孫夢圓/文

11月13日，諾輝健康董事長兼CEO朱葉青在召開的雙11媒體溝通會上介紹，公司2023年雙11電商全渠道銷售額突破8000萬元，同比2022年雙11增長超30%。同時，截至11月10日，常衛(wèi)清2023年累計到檢量達到88萬份，確認收入突破10億元。

“居家檢測是打通線上健康消費的重要節(jié)點，也是實現(xiàn)診療家庭化的關(guān)鍵入口。我們將持續(xù)做兩端創(chuàng)新，深耕平臺和渠道資源，培養(yǎng)用戶早篩習慣的養(yǎng)成；同時不斷升級服務(wù)，為陽性用戶提供一站式解決方案?！敝烊~青表示。

銷售里程碑

目前，諾輝健康共有三款已上市產(chǎn)品，分別為結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品“常衛(wèi)清”、FIT（便隱血）居家自測器“噗噗管”和幽門螺桿菌檢測產(chǎn)品“幽幽管”。

諾輝健康發(fā)布的最新經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日23點59分，諾輝健康蟬聯(lián)京東渠道、天貓渠道所在品類行業(yè)銷售排名第一。其中，諾輝健康摘得天貓渠道檢測試紙類目行業(yè)銷售冠軍；京東醫(yī)療器械體外檢測類目、京東消費醫(yī)療基因檢測類目雙銷售冠軍。其中，作為企業(yè)主力產(chǎn)品之一的常衛(wèi)清，獲得天貓檢測試紙類目和京東體外檢測兩項單品銷售冠軍。 2023年截至11月10日累計到檢量達到88萬份，確認收入突破10億元人民幣。

常衛(wèi)清是中國目前唯一獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準的消化道癌癥篩查產(chǎn)品，一直占據(jù)著諾輝健康收入的半壁江山。據(jù)2023年半年報，截至2023年6月30日，常衛(wèi)清中國內(nèi)地實現(xiàn)收入4.9億元人民幣，較2022年上半年同比增長566.2%；常衛(wèi)清于2023上半年收入確認量約為42.9萬份，較2022上半年同比增長354.1%。最新的數(shù)據(jù)顯示，常衛(wèi)清到檢人群來自全國30個省市自治區(qū)，其中來自北京、浙江、廣東、上海和江蘇的檢測量占比最高。到檢人群年齡中位數(shù)為49歲，男性占比為51%。近11%的到檢人群是復測用戶，為第二次或第三次使用常衛(wèi)清檢測。

對于未來市場，朱葉青表示：“國外的同類產(chǎn)品單品年收入超過20億美金，去除價格上50%左右的差異，我們也希望常衛(wèi)清能沖擊爆款藥的體量，達到10億美金。雖然還有很長的路要走，但依然有4-5倍的增長空間，我們沒有理由不對未來充滿信心?！?/p>

除此之外，幽幽管作為諾輝健康最后上市的產(chǎn)品，業(yè)績表現(xiàn)也頗為突出。阿里健康11月8日發(fā)布的《健康消費趨勢洞察》顯示，幽門螺桿菌檢測2023年的消費規(guī)模同比2022年實現(xiàn)150%的高速增長。其中，諾輝健康天貓官方旗艦店2021年到2023年618和雙11期間的大促人群滲透指數(shù)實現(xiàn)平均1.8倍的高速增長。

綜合分析電商及渠道后臺數(shù)據(jù)，幽幽管已經(jīng)明確成為一二線中青年群體健康消費升級的風向標。天貓電商后臺數(shù)據(jù)顯示，幽幽管主力用戶為一二線城市受過良好教育的“高端精致”2偏好中青年女性，本科及以上教育程度占比超50%。京東電商后臺數(shù)據(jù)顯示，幽幽管主力用戶為北上廣深26歲至39歲“高消費能力”青年群體。

創(chuàng)新合作渠道

不久前，諾輝健康與武田中國在上海進博會簽訂戰(zhàn)略合作，共同為中國幽門螺桿菌患者打造幽門螺桿菌全病程管理解決方案，以跨越診斷和治療領(lǐng)域的創(chuàng)新合作，攜手為中國的幽門螺桿菌感染者創(chuàng)造從篩查、診斷、治療到隨訪的全病程管理服務(wù)。

朱葉青介紹稱：“跟武田的合作是基于篩查、診斷、用藥、監(jiān)測以及健康管理全流程，包括綜合付費的保險。我們希望能夠更好地利用雙方的銷售場景，能夠把整體全流程的服務(wù)服務(wù)更多人群，同時也希望監(jiān)測到用藥以后的效果，甚至于對家庭的影響，從而能夠更好地為將來降低中國的幽門螺桿菌發(fā)病率做點事情。

“我們希望能夠更好地利用雙方的銷售場景，能夠把整體全流程的服務(wù)服務(wù)更多人群，同時也希望監(jiān)測到用藥以后的效果，甚至于對家庭的影響，從而能夠更好地為將來降低中國的幽門螺桿菌發(fā)病率做點事情。”朱葉青表示。

事實上，近年來，諾輝健康攜手多元化合作伙伴，不斷開拓商業(yè)渠道，挖掘新的業(yè)績增量。

今年10月20日至10月30日，諾輝健康聯(lián)合天貓健康，發(fā)起“胃”來的安全感公益活動，連續(xù)10天每天免費提供1,000份幽幽管3支家庭裝，以推動中國家庭關(guān)注幽門螺桿菌防治，通過成年人主動檢測和治療，降低幼兒和青少年的感染率。

2022年5月，諾輝健康與Prenetics Group Limited（納斯達克：PRE）獨家合作，成功上市中國癌癥早篩唯一獲批產(chǎn)品——結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品常衛(wèi)清，香港市場售價3000港元/份。2023年1月，諾輝健康攜手相達生物科技獨家合作，首發(fā)幽門螺桿菌檢測產(chǎn)品幽幽管，香港市場售價248港幣/份。

“對諾輝健康來講，癌癥篩查這樣新的賽道、新的商業(yè)模式要想真正的提升產(chǎn)品滲透率，達到發(fā)達國家的水平，還有很長的路要走。不光是我們希望專業(yè)的人士從原來的診斷意識關(guān)口前移，也希望更多的人群，尤其高風險的人群能有主動的篩查意識，這樣我們的產(chǎn)品和服務(wù)才能真正的落地，真正的改變更多人的生命軌跡?！敝烊~青說。（資訊）

編輯：馮磊

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