本文為BotF未來(lái)品牌原創(chuàng)，作者：金若琰，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系出處。

清晨做一套豐盛的早餐，再來(lái)一杯顏色靚麗的果蔬汁，曾經(jīng)是電視中才會(huì)出現(xiàn)的場(chǎng)景。

但如今，伴隨科技進(jìn)步，這種健康又時(shí)髦的生活方式正在走進(jìn)千千萬(wàn)萬(wàn)戶家庭。當(dāng)人們對(duì)健康愈發(fā)在意，對(duì)天然果蔬的需求程度也水漲船高，吸引著越來(lái)越多的品牌進(jìn)軍這個(gè)大火的市場(chǎng)。

果蔬汁的飲用門檻被品牌們不斷降低，不僅化身各種形態(tài)，比如粉質(zhì)、NFC，還開始根據(jù)功能分門別類，綠色主打輕盈、紅色主打抗氧化、黃色有利于提高免疫力……

胖鯨BotF未來(lái)品牌最近就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)專注做果蔬纖維的健康飲品品牌。它是國(guó)內(nèi)首家纖維素品類開創(chuàng)者，堅(jiān)持純天然、零添加，主打30秒就能搖出一杯高能纖維新鮮果蔬汁，輕松解決都市白領(lǐng)蔬果攝入的痛點(diǎn)。

品牌于2021年10月上線，在零成本投入推廣的情況下，短短在三個(gè)月內(nèi)就達(dá)成了百萬(wàn)級(jí)GMV。

它，就是21BEAUTY。

21BEAUTY

圖片來(lái)源：21BEAUTY微信公眾號(hào)

一、國(guó)內(nèi)首家纖維素品類的開創(chuàng)者

21BEAUTY的創(chuàng)始人兼CEO馬斯Mars是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在品牌和用戶增長(zhǎng)方面擁有多年的操盤經(jīng)驗(yàn)，曾先后擔(dān)任藥給力CMO、萊杯咖啡Co-founder，也有百度、小米等大廠工作經(jīng)驗(yàn)。

在對(duì)國(guó)內(nèi)健康食品賽道產(chǎn)生濃厚興趣后，Mars決定從健康生活方式的角度切入創(chuàng)業(yè)。

但是，面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的功能性飲食產(chǎn)品不斷傳來(lái)“智商稅”稱號(hào)，Mars認(rèn)識(shí)到用戶對(duì)于健康飲食的認(rèn)知早已迭代。

對(duì)于忙忙碌碌的都市上班族來(lái)說(shuō)，對(duì)健康飲食的攝入往往非常受限，用戶想要每日攝入新鮮果蔬，但投入的時(shí)間精力往往會(huì)讓她們望而卻步。

同時(shí)，不少功能性果凍、膠囊、口服液等產(chǎn)品，因?yàn)槭艿叫螒B(tài)限制，在有效作用的起效量和分子活性上不易達(dá)標(biāo)。

面對(duì)便捷與健康的雙重需求下，一款功能性原料劑量符合文獻(xiàn)研究標(biāo)準(zhǔn)、成分表純凈透明的創(chuàng)新產(chǎn)品顯得異常重要。

因此，在調(diào)研10多家研發(fā)機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈和國(guó)內(nèi)外的功能食品原料市場(chǎng)后，Mars決心打造一款“左手”蔬菜水果植物基+“右手”功能食品原料的健康產(chǎn)品。

創(chuàng)始人Mars介紹，1包紅色抗氧纖維素要用15顆草莓，4顆樹莓，1.5個(gè)火龍果做成，另外添加3種高劑量抗氧營(yíng)養(yǎng)素：100mg蝦青素，6mg番茄紅素，3mg煙酰胺。

粉末形式的固體飲料把吃水果和吃蔬菜這這件事情變得足夠簡(jiǎn)單，在簡(jiǎn)單的同時(shí)能夠攝入三種不同的營(yíng)養(yǎng)，滿足了消費(fèi)者對(duì)于生活方式的愿景。

21BEAUTY

圖片來(lái)源：21BEAUTY微信公眾號(hào)

二、堅(jiān)持0添加 ，打造奢侈品級(jí)美學(xué)

現(xiàn)如今很多人在高品質(zhì)生活方式上的追求，往往都能在健康食物中得到體現(xiàn)。

面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越復(fù)雜多樣的飲食習(xí)慣，簡(jiǎn)單、干凈的產(chǎn)品越來(lái)越迎合健康的趨勢(shì)。

為了實(shí)現(xiàn)完全的0添加，在遵守配方不超過(guò)6種原則、包含文獻(xiàn)要求添加量的功能性營(yíng)養(yǎng)素的基礎(chǔ)上，21BEAUTY將稀釋度、口感放到了其次，期望消費(fèi)者獲得性價(jià)比最高的體驗(yàn)。

也因此使得“清潔標(biāo)簽”成為市場(chǎng)中對(duì)品牌最為深刻的印象。

21BEAUTY

圖片來(lái)源：21BEAUTY微信公眾號(hào)

除了產(chǎn)品本身，包裝設(shè)計(jì)同樣是品牌追求純凈的延伸。

21BEAUTY的產(chǎn)品包裝由中央美院設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭，立足于“可持續(xù)環(huán)?！钡睦砟?，將專業(yè)計(jì)量、開箱美學(xué)、物料一致性、趣味性四個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行串線。

獨(dú)立包裝的形式，擊破同類產(chǎn)品難以運(yùn)輸、攜帶和反復(fù)開合帶來(lái)污染的痛點(diǎn)。

清秀的綠色、嬌嫩的粉色和活潑的黃色三款顏色的搭配，配以長(zhǎng)方體的盒裝、透明可視的內(nèi)包裝、標(biāo)簽感的字體，展現(xiàn)出耐看低飽和的莫蘭迪風(fēng)格。

同時(shí)，品牌還采用了與CHANEL、DIOR包裝同一供應(yīng)商、FSC認(rèn)證的意大利特種紙張，賦予了用戶奢侈品般的儀式感享受。

21BEAUTY

圖片來(lái)源：21BEAUTY微信公眾號(hào)

三、零投放撬動(dòng)百萬(wàn)GMV

21BEAUTY的銷售渠道由線上和線下均分，線上集中在微信小程序端，線下則布局在與調(diào)性相符合的美容院、醫(yī)院等。

作為一家未來(lái)健康生活方式創(chuàng)新品牌，品牌的主力消費(fèi)者集中在北上廣深這樣一線城市的女性，用戶間的口碑轉(zhuǎn)化為品牌積累了大量的消費(fèi)者，成為品牌冷啟動(dòng)的重要方式。

在沒有做任何的投入到推廣之中的情況下，均價(jià)388元每盒的晨間水光纖維素、午間抗氧蝦青素、夜間膠原鱈魚素三款院線版產(chǎn)品產(chǎn)品在上線首日總銷售額就突破10萬(wàn)。

行業(yè)大會(huì)、媒體曝光經(jīng)常能看到21BEAUTY的身影，加上品牌自身的精良的C端輸出，口碑得以越傳越遠(yuǎn)。

21BEAUTY

圖片來(lái)源：21BEAUTY微信公眾號(hào)

至今仍是0投放的21BEAUTY僅依靠口碑的裂變和復(fù)購(gòu)、優(yōu)質(zhì)KOL的免費(fèi)宣傳以及b端客戶和渠道的開發(fā)，三個(gè)月內(nèi)就達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)別的GMV，復(fù)購(gòu)率也達(dá)到了50%。

接下來(lái)，品將計(jì)劃啟動(dòng)融資，來(lái)吸納更多優(yōu)秀的人才和投放，進(jìn)入到“正宮”消費(fèi)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去，爭(zhēng)取在2022年的開局獲得一份有規(guī)模的成績(jī)。

本文封面圖來(lái)源：21BEAUTY微信公眾號(hào)

提示：

*本文為BotF未來(lái)品牌（ID：BrandoftheFuture）原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系出處。

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