健康食品進(jìn)入日本市場在法律上并不十分困難,但是要做好幾個方面的準(zhǔn)備:
　　　　　　　　　　　　　1.合適性
　　選擇什么樣的健康食品進(jìn)入日本市場是關(guān)鍵。日本與中國雖然是一衣帶水的鄰邦,但由于大陸和島國的水土、國民體質(zhì)的不同,在中國暢銷的健康食品到了日本不一定受歡迎。一種健康食品能否被日本人接受,首先要看其能否為日本人解決某一方面的問題。比如,花粉癥、皮膚病、糖尿病、肥胖癥、高脂血癥、癌癥等的預(yù)防和治療,既是新聞的熱點(diǎn),又是人們迫切需要解決的問題。日本現(xiàn)有51種疑難病,針對這些疑難病,發(fā)掘中國傳統(tǒng)的或民間的,或新開發(fā)的保健食品,在日本才有生命力和市場;否則,不針對日本國情,盲目地把在中國暢銷的商品介紹到日本國內(nèi),就會因水土、體質(zhì)、消費(fèi)習(xí)慣的不同而無法打開市場.這樣的保健食品缺少生命力和持久力,也缺少商業(yè)價值。

　　　　　　　　　　　　　2.合法性
　　 應(yīng)審查健康食品的原料、劑型、添加劑、使用說明是否符合日本的有關(guān)法規(guī).中國政府公布過既可以作為藥品,又可以作為食品的中藥品目,但這些品目與日本厚生省所規(guī)定的品目有所不同。進(jìn)入日本市場之前,我們首先要在健康食品的原料方面進(jìn)行審查,看其是否可以在日本被作為健康食品使用。根據(jù)日本的法律,凡是使用被列入1-a類的品目,均被視為藥品,而不能作為健康食品進(jìn)入日本。而l-a類以外的品目,則可能作為健康食品的原料。其次,在劑型方面,使用l-b、2-a類的品目作為原料的健康食品。其劑型要求較嚴(yán),不能采用片劑、丸劑、膠囊劑型。如果使用1-c、2-b類的品目作為原料,出于保存或其他質(zhì)量上的要求,有時即使采用了片劑、丸劑、膠囊劑也可被視為健康食品。此外,不論是1-b,l-c、還是2-a、2-b的品目,在用法用量上、包裝說明中,不能注明服用時間、間隔、用量以及主治功效等類似于藥品的表示方法。只有在原料、劑型、使用說明不違反藥品法規(guī)定的品種,才有希望獲準(zhǔn)進(jìn)入日本市場。如有添加劑的話,要事先了解該添加劑是否符合日本的有關(guān)規(guī)定。

　　　　　　　　　　　　　3.質(zhì)量
　　健康食品的原料多是天然物,其有效成分的含量受地理、氣候條件影響。所以,從選材方面就要認(rèn)真考慮其產(chǎn)地、收獲季節(jié)、儲藏方式,在進(jìn)料方面嚴(yán)格把關(guān)。在加工方面也應(yīng)該建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。出口的健康食品中的主要成分含量變動較大,有些成分與表示成分不符,有的添加了藥品也不表示,這些現(xiàn)象將影響健康食品的信譽(yù)。在包裝設(shè)計和印刷方面,應(yīng)該盡量地征求和聽取日本合作伙伴的建議。特別是在印刷方面,現(xiàn)在的印刷技術(shù)雖說已有改進(jìn),但是操作方面有不夠精細(xì)之處,比如常出現(xiàn)對版不整、有污點(diǎn)等問題,夜間影響及如日本市場.日本的消費(fèi)者,對商品首先是看包裝及外觀,他們認(rèn)為如果給人看的地方都有問題的話,那么,看不到的地方就更可想而知了。包裝及外觀是否精細(xì)也是產(chǎn)品能否被日本市場接受的重要因素之一。在成品進(jìn)入日本市場時,還應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)包裝問題?，F(xiàn)有一些日本市場出售的健康食品中在內(nèi)包裝上存在一些弊病,比如用復(fù)合膜裝的顆粒,有時會出現(xiàn)壓合不整齊、或開口漏粉現(xiàn)象,有些甚至無切口,以致客戶在開口時很費(fèi)勁;還有些袋裝茶,不知是粉碎過細(xì),還是紙袋質(zhì)量問題,經(jīng)常出現(xiàn)漏粉現(xiàn)象。正是由于這些使得不少很好的健康食品,失掉了日本市場。特別是以完成品進(jìn)入日本市場的商品,到日本之后,因無法逐一拆開檢查,一旦出問題,將涉及到進(jìn)口商、批發(fā)商、零售店之整體的利益。這樣一來,有可能導(dǎo)致這些部門不再經(jīng)銷同類商品。此外,健康食品在質(zhì)量上,不僅要滿足于一般性食品的要求,而且在細(xì)菌檢查、殘留農(nóng)藥檢查、重金屬檢查等各個方面都要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。這些指標(biāo)達(dá)不到,海關(guān)將不予放行。在食品添加劑和酒精含量方面,日本的許多規(guī)定也與它國不同,應(yīng)事先咨詢。生產(chǎn)健康食品的應(yīng)向世界一流企業(yè)看齊,只有達(dá)到世界一流,才有可能擠進(jìn)日本市場。

　　　　　　　　　　　　4.總代理商
　　健康食品的經(jīng)銷,有著一般食品和藥品所不具備的特點(diǎn),因受藥品法、食品法和廣告方面規(guī)定的限制,經(jīng)銷非常困難。經(jīng)銷一種健康食品要經(jīng)過廣告宣傳、文章報道等進(jìn)行信息方面的滲透;要經(jīng)過商談,取得批發(fā)商的認(rèn)可和合作,要通過教育提高柜臺經(jīng)銷人員對該商品的認(rèn)識。這些促銷和經(jīng)銷工作需要相當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)和人力,需要有廣泛的人際關(guān)系,需要有一批懂業(yè)務(wù)、懂醫(yī)藥學(xué)、又懂日本法律、有信譽(yù)的人員協(xié)助。從經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及對日本市場的了解程度、在日本社會的人際關(guān)系、日本語運(yùn)用能力和商談能力等諸方面來看,目前的一般企業(yè),很難獨(dú)立完成在日本的經(jīng)銷活動。比較現(xiàn)實(shí)和可行的方法是在日本尋找合作伙伴,建立自己的代理商,由代理商代替國內(nèi)企業(yè)在日本從事以上經(jīng)營活動。代理商可以為企業(yè)提供信息,提供商品改進(jìn)建議,甚至提供適用于日本市場的商品設(shè)計方案,還可以代替企業(yè)進(jìn)行商品注冊,與厚生省聯(lián)系辦理進(jìn)口許可備案.此外,在代辦商品質(zhì)量檢查、客戶商談、開拓市場、儲貨、發(fā)貨、進(jìn)行系列的促銷活動等方面,代理商也可以大有作為。為此,選不選定總代理商和能否選好總代理商,也是健康食品在日本市場成功與否的關(guān)鍵之一。一些企業(yè)常常對總代理商認(rèn)識不足,以為多批發(fā)給幾個日本公司,可以從中提價和控制,實(shí)則不然。日本的代理商不是最終用戶,代理商要通過幾條途徑才能將商品提供給用戶。如從藥店提供給用戶,商品進(jìn)入日本之后,日本的代理商要與有限的幾家批發(fā)商進(jìn)行交涉,爭取批發(fā)商的認(rèn)可,建立銷售關(guān)系,再由批發(fā)商批發(fā)給藥店、藥局、百貨公司藥品健康食品經(jīng)銷部或健康食品、自然食品店。如果從非店鋪經(jīng)銷方式提供給用戶,則要與通訊傳銷公司或登門推銷公司商談,爭取這些公司的贊同,再由這些公司提供給客戶。日本的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建立比較早,組織系統(tǒng)比較嚴(yán)謹(jǐn),市場的降價競爭比較激烈,常常出現(xiàn)一種產(chǎn)品通過2個或2個以上的渠道進(jìn)入藥店,結(jié)果出現(xiàn)各店進(jìn)價和末端零售價不一致的現(xiàn)象,那么進(jìn)價高的藥店將退貨,而有的店為了占有市場又采用降價競爭等手段,進(jìn)而出現(xiàn)市場混亂。日本的批發(fā)商和零售店,最擔(dān)心自己經(jīng)銷的同類產(chǎn)品另有渠道在出售。所以,理想的狀態(tài)是:一種品牌的商品在日本只有一個總代理商。一個源頭,才能保證該商品穩(wěn)定而長期地占有市場。企業(yè)從維護(hù)自己的長遠(yuǎn)利益出發(fā)一定要在產(chǎn)品進(jìn)入日本市場時,選一個總代理商。
　　 代理商首先一點(diǎn)應(yīng)在語言和感情交流方面沒有障礙。其次,該公司應(yīng)該有經(jīng)營健康食品的基礎(chǔ),如有批發(fā)渠道,可以進(jìn)入百貨店或藥店,有進(jìn)行宣傳的社會關(guān)系或宣傳資金和能力,在日本有一定信譽(yù)。那種認(rèn)為不包銷多少件就別想當(dāng)總代理商的想法,是很不實(shí)際且有害無益的。

　　以上是健康食品進(jìn)入日本市場時應(yīng)作的準(zhǔn)備。在解決了上述問題之后,可以經(jīng)由日本的總代理店,將產(chǎn)品并附有關(guān)資料到厚生省接受指導(dǎo)。厚生省將對健康食品的組成原料、劑型、包裝上的使用說明、營養(yǎng)成分的表示、添加劑的種類等進(jìn)行審定,符合規(guī)定者便可以備案。在得到以上認(rèn)可備案之后,便可以組織發(fā)貨。貨物進(jìn)入日本時,海關(guān)要根據(jù)厚生省的批示(判定非藥品)和食品檢查結(jié)果來決定是否放行。食品檢查標(biāo)準(zhǔn)包括細(xì)菌衛(wèi)生學(xué)方面的檢查、殘留農(nóng)藥的檢查和重金屬的檢查。達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)即可獲得批準(zhǔn)。健康食品如果選題正確,在原料、劑型、說明等方面不違反日本藥品法,質(zhì)量可靠,又有總代理商的幫助,進(jìn)入日本是不困難的。但進(jìn)入日本市場之后,能否被顧客接受,最終還要看商品本身所具有的價值。

摘自：唐漢中醫(yī)藥網(wǎng)

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