孫夢(mèng)圓/文

11月13日，諾輝健康董事長(zhǎng)兼CEO朱葉青在召開(kāi)的雙11媒體溝通會(huì)上介紹，公司2023年雙11電商全渠道銷(xiāo)售額突破8000萬(wàn)元，同比2022年雙11增長(zhǎng)超30%。同時(shí)，截至11月10日，常衛(wèi)清2023年累計(jì)到檢量達(dá)到88萬(wàn)份，確認(rèn)收入突破10億元。

“居家檢測(cè)是打通線(xiàn)上健康消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)，也是實(shí)現(xiàn)診療家庭化的關(guān)鍵入口。我們將持續(xù)做兩端創(chuàng)新，深耕平臺(tái)和渠道資源，培養(yǎng)用戶(hù)早篩習(xí)慣的養(yǎng)成；同時(shí)不斷升級(jí)服務(wù)，為陽(yáng)性用戶(hù)提供一站式解決方案?！敝烊~青表示。

銷(xiāo)售里程碑

目前，諾輝健康共有三款已上市產(chǎn)品，分別為結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品“常衛(wèi)清”、FIT（便隱血）居家自測(cè)器“噗噗管”和幽門(mén)螺桿菌檢測(cè)產(chǎn)品“幽幽管”。

諾輝健康發(fā)布的最新經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日23點(diǎn)59分，諾輝健康蟬聯(lián)京東渠道、天貓渠道所在品類(lèi)行業(yè)銷(xiāo)售排名第一。其中，諾輝健康摘得天貓渠道檢測(cè)試紙類(lèi)目行業(yè)銷(xiāo)售冠軍；京東醫(yī)療器械體外檢測(cè)類(lèi)目、京東消費(fèi)醫(yī)療基因檢測(cè)類(lèi)目雙銷(xiāo)售冠軍。其中，作為企業(yè)主力產(chǎn)品之一的常衛(wèi)清，獲得天貓檢測(cè)試紙類(lèi)目和京東體外檢測(cè)兩項(xiàng)單品銷(xiāo)售冠軍。 2023年截至11月10日累計(jì)到檢量達(dá)到88萬(wàn)份，確認(rèn)收入突破10億元人民幣。

常衛(wèi)清是中國(guó)目前唯一獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的消化道癌癥篩查產(chǎn)品，一直占據(jù)著諾輝健康收入的半壁江山。據(jù)2023年半年報(bào)，截至2023年6月30日，常衛(wèi)清中國(guó)內(nèi)地實(shí)現(xiàn)收入4.9億元人民幣，較2022年上半年同比增長(zhǎng)566.2%；常衛(wèi)清于2023上半年收入確認(rèn)量約為42.9萬(wàn)份，較2022上半年同比增長(zhǎng)354.1%。最新的數(shù)據(jù)顯示，常衛(wèi)清到檢人群來(lái)自全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)，其中來(lái)自北京、浙江、廣東、上海和江蘇的檢測(cè)量占比最高。到檢人群年齡中位數(shù)為49歲，男性占比為51%。近11%的到檢人群是復(fù)測(cè)用戶(hù)，為第二次或第三次使用常衛(wèi)清檢測(cè)。

對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)，朱葉青表示：“國(guó)外的同類(lèi)產(chǎn)品單品年收入超過(guò)20億美金，去除價(jià)格上50%左右的差異，我們也希望常衛(wèi)清能沖擊爆款藥的體量，達(dá)到10億美金。雖然還有很長(zhǎng)的路要走，但依然有4-5倍的增長(zhǎng)空間，我們沒(méi)有理由不對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心?！?/p>

除此之外，幽幽管作為諾輝健康最后上市的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)表現(xiàn)也頗為突出。阿里健康11月8日發(fā)布的《健康消費(fèi)趨勢(shì)洞察》顯示，幽門(mén)螺桿菌檢測(cè)2023年的消費(fèi)規(guī)模同比2022年實(shí)現(xiàn)150%的高速增長(zhǎng)。其中，諾輝健康天貓官方旗艦店2021年到2023年618和雙11期間的大促人群滲透指數(shù)實(shí)現(xiàn)平均1.8倍的高速增長(zhǎng)。

綜合分析電商及渠道后臺(tái)數(shù)據(jù)，幽幽管已經(jīng)明確成為一二線(xiàn)中青年群體健康消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)向標(biāo)。天貓電商后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，幽幽管主力用戶(hù)為一二線(xiàn)城市受過(guò)良好教育的“高端精致”2偏好中青年女性，本科及以上教育程度占比超50%。京東電商后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，幽幽管主力用戶(hù)為北上廣深26歲至39歲“高消費(fèi)能力”青年群體。

創(chuàng)新合作渠道

不久前，諾輝健康與武田中國(guó)在上海進(jìn)博會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作，共同為中國(guó)幽門(mén)螺桿菌患者打造幽門(mén)螺桿菌全病程管理解決方案，以跨越診斷和治療領(lǐng)域的創(chuàng)新合作，攜手為中國(guó)的幽門(mén)螺桿菌感染者創(chuàng)造從篩查、診斷、治療到隨訪(fǎng)的全病程管理服務(wù)。

朱葉青介紹稱(chēng)：“跟武田的合作是基于篩查、診斷、用藥、監(jiān)測(cè)以及健康管理全流程，包括綜合付費(fèi)的保險(xiǎn)。我們希望能夠更好地利用雙方的銷(xiāo)售場(chǎng)景，能夠把整體全流程的服務(wù)服務(wù)更多人群，同時(shí)也希望監(jiān)測(cè)到用藥以后的效果，甚至于對(duì)家庭的影響，從而能夠更好地為將來(lái)降低中國(guó)的幽門(mén)螺桿菌發(fā)病率做點(diǎn)事情。

“我們希望能夠更好地利用雙方的銷(xiāo)售場(chǎng)景，能夠把整體全流程的服務(wù)服務(wù)更多人群，同時(shí)也希望監(jiān)測(cè)到用藥以后的效果，甚至于對(duì)家庭的影響，從而能夠更好地為將來(lái)降低中國(guó)的幽門(mén)螺桿菌發(fā)病率做點(diǎn)事情?！敝烊~青表示。

事實(shí)上，近年來(lái)，諾輝健康攜手多元化合作伙伴，不斷開(kāi)拓商業(yè)渠道，挖掘新的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p>

今年10月20日至10月30日，諾輝健康聯(lián)合天貓健康，發(fā)起“胃”來(lái)的安全感公益活動(dòng)，連續(xù)10天每天免費(fèi)提供1,000份幽幽管3支家庭裝，以推動(dòng)中國(guó)家庭關(guān)注幽門(mén)螺桿菌防治，通過(guò)成年人主動(dòng)檢測(cè)和治療，降低幼兒和青少年的感染率。

2022年5月，諾輝健康與Prenetics Group Limited（納斯達(dá)克：PRE）獨(dú)家合作，成功上市中國(guó)癌癥早篩唯一獲批產(chǎn)品——結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品常衛(wèi)清，香港市場(chǎng)售價(jià)3000港元/份。2023年1月，諾輝健康攜手相達(dá)生物科技獨(dú)家合作，首發(fā)幽門(mén)螺桿菌檢測(cè)產(chǎn)品幽幽管，香港市場(chǎng)售價(jià)248港幣/份。

“對(duì)諾輝健康來(lái)講，癌癥篩查這樣新的賽道、新的商業(yè)模式要想真正的提升產(chǎn)品滲透率，達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，還有很長(zhǎng)的路要走。不光是我們希望專(zhuān)業(yè)的人士從原來(lái)的診斷意識(shí)關(guān)口前移，也希望更多的人群，尤其高風(fēng)險(xiǎn)的人群能有主動(dòng)的篩查意識(shí)，這樣我們的產(chǎn)品和服務(wù)才能真正的落地，真正的改變更多人的生命軌跡?！敝烊~青說(shuō)。（資訊）

編輯：馮磊

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