物流指聞 2024年11月12日 20:52 

以下文章來源于零售圈 ，作者發(fā)哥

零售圈.

讓大部分零售老板看見未來零售

這種優(yōu)勢是在特定的市場發(fā)展階段和歷史機遇下逐步形成的，具有很強的時代烙印和不可復制性。

來源/零售圈（ID：retailsphere）

作者/發(fā)哥

在歷經(jīng)疫情沖擊后的商業(yè)世界里，零售業(yè)呈現(xiàn)出了一幅兩極分化的嚴酷畫面。疫情如同一頭肆虐的巨獸，其強大的破壞力使得多數(shù)零售企業(yè)如墜寒冬，市場一片狼藉，呈現(xiàn)出萬馬齊喑、哀鴻遍野的凄慘之景。然而，就在這看似毫無生機的行業(yè)廢墟中，胖東來、樂爾樂等品牌卻宛如破局而生的鳳凰，逆勢崛起，光彩奪目，成為零售行業(yè)當之無愧的亮點，也因此成為整個行業(yè)關注與研究的焦點。在這樣的行業(yè)大背景下，零售業(yè)迅速掀起了一股學習與調(diào)整改造的洶涌浪潮。在這股熱潮中，“有錢向左學東來，沒錢向右樂爾樂” 這一觀念在零售圈子里不脛而走，大有成為行業(yè)發(fā)展 “金科玉律” 之勢，仿佛給眾多零售企業(yè)只留下了這兩條看似明確的發(fā)展路徑，將整個行業(yè)的思維嚢貨其中。但發(fā)哥卻認為，這種觀點是極其片面的。在發(fā)哥看來，兩者之間實則存在著廣闊的發(fā)展空間，而且每一家零售店都有潛力走出一條獨一無二的破局之路，只是這條道路需要我們以敏銳的市場洞察力和無畏的探索精神去挖掘，而這正是發(fā)哥一直所強調(diào)的?；仡櫫闶蹣I(yè)這些年的發(fā)展歷程，這種盲目跟風學習的現(xiàn)象可謂是屢見不鮮，且其中問題重重。多年來，零售企業(yè)一直在經(jīng)營模式上不斷探索，試圖從各種成功案例中汲取經(jīng)驗。例如永輝的合伙人模式，它通過精巧地設計企業(yè)內(nèi)部利益分配架構(gòu)，旨在深度激發(fā)員工的工作熱情和對企業(yè)的忠誠度，進而有效提升企業(yè)的運營效率，這一模式一經(jīng)推出，便吸引了無數(shù)零售企業(yè)競相模仿。還有盒馬所開創(chuàng)的現(xiàn)場加工和堂食模式，這一創(chuàng)新之舉將餐飲與零售進行了深度融合，為消費者營造出了前所未有的消費體驗，同樣也成為了眾多企業(yè)學習的熱門模板。此外，新零售概念的橫空出世，如同在零售行業(yè)投下了一顆重磅炸彈，它以數(shù)字化、智能化為核心驅(qū)動力，全方位重塑了傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)；即時零售模式的異軍突起，則精準地捕捉到了消費者對于購物便捷性和時效性的雙重需求。然而，殘酷的現(xiàn)實是，在這一系列的模仿大軍中，真正能夠?qū)⑺鶎W模式消化吸收、成功應用并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)少之又少。大部分企業(yè)只是浮于表面地模仿，未能深入理解這些模式的核心內(nèi)涵，導致變革最終淪為形式主義，不僅未能提升自身競爭力，反而讓企業(yè)陷入了更為艱難的經(jīng)營泥沼。當下，針對胖東來和樂爾樂的學習熱潮再次席卷而來，在這股熱潮中，發(fā)哥認為，在學習之前，必須先明確這兩個品牌的核心競爭力究竟為何。以胖東來為例，其成功的關鍵核心在于其獨樹一幟的企業(yè)文化和管理模式。這種模式深深扎根于企業(yè)領導者于總的個人情懷，在企業(yè)的日常運營中，以愛與自由為價值指引，構(gòu)建起了一套完善且成熟的充分信任和充分授權的管理體系。這一體系猶如一把神奇的鑰匙，巧妙地打破了傳統(tǒng)零售企業(yè)中普遍存在的層級障礙和信息壁壘，極大地激發(fā)了員工的內(nèi)在潛力和創(chuàng)造力，這也是胖東來在競爭激烈的市場中脫穎而出的核心要素。然而，當前眾多企業(yè)在學習胖東來模式時，卻陷入了嚴重的誤區(qū)。它們僅僅把精力放在了諸如店鋪空間布局的調(diào)整、貨架陳列的更新、商品品類的更替以及員工薪酬的提升等表面功夫上，對于企業(yè)內(nèi)部深層次的流程優(yōu)化和授權機制變革卻置若罔聞，依舊沿襲傳統(tǒng)的管理模式。在發(fā)哥看來，這種做法簡直就是本末倒置，完全無法觸及企業(yè)運營的本質(zhì)問題，就如同給舊馬車換上新輪子，雖有外觀之變，但馬車的核心架構(gòu)依然陳舊，根本無法經(jīng)受住市場長期的考驗，更無法實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。再看樂爾樂，其核心優(yōu)勢在于其基于海量商品池所形成的超凡選品能力和強大的議價能力。樂爾樂憑借對市場趨勢的精準把握和先進的數(shù)據(jù)分析技術，能夠在浩如煙海的商品海洋中精準篩選出契合消費者需求和市場定位的商品，進而形成獨特的商品組合優(yōu)勢。同時，在長期的供應鏈管理和采購實踐中，樂爾樂積累了深厚的資源和經(jīng)驗，擁有強大的議價能力，這使得它在成本控制方面游刃有余，從而在價格競爭中占據(jù)了極為有利的地位。但發(fā)哥指出，樂爾樂的這種優(yōu)勢是在特定的市場發(fā)展階段和歷史機遇下逐步形成的，具有很強的時代烙印和不可復制性。隨著市場環(huán)境的風云變幻，比如供應鏈格局的重新洗牌、消費者需求的持續(xù)升級以及競爭態(tài)勢的日益復雜，其他企業(yè)想要復制樂爾樂的發(fā)展路徑幾乎是不可能的。所以，發(fā)哥始終強調(diào)，零售店切不可盲目跟風，而是要深入剖析自身的資源稟賦、市場定位和競爭優(yōu)勢，結(jié)合自身實際情況，探索出一條真正適合自己的發(fā)展路徑，這才是零售業(yè)在復雜多變的市場環(huán)境中生存和發(fā)展的根本之道。在近期一次零售圈的直播節(jié)目里，發(fā)哥提出了這個觀點。與其邯鄲學步般地模仿，不如堅定地走自己的路，做好自己才是做好生意的根本。這番言論在觀眾中引起眾多質(zhì)疑。他們認為，發(fā)哥說得輕松，在現(xiàn)實的商業(yè)競爭中，找到自己的路談何容易。畢竟，當前的市場環(huán)境復雜多變，成功的模式似乎都有跡可循，而獨自探索一條未知的道路，充滿了風險與不確定性。然而，發(fā)哥認為做自己并非如想象中那般艱難，關鍵在于堅持。

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作者/發(fā)哥

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