多套分析模型，全方位分析商業(yè)模式

一，項(xiàng)目情況：

醫(yī)療器械行業(yè)，降血壓手環(huán)。

服務(wù)人群：高血壓人群。

產(chǎn)品特性：在佩戴降血壓手環(huán)后，手環(huán)會(huì)發(fā)射脈沖，通過(guò)刺激交感神經(jīng)活動(dòng)的方式，主動(dòng)降低使用者血壓。

原理：通過(guò)對(duì)手腕部外周神經(jīng)精準(zhǔn)的電脈沖刺激，逆向調(diào)節(jié)遠(yuǎn)端神經(jīng)核團(tuán)RVLM的神經(jīng)遞質(zhì)，通過(guò)降低交感神經(jīng)活性，經(jīng)過(guò)8周靶向神經(jīng)調(diào)節(jié)治療后，使用者的血液腎素和去甲腎上腺素水平顯著降低，控制高血壓。

市場(chǎng)空間：目前醫(yī)生推薦的高血壓治療方式主要有改變生活方式和通過(guò)藥物控制兩種，但生活方式很難改變，藥物控制也非百分百和有副作用等因素，使得這兩種方式都有一定局限。所以隨身佩戴的電子監(jiān)測(cè)及治療高血壓的設(shè)備就有一定的市場(chǎng)空間。

二，多維度模型分析：

1，PDCA分析（從質(zhì)量管理方向分析-全面質(zhì)量管理-PDCA循環(huán)）：

P（計(jì)劃）：
- 選擇醫(yī)療器械行業(yè)，定位在高血壓人群中，提供降低血壓的手環(huán)產(chǎn)品。
- 設(shè)定產(chǎn)品特性，即通過(guò)刺激交感神經(jīng)活動(dòng)的方式主動(dòng)降低使用者血壓。
- 基于原理，使用手環(huán)發(fā)射脈沖刺激手腕部外周神經(jīng)。
- 目標(biāo)是通過(guò)降低交感神經(jīng)活性減少血液腎素和去甲腎上腺素水平來(lái)控制高血壓。

D（執(zhí)行）：
- 開發(fā)和制造降血壓手環(huán)，確保手環(huán)能準(zhǔn)確發(fā)射脈沖刺激手腕部外周神經(jīng)。
- 進(jìn)行相關(guān)測(cè)試和研究，驗(yàn)證手環(huán)的有效性和安全性。
- 設(shè)計(jì)合適的佩戴方式，確保手環(huán)在佩戴時(shí)能夠穩(wěn)定刺激神經(jīng)。
- 開展推廣和營(yíng)銷活動(dòng)，向高血壓人群宣傳手環(huán)的效果和優(yōu)勢(shì)。

C（檢查）：
- 追蹤和監(jiān)測(cè)使用者的血壓數(shù)據(jù)，以確保手環(huán)的效果和效能。
- 收集反饋和評(píng)估數(shù)據(jù)，了解使用者對(duì)手環(huán)的體驗(yàn)和滿意度。
- 定期進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢查，確保手環(huán)的正常運(yùn)作和安全性。
- 分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，了解手環(huán)的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

A（行動(dòng)）：
- 基于檢查階段的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和優(yōu)化。
- 根據(jù)市場(chǎng)需求和用戶反饋，開發(fā)新的功能和改良版本。
- 加大營(yíng)銷和推廣力度，拓展市場(chǎng)份額和提高產(chǎn)品知名度。
- 與醫(yī)生、健康專家等合作，建立合作伙伴關(guān)系，增加產(chǎn)品影響力。

通過(guò)PDCA分析，可以不斷地進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)拓展，提升降血壓手環(huán)的有效性和滿意度，進(jìn)一步滿足高血壓人群的需求。

2，ERRC分析（ERRC作為價(jià)值創(chuàng)新計(jì)劃分析模型，在降低生產(chǎn)成本的同時(shí),為提高面向顧客的價(jià)值）

E(Excitement 激情)：
這項(xiàng)醫(yī)療器械的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和功能，可以激發(fā)高血壓人群的興趣和熱情。通過(guò)使用降血壓手環(huán)，他們可以獲得更方便、有效、非侵入性的治療方式，從而在提升生活質(zhì)量和健康管理方面感到激動(dòng)和滿足。

R(Realization 實(shí)現(xiàn))：
降血壓手環(huán)的原理是通過(guò)脈沖刺激和神經(jīng)調(diào)節(jié)，經(jīng)過(guò)8周的治療使用后，用戶的血壓得到控制。這種實(shí)現(xiàn)高血壓治療的方式可以替代一部分使用藥物治療的方案，為用戶提供了更多選擇和可能。

R(Revenue 收入)：
由于高血壓患者眾多，而目前市場(chǎng)上缺乏便捷、有效的非藥物治療方案，降血壓手環(huán)具有很高的市場(chǎng)需求和潛在收入。通過(guò)銷售手環(huán)設(shè)備和提供相關(guān)配套服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定和可持續(xù)的收入來(lái)源。

C(Competitive advantage 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))：
降血壓手環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)特的治療原理和方便的佩戴方式。與傳統(tǒng)治療方式相比，手環(huán)可以提供更為個(gè)性化和定制化的治療效果，同時(shí)減少對(duì)藥物的依賴。這種創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能夠吸引更多的高血壓人群選擇使用手環(huán)，從而在市場(chǎng)上脫穎而出。

綜合分析：
降血壓手環(huán)作為一種創(chuàng)新的醫(yī)療器械產(chǎn)品服務(wù)，針對(duì)高血壓人群的需求提供了新的解決方案。其創(chuàng)新性和便捷性使其具有巨大的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，市場(chǎng)推廣過(guò)程中需要克服醫(yī)療行業(yè)的監(jiān)管、安全性及臨床實(shí)驗(yàn)證據(jù)等方面的挑戰(zhàn)。因此，在產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣過(guò)程中需要重視這些問(wèn)題，并與相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療專家和監(jiān)管部門合作，以確保產(chǎn)品的安全性和有效性，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商機(jī)的發(fā)展。

3，安索夫矩陣（產(chǎn)品+市場(chǎng)分析）

使用安索夫矩陣來(lái)識(shí)別產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

A,市場(chǎng)滲透策略：
市場(chǎng)滲透策略的目標(biāo)是增加現(xiàn)有市場(chǎng)中的銷售量。對(duì)于降血壓手環(huán)來(lái)說(shuō)，這意味著將產(chǎn)品推廣給更多的高血壓人群。
潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)：高血壓是全球范圍內(nèi)的常見慢性病，而傳統(tǒng)的治療方式存在局限性。通過(guò)有效的市場(chǎng)滲透策略，降血壓手環(huán)可以在更多國(guó)家和地區(qū)獲得認(rèn)可和應(yīng)用。

B,市場(chǎng)開發(fā)策略：
市場(chǎng)開發(fā)策略的目標(biāo)是將現(xiàn)有產(chǎn)品推向新的市場(chǎng)，例如擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)者群體或進(jìn)入新的地理區(qū)域。
潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)：在市場(chǎng)開發(fā)方面，降血壓手環(huán)可以擴(kuò)大適用人群范圍，包括不僅限于有高血壓風(fēng)險(xiǎn)的人群，如家族史、疾病風(fēng)險(xiǎn)因素等。此外，還可以將產(chǎn)品引入其他國(guó)家和地區(qū)，以滿足更廣泛的需求。

C, 產(chǎn)品開發(fā)策略：
產(chǎn)品開發(fā)策略的目標(biāo)是通過(guò)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求。
潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)：對(duì)于降血壓手環(huán)，可以通過(guò)進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)和功能，增加用戶體驗(yàn)和便利性。此外，還可以開發(fā)其他形式的高血壓治療設(shè)備或相關(guān)產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求。

D, 市場(chǎng)多元化策略：
市場(chǎng)多元化策略的目標(biāo)是通過(guò)將現(xiàn)有產(chǎn)品推向新市場(chǎng)或開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不同需求，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。
潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)多元化對(duì)于降血壓手環(huán)來(lái)說(shuō)，可以包括開發(fā)其他降壓相關(guān)的醫(yī)療器械產(chǎn)品或健康管理工具。例如，結(jié)合脈沖發(fā)射技術(shù)，可以開發(fā)用于管理其他慢性病或疼痛緩解的設(shè)備。

通過(guò)安索夫矩陣的分析，降血壓手環(huán)的市場(chǎng)定位應(yīng)該是一個(gè)針對(duì)高血壓人群的醫(yī)療器械產(chǎn)品，并具有較大的市場(chǎng)潛力。在市場(chǎng)滲透策略、市場(chǎng)開發(fā)策略、產(chǎn)品開發(fā)策略和市場(chǎng)多元化策略方面，都存在潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4，7S模型（麥肯錫7S模型來(lái)分析企業(yè)、產(chǎn)品服務(wù)、組織運(yùn)作等）

1. 共同價(jià)值觀 (Shared Values):
- 通過(guò)提供便攜式和隨身佩戴的降壓方案，共享價(jià)值在于改善高血壓患者的生活質(zhì)量和健康狀況。

2. 策略 (Strategy):
- 你的策略是通過(guò)創(chuàng)造一種電子設(shè)備，利用電脈沖刺激的方式，改變交感神經(jīng)活動(dòng)以降低血壓。
- 這種策略旨在通過(guò)非藥物和非侵入性的方法來(lái)治療高血壓，為患者提供一種更可靠且無(wú)副作用的選擇。

3. 結(jié)構(gòu) (Structure):
- 產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)主要包括降血壓手環(huán)本身和與之配套的控制設(shè)備。
- 你需要建立一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)開發(fā)手環(huán)和控制設(shè)備，并建立供應(yīng)鏈和分銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)制造和銷售產(chǎn)品。

4. 制度 (Systems):
- 需要建立有效的系統(tǒng)來(lái)監(jiān)測(cè)和收集患者的血壓數(shù)據(jù)，并據(jù)此調(diào)整手環(huán)的刺激參數(shù)以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的治療效果。
- 同時(shí)，還需要建立售后服務(wù)和支持系統(tǒng)，以確保用戶有任何問(wèn)題時(shí)能得到及時(shí)幫助和支持。

5. 技能 (Skills):
- 為了實(shí)現(xiàn)這一產(chǎn)品，你的團(tuán)隊(duì)需要具備醫(yī)療器械研發(fā)、神經(jīng)科學(xué)、電子工程、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域的專業(yè)技能。

6. 員工 (Staff):
- 構(gòu)建團(tuán)隊(duì)時(shí)需要吸引和雇傭具有相關(guān)技能和經(jīng)驗(yàn)的員工，包括醫(yī)療器械工程師、神經(jīng)科學(xué)家、電子工程師等。

7. 風(fēng)格 (Style):
- 產(chǎn)品的樣式和設(shè)計(jì)，應(yīng)該符合醫(yī)療器械行業(yè)的規(guī)范和要求，并具有易于佩戴和使用的特點(diǎn)。

總結(jié)：

5，3C戰(zhàn)略三角（從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度進(jìn)行的商業(yè)分析）：

1. 顧客(Customer)：高血壓患者是該產(chǎn)品的目標(biāo)顧客。高血壓是一種常見的慢性疾病，目前全球范圍內(nèi)高血壓患者數(shù)量龐大且不斷增長(zhǎng)。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，全球約有13億人患有高血壓。因此，高血壓患者構(gòu)成了潛在的巨大市場(chǎng)。

2. 公司(Company)：該產(chǎn)品是一種醫(yī)療器械，因此需要由專業(yè)的醫(yī)療器械公司或廠商生產(chǎn)和銷售。公司需要具備研發(fā)和制造相關(guān)醫(yī)療器械的能力，并與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行臨床試驗(yàn)和推廣。

3. 競(jìng)爭(zhēng)(Competition)：目前市場(chǎng)上已存在一些降壓產(chǎn)品，如降壓藥物和其他電子監(jiān)測(cè)設(shè)備。然而，該產(chǎn)品與傳統(tǒng)的藥物治療相比具有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗欠乔秩胄缘?，避免了副作用，且可以隨身攜帶。但是，該產(chǎn)品在技術(shù)上仍需要不斷改進(jìn)和優(yōu)化，以滿足顧客對(duì)效果和使用便利性的需求。

總結(jié)：從市場(chǎng)空間來(lái)看，由于高血壓患者眾多且存在治療局限性，該降血壓手環(huán)產(chǎn)品具有潛在的市場(chǎng)需求。然而，在實(shí)際推廣過(guò)程中，公司需要充分考慮顧客需求、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以確保產(chǎn)品能夠迅速獲得市場(chǎng)份額并實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

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網(wǎng)址: 商業(yè)模式分析案例參考 http://www.u1s5d6.cn/newsview803180.html