今天要給大家?guī)淼陌咐牵荷虾Ｓ羞@么一家健身房，老板利用“人性貪婪”來營銷，在短短一個月的時間里，收款237萬。健身房怎么找客戶最快？最新的健身房營銷策劃方案！

【1】案例背景

這家健身房的老板姓吳，50歲不到的年紀。當年，吳老板為了開這家健身房，可以說是投了不少錢，畢竟那個時候到處都是“健身熱潮”，開健身房還是不容易虧錢的。不過呢，這還沒過多久呢，市面上到處都是健身房了，競爭激烈了不說，一些無良老板也敗壞了健身這個行業(yè)的名聲。

好在吳老板的這家健身房，雖然不怎么賺錢了，但好歹開了很多年，口碑還算不錯，所以一直都沒有虧錢，這才得以被沒有吳老板放棄，一直堅持到了現(xiàn)在?？上?，這兩年因為疫情的緣故，吳老板這邊的局面也變了，不僅賺不到錢，還虧了不少錢。

這么多年，在健身房的經營方面呢，很多健身房的老板都存在一個毛病，就是健身房經營不下去了，他不愿意琢磨怎么去解決，反而是直接拍拍屁股，卷起顧客的錢就跑路了。這樣的事情發(fā)生多了，你覺得顧客還愿意充錢嗎？

并且，就算顧客來你的健身房健身，人家只想安安靜靜地運動，可惜總是有不長眼的銷售非要湊人家跟前，各種騷擾，讓人家購買私教課什么的。顧客的體驗不好，以后自然不愿意來了。

顧客不愿意在健身房花錢，那么老板就賺不到錢，為了拓客，只能多招銷售，讓銷售去發(fā)傳單、去打電話讓人家辦卡，打一次不行就打兩次，兩次不行就三次。之前的吳老板也用過這種辦法，可惜有一次遇上一位不好惹的顧客，不僅抓著銷售大罵一通，還把人家的號碼掛在了網上，搞得銷售小姑娘被人騷擾了大半個月。

這時候，吳老板開始反思這種方法的可行性。他發(fā)現(xiàn)，這樣的方法其實早就落伍了，因為人人都在用，而且效果并不是很好，還非常讓人討厭。于是呢，吳老板就琢磨了一套新的方法，結果你猜怎么著？短短一個月的時間，吳老板瘋狂收款237萬，賺得盆滿缽滿。

【2】方案介紹

健身房傳統(tǒng)的營銷手段是什么呢？要么讓人守在路口發(fā)傳單；要么就通過電銷。其實不管是哪種手段，都非常過時，并且招人厭煩，耗費人力物力不說，還沒什么效果。

有部分老板也知道這種方式不行，于是推出了新的模式，那就是讓顧客繳納押金。你要是健身次數達到了要求，那么押金退還給你；如果沒有達到，那么對不起，押金就不退還了。

其實一開始的時候，這種方式還挺有效果，只不過現(xiàn)在也不行了，使用這招的人實在是太多了，顧客都不上當了。

吳老板是怎么做的呢？就一招：健身免費不要錢，不充值、不辦卡、不交押金。

看到這里，是不是覺得吳老板的方式肯定要虧錢呢？別著急，下面就給大家仔細講講。

【3】盈利分析

做活動，最主要有兩個步驟。

一、宣傳。

如果一場活動得不到好的宣傳，那么這個活動就是白做了。因為大家都不知道這個活動的存在，不知道的話，自然不會來參加。沒有人參加的活動，有什么意義呢？所以說，宣傳是非常重要的一個步驟。

吳老板是怎么宣傳的呢？他找到附近的輕食店，然后和輕食店的人達成合作：凡是訂購輕食套餐的顧客，都可以獲得一張卡，持有這張卡的顧客，都可以來健身房免費健身。

什么人會去吃輕食套餐？要知道，輕食套餐口味不好吃不說，價格還很貴，會吃這些的人，肯定都是一些對身材有要求的人。而這類人，不就是健身房的潛在客戶嗎？

吳老板通過“異業(yè)聯(lián)盟”，把這個活動宣傳給這些客戶，是不是就想在魚塘里撒了漁網？還怕?lián)撇坏紧~？

二、創(chuàng)收。

既然活動都搞了，那么肯定得獲得收益，不然就是白忙活了。吳老板是怎么創(chuàng)收的呢？

他告訴進店的客戶：只要在店里辦卡，不需要花費一分錢，不管是辦卡費用還是押金，統(tǒng)統(tǒng)不需要，就能來店里免費健身。

顧客聽了這么一個活動，有什么拒絕的理由呢？

不過呢，來健身房健身，是需要提前預約的，如果預約了，但是到了時間，人沒來，那怎么辦？健身房這邊會通過信用卡，扣客戶50塊錢。并且，每個星期，顧客最少都需要打卡健身兩次，不然的話，少一次，就會算失約一次。失約一次，就扣50塊錢。

對于這些顧客來說，他們之所以會來健身房，是因為他們有想要健身減肥修身的欲望，在最開始的時候，他們還沒嘗試過，自然會對建設充滿了向往和自信，覺得自己肯定能天天都來健身?？墒堑搅俗詈?，他們會發(fā)現(xiàn)，堅持自律真的是一件很難的事情。

如果說，顧客發(fā)現(xiàn)自己根本沒辦法堅持，不想健身了，但是也不想被扣錢了，那也有一個選擇，就是選擇解除合同。不過呢，解除合同的話，是需要150塊錢費用的。

看到這里，大家明白了嗎？人家靠健身來賺錢，而吳老板呢，靠不健身來賺錢。

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