運動品牌的成長煩惱：lululemon低谷與新品牌狂飆 細分市場的挑戰(zhàn)與機遇(3)

2025-08-29 17:25:14

Nike和阿迪達斯之所以能熬過多個波動周期，一方面是因為抓住了體育營銷的時代紅利，另一方面是因為它們的核心產(chǎn)品是鞋，更容易建立技術門檻。鞋類產(chǎn)品占比超過一半，且更容易損耗，因此對技術要求更高。Nike和阿迪達斯通過不斷推出新產(chǎn)品和技術來維持領先地位。

Alo和Vuori作為lululemon的主要新對手，分別通過視覺營銷和社群建設取得成功。Alo主打美國白女市場，設計格調高，但面料和裁剪受到質疑。Vuori則更穩(wěn)健，早期策略類似于lululemon，通過社群連接感和沙灘運動屬性起步，并在中國市場采取了克制的發(fā)展策略。

跑鞋品類在全球范圍內(nèi)特別火，特別是昂跑和Hoka兩個品牌。這兩者在材料和設計上給人視覺沖擊，同時擁有專利技術，提供更好的緩震和回彈效果。疫情后，人們對健康生活方式更加重視，居家辦公后也更習慣穿舒適的鞋子。昂跑和Hoka憑借舒適性和專業(yè)性，從垂直領域擴圈到更大范圍的普通人群。

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