“每個(gè)人在剛剛做事情的時(shí)候不一定能認(rèn)清自己的發(fā)展方向，但是在做的過(guò)程中，只要堅(jiān)持下來(lái)了，遇到了一些人和事就會(huì)激發(fā)斗志。先堅(jiān)持下來(lái)，自然在某一天，一個(gè)特定的人和事，就會(huì)讓自己爆發(fā)。但是如果堅(jiān)持不下來(lái)，你可能就遇不到這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻?！?/strong>

——李欣

中國(guó)第一位五星級(jí)普拉提導(dǎo)師，普拉提老師的老師

中國(guó)普拉提“教父”級(jí)人物

中式普拉提創(chuàng)始人

……

如果不是采訪，你可能很難相信李欣是70年代末的人。因?yàn)樗雌饋?lái)即便說(shuō)是90后也真的說(shuō)得過(guò)去。而業(yè)界對(duì)他的一連串稱謂更是加重了筆者對(duì)他本人的好奇。

在大眾的認(rèn)知中，健身行業(yè)亂象叢生，投機(jī)、服務(wù)差、跑路等負(fù)面詞匯數(shù)十年如一日的伴隨著這個(gè)行業(yè)跌宕起伏。各類健身場(chǎng)館百花齊放，但能被口碑推薦的始終屈指可數(shù)。

然而，能讓李欣放棄金融專業(yè)而毅然選擇健身這件事，更像是一種命運(yùn)使然。

從懵懂到選擇

當(dāng)?shù)谝淮卧陔娨暽峡吹浇∶辣荣悤r(shí)，李欣就被里面充滿力量感的健美選手所吸引，七八歲的他就在心中暗暗下定決心“也要練成這樣”。正是這次偶然的視頻邂逅在李欣的內(nèi)心默默種下了健身的種子。

初中時(shí)期，他就開始在學(xué)業(yè)之余接觸健美訓(xùn)練，到了大學(xué)更是開始了系統(tǒng)性訓(xùn)練，并參加各種比賽。直到大學(xué)畢業(yè)，李欣放棄了當(dāng)時(shí)在大眾眼中更顯高大上的金融專業(yè)方向，而是堅(jiān)定的投身于自己熱愛已久的健身事業(yè)，成為了一名私人教練。

談到這一轉(zhuǎn)變有沒有后悔過(guò)，李欣坦然的說(shuō)：“其實(shí)在年輕的時(shí)候是不知道對(duì)錯(cuò)的，更多的是聽從父母的指導(dǎo)，比如選擇金融專業(yè)。但到了事業(yè)選擇時(shí)，這時(shí)候已經(jīng)有了一定認(rèn)知，就跟隨心走，選擇了自己的熱愛。所以不存在遺憾，更多的感受是，終于可以全身心做自己喜歡的事了?！?/p>

2000年左右正是中國(guó)第一批健身房興起，健身行業(yè)在中國(guó)蓬勃高速發(fā)展的時(shí)期。青鳥、浩沙、一兆韋德等健身中心因明星、資本的加持迅速火遍全國(guó)。而李欣當(dāng)時(shí)已經(jīng)是北京青鳥健身的教練部副經(jīng)理了。

從一名私教到勝任管理層工作，李欣只用了不到一年的時(shí)間。這要完全得益于他多年來(lái)扎實(shí)的健身功底。然而健身帶來(lái)成績(jī)的同時(shí)，也伴隨著身體的傷痛。這也讓李欣開始思考“什么才是人們真正需要的健身方式”。

研究中他發(fā)現(xiàn)，普拉提不僅可以改善身體傷痛，更是一項(xiàng)集健康和美麗于一體的運(yùn)動(dòng)。于是，自2004年起，李欣算是正式開始了普拉提之路。

從選擇到專注

普拉提最初被命名為控制術(shù)，因?yàn)槠绽嵯到y(tǒng)是建立在肌肉控制的理念之上。為了達(dá)到對(duì)身體每一處的控制，要求運(yùn)動(dòng)者需要盡可能的全力集中，這里的全力集中包括：智力、直覺、想象力、意志、記憶力。只有全部集中才可以使運(yùn)動(dòng)的益處最大化。

為了學(xué)好普拉提，李欣還系統(tǒng)學(xué)習(xí)了營(yíng)養(yǎng)學(xué)、解剖學(xué)等相關(guān)知識(shí)。并在北京青鳥擔(dān)任起普拉提教練。李欣可以說(shuō)是中國(guó)最早的一批普拉提教練。

對(duì)普拉提的熱愛可能是深入骨髓的喜歡。多年來(lái)，李欣不斷在研究、創(chuàng)新、普及普拉提。也就是這樣的專注、堅(jiān)持和熱愛，讓他取得了一個(gè)又一個(gè)成就。

2006年，李欣將高爾夫和普拉提相結(jié)合，在國(guó)內(nèi)開設(shè)了第一個(gè)高爾夫普拉提課程。同年12月，他成為中國(guó)首位五星級(jí)私人教練。2008年，李欣開辦了自己的第一個(gè)普拉提工作室。隨后開始面向全國(guó)開展公開課。通過(guò)行業(yè)交流他發(fā)現(xiàn)了更多教練的需求和用戶需求，從而反向來(lái)改進(jìn)自己的培訓(xùn)課程，最終開創(chuàng)了中式普拉提的全新模式。

“普拉提可以說(shuō)是研究生類課程，”李欣說(shuō)，“因?yàn)樗紫刃枰叹氂泻芎玫幕A(chǔ)，還要學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)學(xué)、解剖學(xué)相關(guān)知識(shí)，然后再去學(xué)習(xí)普拉提才能發(fā)揮它最大的優(yōu)勢(shì)，效果也會(huì)是加倍的。但是現(xiàn)在大環(huán)境變了，浮躁的人太多，很多人是商業(yè)驅(qū)動(dòng)，為了普拉提而普拉提，沒有這方面基礎(chǔ)就來(lái)學(xué)習(xí)，效果會(huì)相對(duì)有限?！?/p>

李欣認(rèn)為，文化修養(yǎng)和認(rèn)知能力比較高的人，才能透徹理解普拉提，才能成為一名優(yōu)秀的普拉提教練，將普拉提的價(jià)值傳遞給更多人。

抓住風(fēng)口再創(chuàng)價(jià)值

如果說(shuō)，熱愛是通往成功之路的鑰匙，那么持續(xù)性的學(xué)習(xí)和堅(jiān)持更是成功之路必不可少的裝備。

作為普拉提老師的老師，李欣一直堅(jiān)持將他成熟體系化的普拉提知識(shí)傳遞給更多的教練和用戶。這也為他日后嘗試互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)付費(fèi)，成為一名知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容創(chuàng)作者打下了非常好的變現(xiàn)基礎(chǔ)。

2017年左右，隨著抖音等短視頻平臺(tái)的日臻成熟，大批在各行各業(yè)有專業(yè)技能的人才開始通過(guò)短視頻/直播的形式傳遞自己的專業(yè)知識(shí)/技能，并吸引了一眾忠實(shí)粉絲。然而如何變現(xiàn)卻成為了這批知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作者普遍面臨的發(fā)展難題。

在此背景下，像海豚知道這樣的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)逐漸崛起。一方面，海豚知道專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以協(xié)助內(nèi)容創(chuàng)作者們完成課程內(nèi)容的編制、審核和上架，以及后續(xù)從0-1-N的全鏈路公私域運(yùn)營(yíng)和IP打造，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者們高效實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)的同時(shí)，助推個(gè)人IP價(jià)值和行業(yè)價(jià)值的迭代升級(jí)，而內(nèi)容創(chuàng)作者只需要專注知識(shí)內(nèi)容的創(chuàng)作即可。

2022年，李欣入駐到了知識(shí)數(shù)智化智能服務(wù)平臺(tái)海豚知道，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)開始傳播普拉提專業(yè)知識(shí)和教學(xué)技能。自此，李欣又多了一重身份——互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容創(chuàng)作者。

“剛開始其實(shí)特別不習(xí)慣，要對(duì)著鏡頭有內(nèi)容、有邏輯的講話，難度還是有的?！?/p>

但由于已經(jīng)有多年的普拉提教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和成熟的知識(shí)內(nèi)容輸出體系。李欣的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)付費(fèi)之路可謂相對(duì)順暢。而且在轉(zhuǎn)型之前，李欣已經(jīng)積累了大量忠實(shí)老用戶，這也為他轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)付費(fèi)的第一步粉絲積累階段打下了不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

李欣說(shuō)，從錄第一條短視頻開始到現(xiàn)在，他已經(jīng)錄制了1000多個(gè)內(nèi)容課程，短則15分鐘，長(zhǎng)至一個(gè)半小時(shí)。對(duì)他最大的受益就是積累了很多講授課程內(nèi)容的方法和技巧，也能侃侃而談、收放自如了。

對(duì)于李欣來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)付費(fèi)應(yīng)該說(shuō)是非常前瞻的選擇。由于近三年來(lái)國(guó)內(nèi)的健身行業(yè)處于高速的優(yōu)勝劣汰、適者生存之境。隨著大健康觀念的普及和互聯(lián)網(wǎng)健身的發(fā)展，行業(yè)趨勢(shì)呈現(xiàn)更多元化的百花齊放之態(tài)，這也讓傳統(tǒng)的健身房從業(yè)者們站在了行業(yè)劇變、函需創(chuàng)新發(fā)展的十字路口。一方面是傳統(tǒng)模式下的健身房大量倒閉、跑路消息不斷；另一方面是Keep等互聯(lián)網(wǎng)健身企業(yè)的蓬勃發(fā)展，還有以劉畊宏為代表的現(xiàn)象級(jí)專業(yè)教練在互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)健身教學(xué)的興起，大大提升了人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)健身的興趣。

“健身行業(yè)傳統(tǒng)的人口紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，要想不被時(shí)代淘汰就要適應(yīng)學(xué)習(xí)新的思想和營(yíng)銷方法。”李欣表示?！伴_放、嘗試的心態(tài)非常重要。時(shí)代在不斷變化，我們只要適應(yīng)就會(huì)有收獲。我一直在鼓勵(lì)身邊的人發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)健身教學(xué)。但并不是所有人都可以轉(zhuǎn)型。我看到只要變的人，收益都很高，而不愿意嘗試變通的人，很快就會(huì)在市場(chǎng)上消失?！?/p>

如今，李欣普拉提在全國(guó)已經(jīng)有100多家門店，培養(yǎng)優(yōu)秀教練近30萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)全平臺(tái)粉絲超百萬(wàn)。公司整體營(yíng)收保持平穩(wěn)高速增長(zhǎng)。

堅(jiān)持IP打造

那李欣普拉提到底做對(duì)了什么呢？對(duì)此李欣總結(jié)道：堅(jiān)持IP打造。

李欣普拉提是以李欣本人的名字命名的，但以個(gè)人名字命名的健身房在十年前的健身行業(yè)幾乎是屈指可數(shù)。李欣提到了一個(gè)現(xiàn)象，那些年學(xué)員從他這里培訓(xùn)結(jié)業(yè)拿到相關(guān)證書并不會(huì)到處?kù)乓?，但是現(xiàn)在完全不同了。在營(yíng)銷環(huán)境大變的今天，IP打造已經(jīng)成為企業(yè)或個(gè)人品牌發(fā)展的必經(jīng)之路。而李欣普拉提剛好趕上了這一時(shí)代趨勢(shì)。

目前李欣普拉提60%以上的投入都在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方面，抖音、微信、小紅書等各大互聯(lián)網(wǎng)頭部渠道平臺(tái)都已全面入駐?；ヂ?lián)網(wǎng)教學(xué)一方面是普拉提健身相關(guān)技能，可以滿足所有健身愛好者的日常鍛煉需求，若用戶有更深層的需求可以通過(guò)購(gòu)買課程，或者走進(jìn)線下場(chǎng)館深造。另一方面是面向普拉提教練的行業(yè)解讀和專業(yè)培訓(xùn)，旨在培養(yǎng)和輸出更多優(yōu)秀的普拉提專業(yè)教練。

除了互聯(lián)網(wǎng)渠道通過(guò)短視頻/直播打造IP之外，由李欣發(fā)起舉辦的“亞洲普拉提大會(huì)”目前也已舉辦了十三屆。該大會(huì)正逐步成為一年一度的普拉提行業(yè)年度盛會(huì)，是集行業(yè)交流、趨勢(shì)探索、商業(yè)創(chuàng)新于一體的價(jià)值盛會(huì)。用李欣的話來(lái)說(shuō)：“在大會(huì)上，感受榜樣的力量?！?/p>

其實(shí)在筆者看來(lái)，IP打造只是營(yíng)銷方式的改變，但能否成功的內(nèi)核依然在于專業(yè)的服務(wù)。從最初對(duì)健身的懵懂喜歡，到全身心投入到普拉提十年如一日的持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才是李欣普拉提能走到今天的關(guān)鍵所在。這也和李欣普拉提的發(fā)展理念一脈相承：服務(wù)一如既往，技術(shù)不斷更新。

誠(chéng)然，互聯(lián)網(wǎng)健身的發(fā)展確實(shí)擴(kuò)大了健身行業(yè)基本盤，提升了健身知識(shí)的普及，但同時(shí)對(duì)教練的專業(yè)化要求也越來(lái)越高。健身體驗(yàn)的差異化、數(shù)據(jù)化、品牌化以及在社交互動(dòng)中與消費(fèi)者建立深度的鏈接等因素都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展，李欣認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)付費(fèi)是大勢(shì)所趨，我們要在秉承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，給用戶帶來(lái)更多的知識(shí)和體驗(yàn)?！倍鴮?duì)于更多想要專注發(fā)展普拉提教學(xué)的同行，李欣建言，首先要做好最基礎(chǔ)的服務(wù)，很多教練總說(shuō)賺不到錢，其實(shí)很多人連最基礎(chǔ)的服務(wù)都還沒有做到，比如教練上課要配備訓(xùn)練計(jì)劃表、毛巾、水給到會(huì)員，單這一基礎(chǔ)動(dòng)作可能有90%的教練都不能堅(jiān)持。沒有為客戶著想，就會(huì)被時(shí)代淘汰。

在自我成長(zhǎng)和事業(yè)發(fā)展的道路上，我們看到，堅(jiān)持和學(xué)習(xí)是貫穿李欣一路成長(zhǎng)的主題。他談到，一個(gè)人對(duì)待健身的態(tài)度，就是他對(duì)待自己人生的態(tài)度。“可能在年輕的時(shí)候，我們不一定能認(rèn)清自己的發(fā)展方向，但是在做的過(guò)程中，只要堅(jiān)持下來(lái)，遇到了一些人和事，就會(huì)激發(fā)斗志。先堅(jiān)持下來(lái)，自然在某一天，一個(gè)特定的人和事，就會(huì)讓自己爆發(fā)。但是如果堅(jiān)持不下來(lái)，你可能就遇不到那個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，遇不到自己的伯樂(lè)?！?/p>

在和李欣的聊天對(duì)話中，我們得知，李欣截至目前已經(jīng)取得了40多項(xiàng)專業(yè)證書，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)已經(jīng)像他每日健身一樣成為了一種身體記憶。對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，可能一開始的喜歡會(huì)影響某個(gè)選擇，但在長(zhǎng)期主義的路上，有人迷失初心，有人半途而廢，最終走到終點(diǎn)的人寥寥無(wú)幾。祝愿所有向上的人，都能在長(zhǎng)期主義的路上，堅(jiān)守所愛，篤定前行，勇攀巔峰。

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