(yíng)銷，量身訂做的營(yíng)銷方式相信是將來(lái)的主流和趨勢(shì)。這就需要我們塌下心來(lái)學(xué)習(xí)，并盡可能創(chuàng)新，找出符合禮人公司，具有禮人特色的*方式。
不管市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，消費(fèi)者怎么理性，其實(shí)只要我們每個(gè)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)真正以消費(fèi)者為核心，提供真誠(chéng)周到的服務(wù)，真正為消費(fèi)者提供我公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況及企業(yè)自身的資源，不斷創(chuàng)新我們的禮人營(yíng)銷方式，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，就定能在市場(chǎng)上屢戰(zhàn)屢勝。

三、天津市場(chǎng)起步的先期調(diào)研：
天津市作為一個(gè)擁有1000多萬(wàn)人口的城市，本身就孕育著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，本市近5年來(lái)隨著國(guó)企的兼并、重組和大量扶持政策，以及外資企業(yè)的不斷進(jìn)入經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅速發(fā)展，消費(fèi)水平和文化水平不斷提高，更由于人口的老齡化，65歲以上的人口已近100萬(wàn)，總體上已經(jīng)具備了一個(gè)很好的保健品市場(chǎng)。作為北方的中心城市，對(duì)北京市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)具有重要的戰(zhàn)略意義，同時(shí)天津作為北京的鄰居城市，也具有消費(fèi)觀念的互通性。
既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位，各保健品公司都已對(duì)天津進(jìn)行了開(kāi)發(fā)，甚至是掠奪性開(kāi)發(fā)。天津市的保健品競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是非常激烈的，產(chǎn)品的宣傳方式幾乎達(dá)到了登峰造極的地步，一些小公司利用血壓計(jì)、手診儀，進(jìn)行搜檔工作，已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)造成了破壞性影響。
那么如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的天津市場(chǎng)，甚至全國(guó)市場(chǎng)中取得成功，除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計(jì)、營(yíng)銷大方向的確立外，更重要的是在于市場(chǎng)的管理和營(yíng)銷方式如何能夠與眾不同，快速、持久地達(dá)到消費(fèi)者的可信度，促使其產(chǎn)生購(gòu)*行為，除了設(shè)計(jì)一種禮人營(yíng)銷方式外，還應(yīng)盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實(shí)上，市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)者大致類似，企業(yè)必須用品牌樹(shù)立在人們心中的形象。有些成功的品牌，不論它涉足什么行業(yè)，人們都購(gòu)*它的產(chǎn)品，因?yàn)樗行蜗?。品牌?huì)給人們一個(gè)固定的形象，比如：可口可樂(lè)能夠使你更加精力充沛，百事可樂(lè)讓你更加年輕。 所以，品牌就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷手段是很容易復(fù)制的，而品牌是“偷不去，帶不走，學(xué)不了，拿不來(lái)”的，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的。正是在這個(gè)意義上，品牌是企業(yè)避免陷入營(yíng)銷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的最后一道“防火墻”。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了忠誠(chéng)和依賴感后，一切營(yíng)銷阻礙和難題將會(huì)一一破解。
企業(yè)成于營(yíng)銷，敗于管理，改革開(kāi)放以來(lái)的很多曾經(jīng)成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂，造成員工執(zhí)行力下降，使企業(yè)不能適應(yīng)高速的市場(chǎng)發(fā)展而滅亡。因此，保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)條件就是通過(guò)科學(xué)的管理，保證企業(yè)成員高效的執(zhí)行力。一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力并不完全是指 “員工聽(tīng)話、塌實(shí)、吃苦、耐勞”，還要包括科學(xué)高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負(fù)責(zé)的操作市場(chǎng)，才是一個(gè)能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的整體。所以科學(xué)的管理制度是核心，合理的人員架構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)管理制度的絕對(duì)執(zhí)行和服從，通過(guò)命令一致、輸出一致、行動(dòng)一致、意識(shí)一致、目標(biāo)一直，而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責(zé)和任務(wù)，保證命令順利、快捷的執(zhí)行。
通過(guò)近幾年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、調(diào)研，我們現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了*旺季，所以我們應(yīng)該盡量加快我們的步伐，完善環(huán)境，避免投資的不必要浪費(fèi)。

四、了解競(jìng)品的發(fā)展現(xiàn)狀：
根據(jù)競(jìng)品的發(fā)展現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略，是跟隨者、挑戰(zhàn)者還是主導(dǎo)者，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。就是要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有對(duì)手的市場(chǎng)是沒(méi)有什么做頭的。找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的有兩個(gè)：一個(gè)是向他學(xué)習(xí)，因?yàn)楫吘顾诒镜貐^(qū)時(shí)間比你長(zhǎng)；二是有參照物，戰(zhàn)勝了對(duì)手，才能說(shuō)明你工作的成就。要找就找當(dāng)?shù)刈詈玫膶?duì)手，只有這樣，你的進(jìn)步才最快。一旦鎖定了目標(biāo)，就要對(duì)其的營(yíng)銷方式全部琢磨透，以便學(xué)習(xí)；然后對(duì)準(zhǔn)其弱點(diǎn)，準(zhǔn)備切入打擊。
我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)初期沒(méi)有進(jìn)行考察。
五、與相關(guān)*職能部門(mén)建立良好的關(guān)系：
工商、城管等部門(mén)對(duì)保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，我們應(yīng)利用我公司醫(yī)療及檢測(cè)方面上的人才與相關(guān)*職能部門(mén)建立良好的關(guān)系，以中醫(yī)藥學(xué)會(huì)和我公司聯(lián)合的名義，為各區(qū)的工商、城管員工進(jìn)行全方面的檢查，醫(yī)療，保健，以相關(guān)人員確立關(guān)系。

六、產(chǎn)品的定位：
我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品，則消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度略低，更注重功效。若是緩效產(chǎn)品，由于必須考慮長(zhǎng)期消費(fèi)的因素，消費(fèi)者會(huì)周詳關(guān)注總用量、日服用折算價(jià)格、單體容量等。然后是看自用還是贈(zèng)送，若是自用，會(huì)更多考慮價(jià)格和功效，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效。以上可以看出，消費(fèi)者在購(gòu)*保健品時(shí)考慮是很周詳?shù)?，不同的消費(fèi)心理會(huì)促使消費(fèi)者做出不同的消費(fèi)選擇。
產(chǎn)品的自身*點(diǎn)需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包裝氣派，有檔次；三要知名度高，送禮大方。以上三點(diǎn)中除了第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品力，后兩點(diǎn)都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點(diǎn)，才會(huì)促成產(chǎn)品強(qiáng)大的*力。

七、目標(biāo)消費(fèi)群體的確立：
心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群

八、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：
熟知競(jìng)品的*點(diǎn)與缺點(diǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)人員的*又促進(jìn)作用。

九、渠道：
目前競(jìng)品的流通渠道只具單一性，我公司應(yīng)以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

十、本公司開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品科技含量?jī)?yōu)勢(shì)、實(shí)力優(yōu)勢(shì)、*管理優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì)：步入保健品市場(chǎng)較晚，知名度不高。

十一、產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā)：
產(chǎn)品相關(guān)資料包括;培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪、
家訪、*、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等）
產(chǎn)品資料、宣傳資料、光盤(pán)、報(bào)刊、健康操、食療資料、
POP架（公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽(yù)、知識(shí)
產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等）。

十二、組織架構(gòu)的建立：
會(huì)議營(yíng)銷重要人員的確定：
專家
對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，到場(chǎng)專家的水平會(huì)影響整場(chǎng)會(huì)議的*業(yè)績(jī)，特別是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機(jī)理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在整場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議中尤其重要。會(huì)議營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)在，參會(huì)者大多聽(tīng)過(guò)許多類似的課，向多位“專家”咨詢過(guò)，況且有很多參會(huì)者久病成醫(yī)，對(duì)許多常見(jiàn)病的病理非常清楚，如果營(yíng)銷會(huì)議到場(chǎng)的專家水平不能讓參會(huì)者信服，那就很難產(chǎn)生*。此外，主講專家的講課水平也很關(guān)鍵，我認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷應(yīng)該嚴(yán)格的選擇適合我企業(yè)的真正的專家，不應(yīng)該弄虛作假。
主持人
主持人是整個(gè)營(yíng)銷會(huì)議的靈魂。他講整個(gè)會(huì)議的各個(gè)細(xì)節(jié)串連起來(lái)。好的會(huì)議主持人可以有效的把控整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的局面，可以根據(jù)需要調(diào)動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，可以處理好突發(fā)事件，可以將參會(huì)者的注意力集中起來(lái)。
培訓(xùn)講師、產(chǎn)品講師
產(chǎn)品講師在整個(gè)營(yíng)銷會(huì)議的過(guò)程中起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，他把公司的規(guī)模、歷史，產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結(jié)合詳盡的介紹給顧客。產(chǎn)品講師的優(yōu)劣直接關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。
培訓(xùn)講師直接關(guān)系到新員工素質(zhì)、對(duì)公司及產(chǎn)品信心的提升，才能在*方面有更大的提高。
以上二崗位可由一人擔(dān)任。

十三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)：
1. 新員工培訓(xùn)目的
? 為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵(lì)新員工的士氣
? 讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對(duì)他的期望
? 讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺(tái)
? 減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司
? 讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎，讓新員工體會(huì)到歸屬感
? 使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系
? 培訓(xùn)新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法
? “講忠誠(chéng)、求上進(jìn)、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸。
2、新員工培訓(xùn)內(nèi)容
1) 就職前培訓(xùn) （部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)）
到職前：
? 準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品
? 準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)資料
? 了解公司、產(chǎn)品、培訓(xùn)醫(yī)學(xué)、行業(yè)、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)、*、保健等等
? 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師

2) 部門(mén)崗位培訓(xùn) （部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)）
到職后第一天：所需知識(shí)依次培訓(xùn)
到職后第七天：
? 一周內(nèi)，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn)。
? 對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的績(jī)效目標(biāo)
? 設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間
到職后第三十天
? 部門(mén)經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表
到職后第九十天
? 人力資源部經(jīng)理與部門(mén)經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫(xiě)試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績(jī)效考核要求與體系。

十四、推廣宣傳策略：
1. 確定下月會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)、時(shí)間、營(yíng)銷方案：
⑴每月舉辦6-7場(chǎng)會(huì)議
⑵計(jì)算會(huì)場(chǎng)容納人數(shù)，以確定邀請(qǐng)顧客到會(huì)人數(shù)
⑶配合節(jié)日、旅游活動(dòng)等準(zhǔn)備不同營(yíng)銷方案
⑷會(huì)場(chǎng)交通方便，在當(dāng)?shù)赜懈咧?、高檔次的賓館、酒樓或飯店
優(yōu)點(diǎn)：①配合會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)確定社區(qū)搜檔地點(diǎn)
②通過(guò)會(huì)議時(shí)間，確定搜檔時(shí)間、拜訪時(shí)間
③確定營(yíng)銷方案，有利業(yè)務(wù)人員拜訪溝通的目的性
2.預(yù)計(jì)半年、一年的*額、*費(fèi)用，活動(dòng)計(jì)劃，營(yíng)銷方案
3.儀器費(fèi)用：
儀器：MDI 費(fèi)用：已有
視力表 費(fèi)用：100元
三十五項(xiàng)檢測(cè)儀 費(fèi)用：已有
血壓計(jì) 費(fèi)用：已有
血糖議 費(fèi)用：1000元（耗材較高，參考）
色盲檢測(cè)譜 費(fèi)用：100元
測(cè)肺活量?jī)x 費(fèi)用：500元
測(cè)體重身高儀 費(fèi)用：300元
人員工資：
提成：

天津市市區(qū)行動(dòng)方案及預(yù)測(cè)結(jié)果
天津市市區(qū)業(yè)務(wù)員人數(shù)：20-30人
活動(dòng)主題（地點(diǎn)） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費(fèi)用（元）
二月份 全月 145000 21000
全新生活，全新理念 2/5 25000 4000
歡聚團(tuán)圓，凝聚健康（元宵節(jié)） 2/10（2/12） 30000 4500
情人節(jié)，靠健康營(yíng)造生活情趣 2/14 30000 4500
健康新理念，擁抱新生活 2/20 30000 4000
新幸福論壇 2/25 30000 4000

天津市市區(qū)人數(shù)30-40人
活動(dòng)主題（地點(diǎn)） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費(fèi)用（元）
三月份 全月
營(yíng)造生活情趣，創(chuàng)造健康未來(lái) 3/2
三八婦女節(jié)，禮人送健康 3/7（3/8）
營(yíng)造生活情趣，創(chuàng)造健康未來(lái) 3/11
手拉手情系貧困，心連心關(guān)愛(ài)健康 3/16
預(yù)防無(wú)疾病，幸福中老年 3/20
3/24
健康新理念，擁抱新生活 3/29

天津市市區(qū)人數(shù)40-50人 塘沽：20人 大港：
活動(dòng)主題（地點(diǎn)） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費(fèi)用（元）
四月份 全月
4/2
4/6
4/10
4/15
4/20
4/24
4/29

活動(dòng)主題（地點(diǎn)） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費(fèi)用（元）
五月份 全月
走進(jìn)歷史、親近自然，身心健康之旅 5/2
5/6
5/10
關(guān)愛(ài)母親，關(guān)愛(ài)健康 5/13
5/20
5/24
5/29

活動(dòng)主題（地點(diǎn)） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費(fèi)用（元）
六月份 全月
6/2
6/6
6/10
6/15
親愛(ài)的父親，您真正擁有健康嗎 6/18
6/24
6/29

活動(dòng)主題（地點(diǎn)） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費(fèi)用（元）
七月份 全月
慶香港回歸，祝健康團(tuán)圓 7/1
7/6
7/10
7/15
7/20
7/24
七夕情人節(jié)，靠健康營(yíng)造生活情趣 7/31

活動(dòng)主題（地點(diǎn)） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費(fèi)用（元）
八月份 全月
8/2
8/6
頂天立地的中國(guó)男人，您真正關(guān)心自己了嗎 8/8
8/15
8/20
8/24
8/29

活動(dòng)主題（地點(diǎn)） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費(fèi)用（元）
九月份 全月
9/2
9/6
中國(guó)教師節(jié) 9/10
9/15
9/20
世界心臟日
9/24
世界旅游日 9/27

活動(dòng)主題（地點(diǎn)） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費(fèi)用（元）
十月份 全月
10/2
10/6
全國(guó)高血壓日 10/8
世界保健日 10/13
世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日 10/22
世界"男性健康日" 10/28
中國(guó)老年節(jié)（重陽(yáng)） 10/30

活動(dòng)主題（地點(diǎn)） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費(fèi)用（元）
十一月份 全月
11/2
11/6
11/10
世界糖尿病日 11/14
11/20
感恩節(jié) 11/23
11/29

活動(dòng)項(xiàng)目（地點(diǎn)） 關(guān)鍵日期（月/日） 銷量（元） 費(fèi)用（元）
十二月份 全月
世界殘疾人日，關(guān)愛(ài)身體健康 12/2
預(yù)防無(wú)疾病，幸福中老年 12/6
新幸福論壇 12/10
世界強(qiáng)化免疫日，提高全民免疫力 12/15
慶澳門(mén)回歸，祝健康團(tuán)圓 12/20
平安之夜，平安人生 12/24
喜迎新年，恭迎健康 12/29

十五、顧客數(shù)據(jù)的收集途徑：
一、大型檢測(cè)：以中醫(yī)藥學(xué)會(huì)的名義進(jìn)行全市中老年健康大調(diào)查，免費(fèi)進(jìn)行大型檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果、專家針對(duì)病癥的低價(jià)位藥品處方、飲食療法、中醫(yī)穴位保健*操光盤(pán)由服務(wù)人員送至顧客家中。
特點(diǎn)：⑴大型義診一般社區(qū)比較歡迎，可信度高，而且可提高居委會(huì)聲望。
⑵提前五天宣掛橫幅。
⑶提前三天在該社區(qū)和周邊社區(qū)醒目地點(diǎn)張貼宣傳單，當(dāng)天散發(fā)宣傳單。
⑷針對(duì)病癥的處方，也可對(duì)我司處方藥有一定影響。
⑸針對(duì)顧客信息與需求掌握較多，較準(zhǔn)。
⑹搜集檔案較多、較快，真實(shí)性較高。
⑺費(fèi)用0元
⑻先做重點(diǎn)社區(qū)輻射周邊。
二、文化資料搜擋：利用健康報(bào)刊、健康光盤(pán)、健康操、穴位*法、足底*法等方法與社區(qū)或晨練場(chǎng)所聯(lián)系，詢問(wèn)需求顧客，留下姓名地址，由業(yè)務(wù)人員送至顧客家中或組隊(duì)輔導(dǎo)。
特點(diǎn)：⑴搜集檔案較少、較快，真實(shí)性較高。
⑵社區(qū)較受歡迎，可提高公司品牌文化。
⑶針對(duì)顧客信息與需求掌握較少。
⑷費(fèi)用0-10元
三、花園及晨練場(chǎng)所搜檔
特點(diǎn)：⑴搜集檔案較多、較快，真實(shí)性依靠業(yè)務(wù)員個(gè)人能力。
⑵搜檔時(shí)間只局限于早晨5：30---8：00，天氣寒冷限于6：30-8：00
⑶針對(duì)顧客信息與需求掌握較多。
⑷費(fèi)用0-100元
四、老年大學(xué)、老年各活動(dòng)隊(duì)搜檔：
特點(diǎn)：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實(shí)性較高。
⑵費(fèi)用較高，聯(lián)系起來(lái)較費(fèi)時(shí)。
⑶針對(duì)顧客信息與需求掌握較多，較準(zhǔn)。
五、舉辦禮人杯各種運(yùn)動(dòng)賽事：
特點(diǎn)：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實(shí)性較高。
⑵費(fèi)用較高，聯(lián)系起來(lái)較費(fèi)時(shí)。
⑶針對(duì)顧客信息與需求掌握較少。

十六、存儲(chǔ)顧客數(shù)據(jù)
將收集到的顧客資料，以顧客及其家庭成員為基本單元，逐一輸入電腦，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)以病癥、區(qū)域、年齡等標(biāo)準(zhǔn)，篩選與活動(dòng)相關(guān)的目標(biāo)消費(fèi)群體。比如，將要舉行“中老人如何防治高血壓”的健康講座，可從數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)出所有與所有高血壓相關(guān)的資料，進(jìn)行邀請(qǐng)，這樣大大提高了活動(dòng)的針對(duì)性。

十七、*邀約
建立了數(shù)據(jù)庫(kù)資料，接下來(lái)的問(wèn)題是如何把目標(biāo)消費(fèi)者請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。研究表明，*邀約是一種較為有效的方法。

1、 *邀約的步驟：
（1） 說(shuō)明身份 ：
接到陌生人的*，接聽(tīng)者通常持有一種戒備心理亮明你的身份，把你介紹給顧客，這是成功邀約的前提。
（2） 詢問(wèn)顧客近期病癥的情況，并提供各種輔助治療方法。
一是顯示公司對(duì)顧客的關(guān)心；二是溝通感情，為正式邀約打基礎(chǔ)。
（3） 發(fā)出邀請(qǐng)
邀約顧客參加公司組織的活動(dòng)，你可以簡(jiǎn)明的告之活動(dòng)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和大致內(nèi)容，重點(diǎn)突出此活動(dòng)為顧客帶來(lái)的好處，以引起他們足夠的興趣。
（4）地址和送函時(shí)間
如果顧客表現(xiàn)出很濃的興趣，你可以確定他的詳細(xì)地址和送函時(shí)間。

2、 話邀約的溝通技巧
（一）語(yǔ)速和語(yǔ)氣
*交談時(shí)，態(tài)度真誠(chéng)熱情，語(yǔ)調(diào)清晰溫和，語(yǔ)速平緩，不要太急，說(shuō)話時(shí)的態(tài)度應(yīng)該始終像對(duì)待今天打的第一個(gè)*一樣，而不是第一百個(gè)，避免用單調(diào)背誦式的口氣，說(shuō)話時(shí)面帶微笑（微笑是可以通過(guò)*“聽(tīng)到”的）。
（1）禮貌和友好
根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗，用好稱謂，熟練掌握“您好”、“請(qǐng)”、“再見(jiàn)”、“對(duì)不起”、“謝謝”等禮貌用語(yǔ)，
不要稱對(duì)方“你”，有點(diǎn)粗魯，對(duì)方說(shuō)話時(shí)，做到禮貌傾聽(tīng)，用“噢”、“喔”或重復(fù)對(duì)方的話表示你一直在聽(tīng)他講話。
（2）控制交談的時(shí)間
*交談時(shí)，沒(méi)有人希望被打擾的太久，完成邀約要簡(jiǎn)潔而快速，一般控制在3-5分鐘。
（二）*邀約時(shí)注意事項(xiàng)
（1）為提高邀約的成功率，應(yīng)選擇重點(diǎn)顧客即經(jīng)濟(jì)條件較好。保健意識(shí)強(qiáng)，長(zhǎng)期患疾病或已購(gòu)*產(chǎn)品、功效明顯，年齡維持在40-70歲的消費(fèi)者。
（2）如果被顧客拒絕，切不可動(dòng)怒生氣，仍應(yīng)保持禮貌用語(yǔ)。比如：“沒(méi)關(guān)系”、“歡迎下次再來(lái)”等等。
（3）切忌在早餐、午休或晚新聞時(shí)間打*。

十八.登門(mén)拜訪：很多會(huì)議營(yíng)銷的策劃者都存在這樣一個(gè)誤區(qū)：到場(chǎng)的客戶越多，*業(yè)績(jī)就越好。而通過(guò)我?guī)啄甑慕?jīng)驗(yàn)總結(jié)得出的結(jié)論卻與此迥然不同，一場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議*業(yè)績(jī)的好壞在很大程度上取決會(huì)場(chǎng)外的工作，主要是指*人員與目標(biāo)客戶的溝通，而不是取決于來(lái)了多少顧客。場(chǎng)外有效的溝通才是保證銷量的根本。如果場(chǎng)外工作到位，多數(shù)情況下，在營(yíng)銷會(huì)議召開(kāi)的前一天就能夠大體估算出第二天的*業(yè)績(jī)。營(yíng)銷會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)只是用來(lái)完成這個(gè)*過(guò)程，通過(guò)營(yíng)銷會(huì)議的氛圍促使猶豫不決的參會(huì)者購(gòu)*，并通過(guò)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)建立良好的客戶與企業(yè)的關(guān)系。因此，我認(rèn)為會(huì)議營(yíng)銷的功夫全在場(chǎng)外。

1業(yè)務(wù)人員持檢測(cè)結(jié)果、專家針對(duì)病癥的低價(jià)位藥品處方、飲食療法、中醫(yī)穴位保健*操光盤(pán)、公司健康期刊，提高了公司知名度和顧客信任度。
2訪前：①針對(duì)搜檔排出的重點(diǎn)、次重點(diǎn)、非重點(diǎn)顧客，配合公司會(huì)議時(shí)間安排拜訪順序。時(shí)間緊先拜訪次重點(diǎn)及非重點(diǎn)顧客，再拜訪重點(diǎn)顧客。時(shí)間不緊先拜訪重點(diǎn)顧客，再拜訪次重點(diǎn)與非重點(diǎn)，然后再次重點(diǎn)顧客。
②在拜訪前一天的晚上依靠收集到的所

保健品做微商怎么推廣方案?

保健品做微商怎么推廣方案？

不要總說(shuō)怎么找渠道，怎么做傳播，在做這些之前，還是需要策劃一下的。

微商分銷和裂變已經(jīng)很難了，改變一種方式，用微商思維的去微商化。

剛昌悄好寫(xiě)了一點(diǎn)東西，現(xiàn)在拿出來(lái)給你看下。

社群新零售，私域流量打造整體架構(gòu)！升級(jí)微商模式。

第一，私域流量池怎么打造核心的兩個(gè)方面：核心是建立品牌超級(jí)IP及個(gè)人IP；品牌還是那個(gè)品牌，做法不同，品牌不是靠重復(fù)，而是人格化連接，是人，不是單純的產(chǎn)品功能，很多人罵微商，但你真的搞懂了微商的邏輯嗎？微商的本質(zhì)是什么，就是以人為核心的連接，夢(mèng)想塑造和人設(shè)打造；

企業(yè)：品牌產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建：核心消費(fèi)群洞察、品牌定位、品牌核心價(jià)值體系構(gòu)建、品牌文化輸出、品牌超級(jí)IP打造，品牌勢(shì)能、品牌形象及視覺(jué)設(shè)計(jì)；

個(gè)人：超級(jí)ip打造，我們講過(guò)了，主要是權(quán)威，勢(shì)能，內(nèi)容和話題能力，連接能力，轉(zhuǎn)化和商業(yè)變現(xiàn)；沒(méi)有人格，沒(méi)有人品，產(chǎn)品怎么能*好？很多年前，我剛進(jìn)入*這個(gè)行當(dāng)，前輩給我說(shuō)，*產(chǎn)品，先要*自己，這也算是最原始的ip化塑造吧。

第二，自媒體矩陣，如微信的流量入口，深度溝通，服務(wù)，轉(zhuǎn)化！自媒體深度溝通及服務(wù)、社群轉(zhuǎn)化裂變：以互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、百度、社群等方式，迅速引流微信：引流，服務(wù)，溝通，沉淀，微博：事件，熱點(diǎn)，引爆；頭條：招商，權(quán)威，資訊；

第三，產(chǎn)品策劃和策略；不是高頻，可以轉(zhuǎn)化的高頻，不是剛需，場(chǎng)景化帶來(lái)流量，剛需；場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃：洞察消費(fèi)場(chǎng)景，找到消費(fèi)者購(gòu)*理由，賦予消費(fèi)者全新的消費(fèi)體驗(yàn)，提煉產(chǎn)品*點(diǎn)與價(jià)值支撐；

第四，模式設(shè)計(jì)，分享，分銷模式，很關(guān)鍵，2級(jí)，水平，不是建群，是建網(wǎng)；打造互聯(lián)網(wǎng)商耐灶渣業(yè)模式：以B端為核心賦能，吸引加盟商及個(gè)體投資者形成社群并在C端裂變；

第五、團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要！最重要，沒(méi)有之一?。F(tuán)隊(duì)的使命感，價(jià)值觀，目標(biāo)，互補(bǔ)，寬容，協(xié)作；

第六，運(yùn)營(yíng)能力非常關(guān)鍵，自媒體核心競(jìng)爭(zhēng)力就是兩個(gè)字：運(yùn)營(yíng)！內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)，堅(jiān)持！

第七，用社群實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化及裂變！社群是轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案。構(gòu)建社群，塑造社群亞文化和價(jià)值觀，開(kāi)發(fā)種辯羨子用戶，運(yùn)營(yíng)，沉淀、流量轉(zhuǎn)化，快速引入招商資源并滾動(dòng)復(fù)制。

第八、新零售線上和線下的融合，互動(dòng)和落地，各種風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，非常重要，不要把自己做進(jìn)去了！最關(guān)鍵，最核心，最想不到的地方，絕對(duì)不只是線上，一定要有線下，不要說(shuō)我沒(méi)告訴你！

2019年，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的大環(huán)境下，把握私域流量的風(fēng)口、搭建社群新零售的新模式，是解決企業(yè)焦慮，布局未來(lái)極其重要的舉措。

相比2014年的微商元年，2019或許是私域流量的元年，在2019年的陣痛期，社群或許是你到達(dá)未來(lái)的最佳選擇。

如何對(duì)保健品進(jìn)行市場(chǎng)定位

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的日益提高，人們用于保健品的消費(fèi)的支出也越來(lái)越多，保健品市場(chǎng)這塊蛋糕不斷變大，與此同時(shí)，分搶這塊蛋糕的廠商也如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，要想分得更多的蛋糕和長(zhǎng)期擁有蛋糕，我認(rèn)為最重要的是對(duì)保健品進(jìn)行市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是指企業(yè)所采取的勾畫(huà)自身形象及所提供價(jià)值的行為，意在樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明個(gè)性，使目標(biāo)市場(chǎng)上的顧客了解和認(rèn)識(shí)本企業(yè)有別于競(jìng)爭(zhēng)者的特征。主要包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得營(yíng)銷變革不斷，從產(chǎn)品至上時(shí)代（USP理論）到形象至上時(shí)代（奧格威品牌論），再到如今的定位至上時(shí)代（定位觀）。對(duì)于保健品的定位，筆者認(rèn)為主要有兩種形式：一是以使用者定位，一是以產(chǎn)品功能定位。以使用者定位是指按其適應(yīng)于某種特定的顧客來(lái)進(jìn)行定位，主要有中老年市場(chǎng)、女性市場(chǎng)和青少年市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查所知，在目前的保健品市場(chǎng)中，中老年市場(chǎng)占55%，女性占25%，青少年占15%。對(duì)于中老年人市場(chǎng)，主要是抓住延年益壽、降低血壓等特點(diǎn)，如“哈慈五行針”、“祝強(qiáng)降壓儀”、“樂(lè)糖安”等。對(duì)于女性市場(chǎng)，關(guān)鍵是抓住美容、補(bǔ)血、滋補(bǔ)調(diào)理、減肥等特點(diǎn)，如“女人緣膠囊”、“太太口服液”、“紅桃K”、“ 強(qiáng)生 減肥茶”等。針對(duì)青少年市場(chǎng)，則主要抓住抗疲勞、補(bǔ)腦、增強(qiáng)體質(zhì)等特征，如“腦輕松”、“生命一號(hào)”以及含雙歧因子的鈣奶等第。通過(guò)使用者的定位方式，找準(zhǔn)相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)，有的放失，從而投消費(fèi)者所好。以產(chǎn)品功能定位是指按產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)某種特殊的利益來(lái)進(jìn)行定位。當(dāng)前，人類最大的敵人就是老化，其主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：一是健忘。對(duì)以前發(fā)生的事情記得一清二楚，但對(duì)今天早上的事情卻忘得一干二凈。二是煩躁。莫名的緊張和無(wú)謂的情緒不穩(wěn)定，悲傷時(shí)哭不出來(lái)，快樂(lè)時(shí)卻熱淚盈眶。三是失眠。該睡覺(jué)的時(shí)候睡不著，在上班、看書(shū)、看電視的時(shí)候卻昏沉欲睡。據(jù)中華醫(yī)學(xué)會(huì)精神病分會(huì)的調(diào)查顯示，約42%的人睡眠質(zhì)量不好。四是脫發(fā)。隨著生活質(zhì)量的提高，脫發(fā)現(xiàn)象卻時(shí)有發(fā)生。五是性能力減退，該硬的不硬，不該硬的全硬了，如血管硬化、 膽固醇 增高、血糖血壓上升。六是滑嫌腸胃不好。據(jù)市場(chǎng) 調(diào)查公司 調(diào)查結(jié)果顯示，人們?cè)谫?gòu)*保健品時(shí)，考慮到抗疲勞的占55%，調(diào)節(jié)免疫的占51%，美容的占47%，延續(xù)衰老的占40%，治療 高血壓 的占35%，治療失眠或精神衰落的占23%。因此，保健品的定位就應(yīng)該緊抓人們碼襲關(guān)注的熱點(diǎn)，大致可以按如下功能進(jìn)行定位：一是減肥美容類。如各種減肥茶，“黃金搭檔”、做女人挺好的“豐韻丹”、讓女人更自信的“太太口服液”等。二是補(bǔ)血壯身類。如“ 東阿阿膠 ”、“血爾口服液”、“匯仁腎寶”等。三是調(diào)理腸胃類。如“昂信模手立一號(hào)”、“珍奧核酸”、“腦白金”、“靜心口服液”等。四是保心護(hù)腦類。如“腦心舒”、“龍舒泰”、“晚安”等。當(dāng)然，保健品的定位方法還有很多，如按購(gòu)*者來(lái)定位、按產(chǎn)品特色來(lái)進(jìn)行定位等。通過(guò)對(duì)保健品市場(chǎng)的細(xì)分，從而對(duì)其進(jìn)行合理準(zhǔn)確的定位，使其品牌與定位點(diǎn)緊密結(jié)合在一塊，以此來(lái)提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。（作者王喚明， 安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院 管理學(xué)碩士，龍脈營(yíng)銷咨詢有限公司項(xiàng)目總監(jiān)。

藥品如何精準(zhǔn)定位,成功上位?

定位是企業(yè)和品牌的指南針。不恰當(dāng)、不準(zhǔn)確、不清晰的定位，都會(huì)讓企業(yè)和品牌發(fā)生方向偏差，誤入歧途，失足泥潭。而正確的品牌，為品牌后期市場(chǎng)運(yùn)作提供標(biāo)尺，讓各種戰(zhàn)術(shù)源御行為有章可循，有法可依，不至于偏離航道。因此，定位必須以消費(fèi)者需求空檔為終點(diǎn)，以企業(yè)資源和產(chǎn)品特征為起點(diǎn)，以競(jìng)爭(zhēng)品牌的品牌定位和市場(chǎng)策略為路障，最終走一條自己的康莊大道。藥品定位三個(gè)層次定位的精髓在于，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中，形成一種心智位置的搶占，也就是占據(jù)“第一”的位置，形成關(guān)于品牌的“第一”的概念，讓消費(fèi)者購(gòu)*時(shí)形成“首選”。 占領(lǐng)消費(fèi)者大腦中的制高點(diǎn)；在產(chǎn)品過(guò)度、傳播過(guò)度的醫(yī)藥市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位已經(jīng)成為品牌運(yùn)作和市場(chǎng)營(yíng)銷的核心命題。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)，定位可分為三個(gè)層次：一、企業(yè)戰(zhàn)略定位：企業(yè)整體的戰(zhàn)略性市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)方向抉擇，為企業(yè)確立產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)和資本運(yùn)作的方向；二、品牌戰(zhàn)略定位：具體單品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)選擇、功能定位，為品牌運(yùn)作和延伸提供準(zhǔn)繩，具有短期有效性和長(zhǎng)期適應(yīng)性的特征；三、傳播策略定位：創(chuàng)立自身能有效提供、消費(fèi)者需求空缺而競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法提供或未提及的傳播概念和說(shuō)服理由，講求簡(jiǎn)潔、清晰、尖銳，形成快速認(rèn)知和記憶，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你，選擇你，同一種藥品，在針對(duì)醫(yī)生和大眾時(shí)，說(shuō)辭要因人而異；三層次定位含義不同，卻又互相滲透，相互統(tǒng)一。比如，正大福瑞達(dá)戰(zhàn)略定位在眼病市場(chǎng)，旗下產(chǎn)品潤(rùn)舒品牌定位在眼睛炎癥市場(chǎng)，潤(rùn)潔品牌定位于眼睛日用保健市場(chǎng)；用紅藍(lán)白三色包裝，分別將功能定位在“抗過(guò)敏”、“緩解視疲勞”和“滋潤(rùn)”功能上，實(shí)現(xiàn)了細(xì)分市場(chǎng)的覆蓋；在傳播定位上，則用“眼干眼澀眼疲勞”癥狀訴求，提示視疲勞市場(chǎng)，“刻苦的學(xué)習(xí)，投入的工作，快節(jié)奏的生活，眼疲勞，點(diǎn)潤(rùn)潔”的廣告訴求，來(lái)提示受眾使用。實(shí)現(xiàn)傳播的快速到達(dá)和記憶。再比如，修正藥業(yè)定位于“良心藥、放心藥”的普藥，斯達(dá)舒定位于胃病市場(chǎng)中的青年人，通過(guò)“胃酸、胃痛、胃脹”三大癥狀定位，讓消費(fèi)者對(duì)號(hào)入組，從而抓住廣大目標(biāo)市場(chǎng)。三者統(tǒng)一性越強(qiáng)，企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象就會(huì)越犀利，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)大。再如“天士力—復(fù)方丹參滴丸”將定位統(tǒng)一于“現(xiàn)代中藥”，“宛西仲景—六味地黃丸”將定位統(tǒng)一于“古方正藥”和“藥材好藥才好”等，從而在各自市場(chǎng)成就領(lǐng)先地位。而如果自上而下，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差和錯(cuò)位，都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的海浪中迷航，發(fā)生失誤甚至失敗。藥品定位誤區(qū)綜合分析，在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，醫(yī)藥企業(yè)在“品牌定位”方面，主要有三方面的誤區(qū)。一、定位過(guò)寬：貪多嚼不爛按照定位原理，就是要做到市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)確立，用*而不是*。一些成功品牌，沃爾沃強(qiáng)調(diào)“安全”，寶馬集中“駕駛樂(lè)趣”，金利來(lái)定位為“男人世界”等。但不少企業(yè)，往往會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品過(guò)于偏愛(ài)，自以為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)太多，必須一一說(shuō)足，想把消費(fèi)者一網(wǎng)打盡；或者頻繁更換，朝秦暮楚，搖擺不定，結(jié)果導(dǎo)致重點(diǎn)不明，定位不清，形象混亂，目標(biāo)消費(fèi)者無(wú)所適從，對(duì)品牌認(rèn)知不清。結(jié)果產(chǎn)品只能扎在普藥堆中，打價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)法形成企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。因此，在產(chǎn)品利益點(diǎn)多時(shí)，必須學(xué)會(huì)“舍得”，聚焦訴求，精準(zhǔn)定位。在醫(yī)藥品牌中，排毒養(yǎng)顏膠囊聚焦于排毒和養(yǎng)顏的女性市場(chǎng)，江中健胃消食片集中在健胃和消食的消化不良市場(chǎng)，二者在傳播定位時(shí)，一個(gè)用“排出毒素，一身輕松”，一個(gè)用“肚子脹，不消化，找江中”，用消費(fèi)者聽(tīng)得懂的語(yǔ)言，簡(jiǎn)單明了地告知消費(fèi)者，暗示消費(fèi)者，占有消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了品牌的成功。二、定位模糊：霧里看花與上相反，定位時(shí)，在殘照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，定義失誤或不充分，傳播概念界定過(guò)于專業(yè)或歧義，往往會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者墜入云里霧里，無(wú)法真正意識(shí)到品牌的獨(dú)特利益，只有模糊的印象，認(rèn)同度、記憶度和忠誠(chéng)度，無(wú)法建立或維持。比如曾經(jīng)有廠家推出溫胃舒和養(yǎng)胃舒，訴求是治療胃寒和胃熱，其專業(yè)術(shù)語(yǔ)的定位策略，成為進(jìn)軍消費(fèi)者心智的障礙，要知道，消費(fèi)者根本無(wú)法辨別自己的病癥是胃寒或胃雹塵巖熱，又如何做出購(gòu)*選擇；再如某胃藥品牌傳播定位為“小胃病”，以區(qū)分葵花胃康靈所瞄準(zhǔn)的“老胃病”市場(chǎng)，通過(guò)比附，差異化是形成兄緩了，但“小胃病”本身卻并不容易識(shí)別，同樣的定位還有“全面感冒”等。借助持久的傳播固然能形成品牌認(rèn)知和*，但就定位本身而言，短期內(nèi)不容易快速傳播、認(rèn)知，長(zhǎng)期內(nèi)不容易延伸和演變。有的獨(dú)特之處，對(duì)品牌只有一種模糊的概念。三、定位脫節(jié)：無(wú)本之木定位必須要以企業(yè)資源為基礎(chǔ)。比如新康泰克、芬必得，傳播定位于12小時(shí)起效，是以中美史克的緩釋技術(shù)為基礎(chǔ)的；白加黑的“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，也是建立在對(duì)配方上獨(dú)特性，感康用“抗病毒，治感冒”切割市場(chǎng)，也恰是因?yàn)楫a(chǎn)品中含有對(duì)病毒有抵抗作用的金剛烷胺。而定位脫節(jié)的特征是，定位本身有足夠強(qiáng)大的吸引力，能直接撬動(dòng)市場(chǎng)，引發(fā)消費(fèi)者的偏好。但是，企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)位、渠道選擇和廣告促銷等，卻與定位本身脫節(jié)，使定位本身成為無(wú)本之木，無(wú)法支撐起消費(fèi)者的信任心理，引發(fā)對(duì)品牌本身的懷疑，最終枯死。比如，感冒藥確定了“一粒見(jiàn)效”，其定位符合感冒患者的迫切需求。但如果產(chǎn)品在配方、療效上，無(wú)法支持這個(gè)定位，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為你是在夸大和欺騙，產(chǎn)品自然會(huì)失??；近幾年來(lái)，市面上眾多通過(guò)媒體爆炒成功的醫(yī)藥保健品，以犧牲行業(yè)信任度為代價(jià)，產(chǎn)品無(wú)法支撐定位，短期內(nèi)固然實(shí)現(xiàn)盈利，但最終卻蹤跡不見(jiàn)，或被消費(fèi)者所拋棄，或觸犯法規(guī)被淘汰。藥品定位三個(gè)原則在藥品定位時(shí)，該如何規(guī)避誤區(qū)，確立準(zhǔn)確、清晰的定位呢？筆者認(rèn)為應(yīng)遵循三大原則。 一、消費(fèi)者需求空檔為終點(diǎn)誰(shuí)是定位的決定者？不是老板，不是策劃人，不是廣告文案，是目標(biāo)消費(fèi)者。定位的標(biāo)準(zhǔn)是什么？不是好看好聽(tīng)，不是新奇*，而是能切合消費(fèi)者利益需求，容易為消費(fèi)者理解和信任。也就是說(shuō)，品牌定位必須以消費(fèi)者的需求空檔和心智感知點(diǎn)為準(zhǔn)繩，是定位等一切營(yíng)銷活動(dòng)的目的地。這依賴三個(gè)關(guān)鍵性的工作：1、與目標(biāo)消費(fèi)者調(diào)研、溝通，透過(guò)表面的訊息，挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的需求點(diǎn)；2、確立定位時(shí)，要寬窄適當(dāng)，銳利清晰，以消費(fèi)者為導(dǎo)向進(jìn)行翻譯；3、所有營(yíng)銷活動(dòng)圍繞定位來(lái)進(jìn)行，包括產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、價(jià)位、傳播概念和促銷手段等，建立并鞏固定位，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越。二、產(chǎn)品特征為起點(diǎn)定位必須建立以產(chǎn)品為起點(diǎn)，不能漫無(wú)邊際，脫離實(shí)際，牽強(qiáng)附會(huì)。必須經(jīng)得起推敲。不止是短期有效性，更要具備長(zhǎng)期適應(yīng)性，否則品牌定位頻繁更換，損失的不止是營(yíng)銷推廣費(fèi)用，還有大好的市場(chǎng)。產(chǎn)品特征的選擇，不一定是產(chǎn)品獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，也可以是品類共有，而消費(fèi)者不知道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略，只要第一個(gè)說(shuō)出來(lái)，就能率先占有消費(fèi)者的心。仲景六味地黃丸訴諸“藥材好”，九芝堂六味地黃丸訴諸“不含糖”等，都是從產(chǎn)品特征出發(fā)的。三、競(jìng)爭(zhēng)品牌定位為路障在定位的起點(diǎn)和終點(diǎn)確立后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就成為前進(jìn)的路障，定位必須“繞道而行”，走差異化的道路。只有如此，才能突出自己，走出新路。即使采取跟隨策略，也必須進(jìn)行針對(duì)性的創(chuàng)新。在設(shè)計(jì)品牌定位時(shí)，針對(duì)競(jìng)品，必須回答好三個(gè)問(wèn)題：一是要選對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我要和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？二是我的定位與之相比是否獨(dú)特？三是我如何通過(guò)有效的推廣策略讓消費(fèi)者認(rèn)可這種獨(dú)特性？只有有效回答上述問(wèn)題，才能讓定位更有競(jìng)爭(zhēng)力和殺傷力，在市場(chǎng)推廣中，搶奪競(jìng)品市場(chǎng)，成就自己的天下。

保健品都包括什么?

保健品大體可以分為一般保健食品、保健藥品、保健化妝品、保健用品等。

1.保健品是保健食品的通俗說(shuō)法。

2.保健食品具有食品性質(zhì)，如茶、酒、蜂制品、飲品、湯品、鮮汁、藥膳等，具有色、香、形、質(zhì)要求，一般在劑量上無(wú)要求;

3.保健藥品具有營(yíng)養(yǎng)性、食物性天然藥品性質(zhì)，應(yīng)配合治療使用，有用法用量要求，目前帶"健"字批號(hào)的藥品;保健化妝品具有化妝品的性質(zhì)，不僅有局部小修飾作用，且有透皮吸收臘沖、外用內(nèi)效作用，如保健香水、霜膏、漱口水等;

4.保健用品具有日常生活用品的性質(zhì)，如健身器、*器、磁水器、健香袋、衣服鞋帽、墊毯等。

擴(kuò)展資料：

保健品主要是能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。保健品種類繁多，主要作用有增強(qiáng)免疫力、輔助降血脂、輔助降血糖、抗氧化、輔助改善記憶、緩解視疲勞、促進(jìn)排鉛、清碧信咽、輔助降血壓、改善睡眠、緩解疲勞等等。像腦白金悔局輪，黃金搭檔等等都屬于保健品。

參考資料： 百度百科：保健品

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