10月28日，三只松鼠發(fā)布了一則6.6億資金的使用計(jì)劃。

其中，3.6億元投資布局零售端，包括分別以2億元、0.6億元和1億元收購(gòu)愛零食、愛零食和安徽致養(yǎng)食品；以2億元進(jìn)一步完善華東零食產(chǎn)業(yè)園（蕪湖）、北區(qū)供應(yīng)鏈集約基地（天津）和西南供應(yīng)鏈集約基地（簡(jiǎn)陽(yáng)）等的建設(shè)；以1億元加大投資超大腕、蜻蜓教練等子品牌。

松鼠老爹章燎原近日親自上陣，進(jìn)行了深度解讀。

他提到，6.6億資金使用計(jì)劃的背后，是三只松鼠看到了一個(gè)核心戰(zhàn)場(chǎng)。

章燎原解釋稱，中國(guó)商超零售行業(yè)整體3.2萬(wàn)億，其中百?gòu)?qiáng)連鎖8000億，便利店連鎖4000億，合計(jì)1.2萬(wàn)億，剩下的2萬(wàn)億在于社區(qū)。社區(qū)里面能夠連鎖，但卻沒有連鎖的小店，大概有12萬(wàn)到15萬(wàn)家，能夠占到40%左右的市場(chǎng)，也就是7000億到9000億元，這才是三只松鼠要發(fā)力的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。

“如果看到這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)量販零食只是引發(fā)社區(qū)零售的一個(gè)重要品類。對(duì)于零食引發(fā)的渠道變革，三只松鼠一定是要參與當(dāng)中”，他說(shuō)道。

“明年或?qū)⑹巧鐓^(qū)超市折扣化的元年。”章燎原斷言。量販零食短短幾年發(fā)展至幾萬(wàn)家店，其核心是這個(gè)品類的繁榮以及去中介化的集采模式。但是下一步，硬折扣不可能還這么簡(jiǎn)單。而三只松鼠所具備的條件是，已經(jīng)成為了一家硬折扣企業(yè)，能夠做從研發(fā)到商品全鏈條的硬折扣，包括組織的硬折扣化，這在中國(guó)零食行業(yè)至少3到5年。

在休閑零食市場(chǎng)風(fēng)起云涌的當(dāng)下，三只松鼠作為行業(yè)佼佼者，始終保持著穩(wěn)健的發(fā)展步伐與前瞻性的戰(zhàn)略眼光。

近日，三只松鼠發(fā)布2024年第三季度報(bào)告，再次以亮眼數(shù)據(jù)和一系列積極變革舉措，向市場(chǎng)傳遞出強(qiáng)烈的發(fā)展信心。這份報(bào)告不僅展示了三只松鼠在營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)上的顯著增長(zhǎng)，更揭示了其在產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略上的全面升級(jí)，以及未來(lái)發(fā)展方向的清晰規(guī)劃。

回顧過去前三季度，三只松鼠營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了71.69億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)56.46%。與此同時(shí)，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)了翻番，同比增長(zhǎng)101.15%，達(dá)到了3.41億元。這些數(shù)字的背后，是三只松鼠的深耕細(xì)作和不斷創(chuàng)新。

三只松鼠前三季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速分別達(dá)到56.46%、101.15%。單季度來(lái)看，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為20.95億元，同比增長(zhǎng)24.03%，凈利潤(rùn)5153萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)221.89%。

這些優(yōu)異的財(cái)務(wù)指標(biāo)，無(wú)疑為三只松鼠的穩(wěn)健發(fā)展提供了有力支撐，也反映出公司良好的盈利能力和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，三只松鼠始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。本季度，三只松鼠在天貓旗艦店推出了“超大腕”“蜻蜓教練”“東方顏究生”三個(gè)新品類品牌，分別進(jìn)軍方便速食、健康輕食、新式滋補(bǔ)領(lǐng)域。

這些新品牌的推出，不僅豐富了消費(fèi)者的選擇，也填補(bǔ)了公司在這些品類上的空白。其中，“超大腕”以大份量、多配料為特色，滿足了消費(fèi)者對(duì)份量與滿足感的追求；“蜻蜓教練”則主打0脂、0添加、低卡的健康輕食理念，契合了當(dāng)下健身人群的健康需求；“東方顏究生”則定位理性養(yǎng)生群體，提供便捷、時(shí)尚的滋補(bǔ)產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者對(duì)健康養(yǎng)生的多樣化需求。

在渠道戰(zhàn)略上，三只松鼠加速推進(jìn)線上線下融合，線上借助全域數(shù)字化能力進(jìn)行品牌孵化和精準(zhǔn)營(yíng)銷，充分利用數(shù)據(jù)調(diào)研來(lái)洞察消費(fèi)者需求。線下方面，三只松鼠通過收購(gòu)“愛零食”等舉措，布局量販零食、社區(qū)折扣超市等新業(yè)態(tài)，進(jìn)一步拓展線下市場(chǎng)。

同時(shí)，公司還持續(xù)完善供應(yīng)鏈建設(shè)，增加投資不超過2億元用于華東、北區(qū)、西南等地供應(yīng)鏈基地的建設(shè)。這些舉措不僅提升了供應(yīng)鏈的效率，也支持了線上線下業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，為消費(fèi)者提供了更加便捷、高效的購(gòu)物體驗(yàn)。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略變革，是三只松鼠實(shí)現(xiàn)“高端性價(jià)比”總戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。三只松鼠從堅(jiān)果到零食進(jìn)行全品類供應(yīng)鏈制造布局，構(gòu)建了全國(guó)五大集約基地，實(shí)現(xiàn)從單一基地到多基地的交付布局優(yōu)化。例如，華東零食產(chǎn)業(yè)園整體規(guī)劃建設(shè)七大工廠、17條產(chǎn)線，通過整合資源、優(yōu)化流程，降低了交易全鏈路總成本。

在保證產(chǎn)品高品質(zhì)、差異化的同時(shí)，三只松鼠實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的親民化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略變革，不僅提升了公司的運(yùn)營(yíng)效率，也為消費(fèi)者帶來(lái)了更多實(shí)惠和選擇。

在并購(gòu)愛零食這一戰(zhàn)略舉措上，三只松鼠同樣展現(xiàn)出了其精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略布局能力。隨著休閑零食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和行業(yè)格局的不斷變化，三只松鼠積極探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深入分析和對(duì)自身發(fā)展的精準(zhǔn)定位，三只松鼠決定涉足量販零食領(lǐng)域，并購(gòu)愛零食成為其重要戰(zhàn)略舉措之一。

愛零食作為深耕零售與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全國(guó)連鎖零食品牌，在量販零食領(lǐng)域具有一定的市場(chǎng)份額和品牌影響力。其主打年輕客群，與三只松鼠的目標(biāo)客戶群體高度重合，且在供應(yīng)鏈、門店運(yùn)營(yíng)等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。這為三只松鼠進(jìn)入量販零食領(lǐng)域提供了良好的切入點(diǎn)，也為其快速拓展線下市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

并購(gòu)愛零食后，三只松鼠在品牌、供應(yīng)鏈、管理等方面與愛零食實(shí)現(xiàn)了相互賦能。雙方共同優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升運(yùn)營(yíng)效率、降低成本，實(shí)現(xiàn)了協(xié)同發(fā)展。這不僅有助于三只松鼠快速進(jìn)入量販零食市場(chǎng)，提升市場(chǎng)份額，也為其在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了更多優(yōu)勢(shì)。

展望未來(lái)，三只松鼠將繼續(xù)深耕多品類市場(chǎng)，加大研發(fā)投入，不斷推出符合消費(fèi)者口味和需求的新產(chǎn)品。在方便速食、健康輕食、新式滋補(bǔ)等新品類領(lǐng)域，三只松鼠將持續(xù)深耕細(xì)作，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣，提高市場(chǎng)滲透率。例如，“東方顏究生”未來(lái)可能會(huì)圍繞東方滋補(bǔ)原料開發(fā)更多創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)健康養(yǎng)生的多樣化需求；“蜻蜓教練”將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品配方和口味，拓展輕食品類，打造更多高端性價(jià)比的大眾輕食產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品的推出，將進(jìn)一步提升三只松鼠的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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