擁有近 4000 萬(wàn)月活的 Keep，想要繼續(xù)挖掘居家健身場(chǎng)景的潛力。

對(duì)大多數(shù)有居家健身訴求的人來(lái)說(shuō)，健身動(dòng)作專業(yè)性和有趣性是兩大剛需，前者關(guān)乎運(yùn)動(dòng)的安全性和健身效果，后者則影響人們能否堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。

瞄準(zhǔn)這些用戶的痛點(diǎn)，3 月 27 日，Keep 發(fā)布了一款新的智能硬件產(chǎn)品——KeepStation（以下簡(jiǎn)稱 KS）。一方面，配備的傳感器加上 AI 攝像頭，KS 可以準(zhǔn)確感知用戶健身時(shí)的動(dòng)作，及時(shí)糾正避免運(yùn)動(dòng)受傷；另一方面，搭配一些簡(jiǎn)單的配件（比如跳舞毯），用戶可以進(jìn)行游戲化的健身活動(dòng)，將枯燥的運(yùn)動(dòng)變得更加有趣。

對(duì) Keep 而言，KS 有著重要的戰(zhàn)略意義。過(guò)去幾年，Keep 先后推出智能手環(huán)、跑步機(jī)、動(dòng)感單車等智能運(yùn)動(dòng)硬件，但這些大多是市面已有的產(chǎn)品，不僅競(jìng)爭(zhēng)激烈，也沒(méi)有徹底發(fā)揮出 Keep 在健身內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)和積累。而 KS 是一個(gè)專為居家健身場(chǎng)景設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，可以更好地和 Keep 的內(nèi)容資源、教練資源相結(jié)合。

疫情過(guò)后，健身行業(yè)也來(lái)到了一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)，KS 會(huì)成為 Keep 的商業(yè)化新解嗎？

01

KS：專業(yè)有趣的運(yùn)動(dòng)主機(jī)

KS 首發(fā)的套餐包含一臺(tái)主機(jī)和一個(gè)跳舞毯，這個(gè)組合可以覆蓋居家健身的大部分場(chǎng)景。對(duì)于這款產(chǎn)品，一個(gè)形象的比喻是「健身版 Switch」——用戶可以在客廳里更專業(yè)、更有趣地健身。

與主打游戲娛樂(lè)的 Switch 相比，KS 更多地強(qiáng)調(diào)健身的專業(yè)性。對(duì)健身人士來(lái)說(shuō)，經(jīng)常需要面對(duì)的一個(gè)選擇，是健身房買私教課還是自己在家視頻跟練。在家費(fèi)用低、時(shí)間自由、不被打擾，但很多人還是更愿意去上私教，主要原因有兩個(gè)：一個(gè)是自己在家健身很枯燥，另一個(gè)是缺少專業(yè)指導(dǎo)，動(dòng)作準(zhǔn)確度會(huì)打折扣。

Keep 平臺(tái)上的視頻課程已經(jīng)在努力做到專業(yè)和有趣，但跟著視頻學(xué)和跟人學(xué)依然有著體驗(yàn)上的差距。而 KS 的誕生，就是瞄準(zhǔn)這些居家健身的痛點(diǎn)。

在動(dòng)作專業(yè)度方面，KS 可以與電視連接，攝像頭可以將運(yùn)動(dòng)者投到屏幕中，即使沒(méi)有健身房才有的大鏡子，也可以在電視中看到自己的動(dòng)作，甚至比鏡子映射出的身體動(dòng)作細(xì)節(jié)更加精準(zhǔn)。KS 傳感器，可以讓身體數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)顯示到大屏中，讓你和教練同框?qū)Ρ让恳粋€(gè)動(dòng)作，還能實(shí)時(shí)看到自己的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，比如心率、消耗和卡路里、計(jì)時(shí)和計(jì)次，不用再低頭抬頭反復(fù)看小屏。

同樣在攝像頭和高精度傳感器的技術(shù)加持下，趣味性也能得到更多延展。其中 AI 評(píng)分課程有快樂(lè)燃脂的帕梅拉、尊巴、燃脂派對(duì)等操課，還可以通過(guò) AI 評(píng)分機(jī)制能給到用戶激勵(lì)。

在互動(dòng)性方面，用戶和教練的關(guān)系，雖然依然隔著屏幕，但可以做到實(shí)時(shí)反饋。用戶使用過(guò)程中運(yùn)動(dòng)幅度、發(fā)力部位、呼吸要領(lǐng)等等都會(huì)得到具體指導(dǎo)。即使在家不能擁有和真人私教的肉體互動(dòng)，也完全能提高一大截運(yùn)動(dòng)的互動(dòng)感。

另外最有趣的，是加上配件派對(duì)舞毯，讓客廳變身商場(chǎng)跳舞機(jī)，在喜歡的音樂(lè)舞蹈中盡情運(yùn)動(dòng)。以及專門針對(duì) KS 推出的游戲化健身內(nèi)容，比如節(jié)奏拳擊課程，還聯(lián)名了拳皇 IP，喚起童年回憶，AI 精準(zhǔn)對(duì)拳法命中的識(shí)別，加上拳擊場(chǎng)景，枯燥乏味練不下去了的情況絕不可能出現(xiàn)。雙人 PK 的競(jìng)技樂(lè)趣，可以讓用戶不再有心理負(fù)擔(dān)，降低運(yùn)動(dòng)門檻，真正做到在客廳中動(dòng)起來(lái)，在游戲中減肥，還能給家庭生活增添健康運(yùn)動(dòng)的氣氛。

對(duì)于這款硬件，Keep 寄予厚望，希望 KS 能夠成為線上內(nèi)容與線下硬件之間的連接器，幫助用戶實(shí)現(xiàn)更好的健身效果，幫助整個(gè)行業(yè)進(jìn)一步滿足用戶需求。

02

深化 AIoT 布局，

挖掘客廳健身的潛力

在健身行業(yè)，智能化已成為行業(yè)共識(shí)。過(guò)去幾年，幾大品類智能硬件風(fēng)行，消費(fèi)者心智中已經(jīng)種下了需要智能硬件輔助運(yùn)動(dòng)的思維。

內(nèi)容起家的 Keep，從 2018 年開(kāi)始發(fā)力硬件。

在 KS 發(fā)布前，Keep 推出的智能健身產(chǎn)品可以分成兩大類：一類是智能化的健身器材，如跑步機(jī)、健走機(jī)和動(dòng)感單車等；另一類是記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的健身裝備，如運(yùn)動(dòng)手環(huán)、智能體脂秤等。

這些硬件可以將用戶在家健身的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)沉淀到 Keep 平臺(tái)，一方面滿足健身用戶的記錄需求，提高用戶粘性；另一方面，更加詳細(xì)的健身和運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)可以幫助 Keep 更好地為用戶制作健身計(jì)劃，提升服務(wù)質(zhì)量從而更好地留住用戶或者刺激用戶消費(fèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和會(huì)員內(nèi)容。

而 Keep 平臺(tái)積累的優(yōu)質(zhì)課程，則是 Keep 做自有品牌智能硬件最好的護(hù)城河?？菰锴胰鄙賹I(yè)指導(dǎo)，是普通人在家里使用跑步機(jī)、動(dòng)感單車這樣的器材時(shí)最大的痛點(diǎn)。Keep 借助自身的內(nèi)容積累，提升了硬件的使用體驗(yàn)。

比如 Keep 此前在動(dòng)感單車上推出的實(shí)感騎功能，就是用動(dòng)感單車記錄的騎行數(shù)據(jù)+第一視角騎行視頻，模擬出在山間、水庫(kù)、國(guó)道騎行的體驗(yàn)。相比枯燥的定個(gè)目標(biāo)里程騎車，這種鍛煉方式要更加有趣。

而 KS，對(duì)于 Keep 來(lái)說(shuō)有著截然不同的戰(zhàn)略意義。

Keep 此前的那些硬件單品，痛點(diǎn)是只能抓住居家健身的某幾個(gè)場(chǎng)景。而跑步騎行課程，以及各類實(shí)感騎、實(shí)感跑只是 Keep 平臺(tái)上一部分的內(nèi)容。絕大多數(shù)用戶使用 Keep 在家健身，還是練習(xí)瑜伽、HIIT、健身操等課程，而 Keep 過(guò)去的智能產(chǎn)品，并不能覆蓋這部分用戶的需求。

Keep 需要抓到群體更為廣泛的徒手訓(xùn)練的用戶在居家健身場(chǎng)景的痛點(diǎn)，打造一款更通用的智能健身硬件。他們找到的答案是專業(yè)性和趣味性，于是就有了 KS 的誕生。

此次新品發(fā)布會(huì)上，KS 配備的標(biāo)準(zhǔn)配件是跳舞毯，但很顯然，KS 不會(huì)只是一個(gè)跳舞機(jī)。

憑借 KS 配備的傳感器和 AI 技術(shù)，KS 已經(jīng)和 Keep 上大部分健身課結(jié)合，實(shí)時(shí)糾正用戶健身時(shí)的動(dòng)作問(wèn)題；此外，在有了主機(jī)的基礎(chǔ)上，未來(lái) Keep 只需要發(fā)布不同的配件，就可以提供更豐富的健身課程和內(nèi)容。就像只需多一個(gè)健身環(huán)，Switch 上就能玩《健身環(huán)大冒險(xiǎn)》。

進(jìn)入硬件領(lǐng)域數(shù)年，Keep 已經(jīng)不滿足于做市場(chǎng)的跟隨者。重新定義居家健身場(chǎng)景的智能硬件，做市場(chǎng)的引領(lǐng)者，才更符合 Keep 的「野心」。

03

KS 對(duì) Keep 的

商業(yè)化布局意味著什么？

誕生不到 10 年，Keep 抓住了中國(guó)人在家輕健身的需求痛點(diǎn)，一躍成為國(guó)內(nèi)最大的在線健身社區(qū)。用戶增長(zhǎng)從來(lái)不是 Keep 的難題，Keep 最大的痛點(diǎn)在于商業(yè)化。

過(guò)去 Keep 創(chuàng)始人王寧的一段演講道出了 Keep 的生意本質(zhì)，他認(rèn)為，這群渴望改變自己的人，超過(guò) 90% 以上都是健身小白，渴望健康，而不是想練成阿諾·施瓦辛格。

所以 Keep 的使命是降低人們的健身門檻，提供免費(fèi)的健身內(nèi)容是這個(gè)產(chǎn)品最大的價(jià)值，但這也意味著用戶消費(fèi)最多的健身內(nèi)容，尤其是低門檻的健身內(nèi)容，很難成為 Keep 的商業(yè)化支柱。

所以 Keep 需要建立起內(nèi)容的差異化，除了在平臺(tái)提供更專業(yè)的付費(fèi)課程，或者 1V1 的在線私教課，另一條思路就是布局智能硬件，通過(guò)軟硬一體的方式，滿足用戶更高的健身需求。

同樣的思路，在流媒體視頻行業(yè)已經(jīng)得到驗(yàn)證。早年間低價(jià)甚至免費(fèi)的商業(yè)模式，使得依托互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)的長(zhǎng)視頻平臺(tái)（優(yōu)愛(ài)騰等）一直很難盈利，而 OTT 智能電視興起，在這個(gè)新的消費(fèi)場(chǎng)景下，用戶的付費(fèi)意愿明顯提升。愛(ài)奇藝、B 站都在財(cái)報(bào)中表示，OTT 端已經(jīng)成為付費(fèi)訂閱滲透率增長(zhǎng)最快的渠道。

除了能刺激內(nèi)容消費(fèi)，智能硬件本身也能帶來(lái)商業(yè)化利益。而 Keep 自身，此前在智能硬件的布局也看到成效。2020 年，Keep 的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)品銷售額達(dá) 10 億元，成為 Keep 的第一大收入業(yè)務(wù)。其中，智能硬件占比為 35%，訓(xùn)練裝備占據(jù) 40%，食品類占據(jù) 25%。

動(dòng)感單車更是成為 Keep 主推的爆款產(chǎn)品，數(shù)據(jù)顯示，2022 年上半年，Keep 智能動(dòng)感單車總銷量近 6 萬(wàn)臺(tái)，同比去年同期銷量增長(zhǎng) 133%。

而健身器材本身也是健身行業(yè)最賺錢的生意。據(jù)青桐資本調(diào)研，家用健身硬件毛利一般可達(dá) 30%-50%；而軟件的價(jià)值，通過(guò)內(nèi)容付費(fèi)、電商變現(xiàn)，多用來(lái)獲客，增加用戶粘性，但毛利并不高。據(jù) Peloton 2020 年第 3 季度財(cái)報(bào)，互聯(lián)健身產(chǎn)品是其主要收入來(lái)源，占 79%，訂閱內(nèi)容僅占 21%。

無(wú)論是線上健身內(nèi)容的輸出，還是智能硬件的布局，Keep 都需要建立更高的壁壘。軟硬結(jié)合打造獨(dú)特生態(tài)，把用戶留在平臺(tái)，才能給 Keep 帶來(lái)更多商業(yè)化的想象空間。

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