本文要點：
1.據(jù)魔鏡洞察，2023年全年左點在主流電商平臺銷售額近6億元，抓住養(yǎng)生年輕化風潮，左點營收實現(xiàn)成倍增長。
2. 左點醫(yī)療品類價格力及產(chǎn)品力較強，營銷打法精準，針對Z世代年輕人及目標群體特征打造輕量智能且符合年輕人審美的產(chǎn)品，并通過大量內(nèi)容投放和IP聯(lián)名不斷強化“產(chǎn)品+內(nèi)容+流量”的協(xié)同與閉環(huán)。
3.隨著生產(chǎn)力和技術(shù)的不斷發(fā)展，智能化成為醫(yī)療和健康器械產(chǎn)品的主要趨勢之一；此外消費人群的變遷也帶來了產(chǎn)品審美的變化，輕量、時尚成為潮流；在后疫情世代，出于對自身健康的關(guān)注，養(yǎng)生年輕化趨勢也愈加明顯。
左點是一家專注智能養(yǎng)生的科技品牌，創(chuàng)立于2014年，在2019年~2021年完成四輪融資、規(guī)模達數(shù)億元，并獲得高瓴資本、中金等明星創(chuàng)投機構(gòu)的青睞。品牌在消費健康和消費醫(yī)療領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，為家用場景中的健康需求提供解決方案。根據(jù)魔鏡分析+，2023年全年左點在主流電商平臺銷售額5.7億元，總銷量超過250萬件，市場規(guī)模持續(xù)擴張。
2023年左點在主流電商平臺的銷售趨勢
數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+
屢獲資本青睞的左點有哪些獨到之處？其產(chǎn)品布局或營銷打法，對于大健康賽道的其他玩家有哪些啟示？一起來看看。
01 基于用戶真實痛點提升產(chǎn)品力
左點的業(yè)務(wù)布局分為兩個板塊，科技醫(yī)療與健康生活。前者聚焦聽障人士、睡眠障礙等專業(yè)健康養(yǎng)護場景，后者關(guān)注中式理療如艾灸、刮痧、足浴等日?！拜p”養(yǎng)生需求。
助聽器是左點科技醫(yī)療業(yè)務(wù)的主打產(chǎn)品之一，也是連續(xù)幾年維持較高增長的品類，據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，左點助聽器2023年在主流電商平臺銷售額達1.4億元，同比增長34.2%，以10%的市場份額位列助聽器品牌榜第二名。
其優(yōu)異的銷售表現(xiàn)離不開對市場需求的洞察。團隊早期調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)助聽器市場價格兩極化明顯，一種是千元以價格低廉的模擬型助聽器，銷量高但實際使用體驗較差，無法解決消費者的問題；另一種主要在線下渠道，以國外品牌為主，客單價大多在一萬以上，這也導致了消費者的購買決策周期變長，大多數(shù)聽障患者因為經(jīng)濟原因難以用到滿意的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)這一潛在需求后，左點在資本加持下開啟產(chǎn)品研發(fā)，基于100多項發(fā)明專利成功推出多款助聽器產(chǎn)品，用千元機的價格做到了萬元機的配置，迅速在千元級助聽器賽道出圈。
通過魔鏡分析+可以看到，2023年主流電商平臺，助聽器1000-3000元價格段市場左點仍占據(jù)頭名，市場份額達24.4%。
2023年主流電商平臺上價格在1000-3000元件助聽器品牌分析
數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+
此后左點在產(chǎn)品技術(shù)和外觀上仍不斷創(chuàng)新，2023年3月左點在京東上架新款入耳式助聽器，全年銷售額達1882.8萬元，該產(chǎn)品較傳統(tǒng)助聽器在性能和外觀上均有較大突破。
圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)
不過，在流量為王的時代，一款產(chǎn)品能否出圈也離不開精準營銷。通過魔鏡社交聆聽可以發(fā)現(xiàn)，助聽器相關(guān)話題下的主要討論人群為中老年群體，聲量占比達56%。
2023年主流社交平臺“助聽器”話題討論人群分析
數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽
左點的推文和視頻投放內(nèi)容以老年群體為重點營銷對象，圍繞“關(guān)愛老人”“孝心”等主題展開，以“節(jié)日送禮”等場景視頻內(nèi)容吸引觀眾，強化通過改善老人的聽障問題來提升老年生活品質(zhì)的產(chǎn)品價值點。
圖片來源：抖音
02 借國潮“東風”，走年輕化之路
國潮概念的火熱是一個國家經(jīng)濟實力和文化實力顯著增強而必然出現(xiàn)的一種現(xiàn)象，在健康生活的輕養(yǎng)生場景，左點選擇傳統(tǒng)文化代表之一的中醫(yī)賽道，借力國潮崛起的熱度，吸引了大量年輕消費者。
智能艾灸盒就是左點在國潮興起的背景下，最早出圈的產(chǎn)品。傳統(tǒng)艾灸有兩大痛點，第一個是安全問題，明火之外還容易引發(fā)低溫燙傷；第二個是煙，艾草點燃以后焦油、苯并芘這些污染物質(zhì)散發(fā)出來，會弄得滿屋子的煙味，很多人只能在家里的陽臺或廚房做艾灸。
針對以上用戶痛點，左點推出了一款無煙艾灸盒，2019年5月，左點小艾2代智能艾灸盒在小米有品眾籌1043萬元，成為小米有品該細分品類上第一個眾籌過千萬的項目。
通過對平臺消費者研究，品牌發(fā)現(xiàn)的核心用戶為25-40歲之間的年輕女性，隨著健康觀念的普及，這個年齡段的女性開始注重養(yǎng)生調(diào)理，在審美上追求悅己，而左點的產(chǎn)品在外觀上輕量小巧且時尚，使用方便干凈又安全，一定程度上也契合了Z時代女性消費需求。
魔鏡社交聆聽也顯示，左點社媒討論人群與消費用戶畫像相符，用戶畫像為一線及新一線城市年輕女性，此外興趣也主要集中分布在美妝、健康、家居和母嬰育兒方面。
2023年主流社交媒體平臺“左點”相關(guān)話題城市級別分布
數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽
2023年主流社交媒體平臺“左點”相關(guān)話題中興趣分布情況
數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽
而在營銷玩法上，品牌也緊跟潮流開啟國潮聯(lián)名，與《上新了故宮》、《最美中國戲》、“吾皇萬睡”等文化綜藝欄目和IP跨界聯(lián)名，從年輕群體出發(fā)，將產(chǎn)品、新技術(shù)與傳統(tǒng)文化和年輕審美結(jié)合。以文化鏈接和IP形象賦能產(chǎn)品，在實現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化的同時，與消費者建立起情感認同。
圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)
03 行業(yè)趨勢：智能、輕量、時尚
對人群的深刻洞察，對營銷的精準把控，對傳統(tǒng)行業(yè)的大膽創(chuàng)新促成了左點品牌的快速發(fā)展。
而聚焦深層原因，行業(yè)變化離不開兩方面，一是生產(chǎn)力和技術(shù)的提升，二是消費力的變化和消費人群的變遷。具體而言，智能化逐漸滲透到傳統(tǒng)行業(yè)，隨著AI時代的到來，AI在產(chǎn)品端的應(yīng)用會將智能化推向新的高度，醫(yī)療及健康器械或許還有更多想象空間；此外國潮崛起背景下，Z世代年輕人追求個性悅己，外觀時尚新潮、帶有個性化標簽的產(chǎn)品會更受歡迎。
除此之外，迷你筋膜槍、便攜型呼吸機、制氧機的流行和普及則印證醫(yī)療健康器械行業(yè)的輕量化便攜化趨勢。
據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療器械類目2023年主流電商平臺銷售額同比增長3.0%，其中迷你便攜相關(guān)產(chǎn)品全年銷售額45.3億元，同比增長66.9%，遠高于行業(yè)整體增速水平。
2023年“迷你&便攜”相關(guān)的醫(yī)療器械在主流電商平臺的銷售趨勢
數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+
“醫(yī)療行業(yè)一直就沒有什么拐點”紅杉中國合伙人周逵在接受《中國企業(yè)家》專訪時這樣說，“它經(jīng)歷了過去二十年的成長，未來二十年仍會持續(xù)成長。”在一個長期穩(wěn)定增長的賽道，只有把握趨勢、深挖痛點、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，方能行穩(wěn)致遠。
