5月12日，廣濟(jì)藥業(yè)（000952）在中國證券報(bào)·中證網(wǎng)舉辦2022年度業(yè)績說明會(huì)。

　　公開資料顯示，廣濟(jì)藥業(yè)始建于1969年，1999年在深交所上市，是一家歷經(jīng)50多年的國有高新技術(shù)企業(yè)，主要生產(chǎn)維生素B2、B6以及醫(yī)藥制劑產(chǎn)品，是全球主要的維生素B2產(chǎn)品供應(yīng)商。公司總股本3.54億股，是長江產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)下屬的國有控股上市公司。公司主營維生素原料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及原料、中間體銷售等業(yè)務(wù)，下轄武穴、孟州、咸寧三大生產(chǎn)基地，建立以原料藥、制劑為核心的研發(fā)中心和多家配套子公司，現(xiàn)已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)。

　　廣濟(jì)藥業(yè)董事長阮澍在致辭中表示，2022年是廣濟(jì)藥業(yè)國企改革三年行動(dòng)收官之年，也是公司實(shí)現(xiàn)“十四五”發(fā)展目標(biāo)的砥礪前行之年。面對(duì)市場競爭加劇，公司干部員工勠力同心、迎難而上，堅(jiān)持構(gòu)建“研產(chǎn)銷”一體化平臺(tái)，深化“原料藥+制劑+大健康”產(chǎn)業(yè)鏈布局，推進(jìn)合成生物學(xué)技術(shù)合作，外抓市場、內(nèi)抓管理，加大研發(fā)創(chuàng)新投入，積極推進(jìn)百盛項(xiàng)目資產(chǎn)收購，加快打造以生物發(fā)酵技術(shù)為特色的產(chǎn)品群。

　　年報(bào)顯示，2022年，廣濟(jì)藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入79764.27萬元，較上年增長1.54%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5036.62萬元。

　　阮澍表示，2023年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開局之年，是“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年。公司將全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神，堅(jiān)持公司“原料藥+制劑+大健康”縱深發(fā)展戰(zhàn)略，以推動(dòng)廣濟(jì)藥業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為主線，以國際化、精準(zhǔn)化、綠色化為方向，圍繞生物發(fā)酵技術(shù)核心領(lǐng)域，著力補(bǔ)短板、挖潛力、增優(yōu)勢。按照“內(nèi)生式拓展+平臺(tái)化發(fā)展+強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈并購”的發(fā)展思路，采取“產(chǎn)業(yè)+資本”協(xié)同發(fā)展方式，在改革創(chuàng)新、降本增效、投資并購等方面持續(xù)發(fā)力。

　　路演嘉賓：

　　湖北廣濟(jì)藥業(yè)股份有限公司董事長、董事、代總經(jīng)理 阮澍

　　湖北廣濟(jì)藥業(yè)股份有限公司董事、財(cái)務(wù)總監(jiān) 胡明峰

　　湖北廣濟(jì)藥業(yè)股份有限公司董事、董事會(huì)秘書 鄭彬

　　湖北廣濟(jì)藥業(yè)股份有限公司獨(dú)立董事 梅建明

　　路演問答集錦

　　問：公司年報(bào)中稱要在中藥方面有所發(fā)展，具體舉措是什么？

　　答：公司與湖北省內(nèi)知名大學(xué)和湖北省醫(yī)工院等科研機(jī)構(gòu)開展合作，發(fā)揮生物發(fā)酵特色優(yōu)勢，開發(fā)中藥保健品特色品種。

　　問：公司與北京藍(lán)晶微生物科技有限公司簽署協(xié)議后，有何進(jìn)展情況？

　　答：為了向客戶提供更加優(yōu)質(zhì)和多元的產(chǎn)品，通過與生物行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)合作培育新業(yè)態(tài)，整合和發(fā)揮資源優(yōu)勢，以獲得良好的社會(huì)效益和投資回報(bào)，公司與北京藍(lán)晶微生物科技有限公司，于2022年11月簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。雙方加強(qiáng)合成生物學(xué)領(lǐng)域的技術(shù)合作，充分利用公司的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢與市場優(yōu)勢和北京藍(lán)晶的技術(shù)優(yōu)勢與人才優(yōu)勢，共同實(shí)現(xiàn)在醫(yī)美化妝品、新食品原料、新材料領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化合作。

　　問：公司一季報(bào)虧損的原因是什么？未來如何應(yīng)對(duì)？

　　答：公司一季度虧損主要原因系報(bào)告期內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)品高含量VB2銷量下降，綜合毛利率下降；報(bào)告期內(nèi)制劑系列產(chǎn)品市場調(diào)研及推廣，維生素B2工藝研究、原料藥及其制劑生產(chǎn)工藝研究、醫(yī)藥制劑類產(chǎn)品研發(fā)增加，以及2021年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃股權(quán)激勵(lì)對(duì)象股份的授予后管理費(fèi)用增加。

　　應(yīng)對(duì)措施：

　　1）多措并舉推進(jìn)原料藥銷售工作，穩(wěn)住原料藥基本盤；

　　2）進(jìn)一步深化與國控湖北的合作，大力構(gòu)建“研－產(chǎn)－銷”一體的產(chǎn)業(yè)化模式，增大廣濟(jì)藥業(yè)醫(yī)藥成分占比；

　　3）全面開展降本增效工作等；

　　4）狠抓各項(xiàng)重點(diǎn)工作、強(qiáng)化督辦機(jī)制，以抓重點(diǎn)帶動(dòng)公司的全局工作。

　　問：公司為什么大手筆收購（百盛生物）？

　　答：百盛生物目前主要產(chǎn)品具有成熟的生產(chǎn)線，產(chǎn)品具有較好的市場競爭力。與廣濟(jì)藥業(yè)同為生物發(fā)酵工藝，同是以玉米為原料，客戶與廣濟(jì)藥業(yè)部分重疊，能與廣濟(jì)藥業(yè)形成戰(zhàn)略協(xié)同。本次收購有助于廣濟(jì)藥業(yè)豐富產(chǎn)品線，擴(kuò)大收入規(guī)模，提升盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有助于公司做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)。同時(shí)，以乳酸為基礎(chǔ)，公司可以進(jìn)一步向下游拓展技術(shù)含量更高、附加值更高的聚乳酸產(chǎn)品，未來發(fā)展前景廣闊。

　　問：長投集團(tuán)入主廣濟(jì)快十年了，業(yè)績沒有創(chuàng)出上市以來的新高，依據(jù)2023年一季度的業(yè)績，還有可能創(chuàng)出上市以來的新低。請(qǐng)問是管理層水平不行，還是大股東對(duì)公司支持不夠？我想長投入主廣濟(jì)的時(shí)候一定有一副宏偉藍(lán)圖，未來大股東和管理層怎么實(shí)現(xiàn)，是否要提高效率？

　　答：

　　一、公司業(yè)績下降主要原因

　　2022年至今，受全球經(jīng)濟(jì)和國內(nèi)各種復(fù)雜因素影響，公司主導(dǎo)產(chǎn)品市場需求萎靡，加上市場供給增多，主導(dǎo)產(chǎn)品市場價(jià)格水平處于低位，利潤水平降幅較大，主要變動(dòng)原因?yàn)椋?/p>

　　一是受競爭格局變化，主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商增加、終端需求持續(xù)偏弱等因素影響，客戶采購需求下降，市場整體成交量維持清淡，公司主導(dǎo)產(chǎn)品高含量維生素B2及80%飼料級(jí)維生素B2產(chǎn)品銷量下降；同時(shí)受原材料、能源價(jià)格上漲的影響，原料系列產(chǎn)品生產(chǎn)成本上升，公司主導(dǎo)產(chǎn)品80%飼料級(jí)維生素B2銷售收入、凈利潤下降；

　　二是因拓展?fàn)I銷渠道，制劑系列產(chǎn)品市場調(diào)研及推廣，維生素B2工藝研究、原料藥及其制劑生產(chǎn)工藝研究、醫(yī)藥制劑類產(chǎn)品研發(fā)增加，以及2021年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃股權(quán)激勵(lì)對(duì)象股份的授予后管理費(fèi)用增加，導(dǎo)致期間費(fèi)用同比增加。

　　二、公司未來發(fā)展展望

　　公司將堅(jiān)持“原料藥+制劑+大健康”縱深發(fā)展戰(zhàn)略，以推動(dòng)廣濟(jì)藥業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為主線，以國際化、精準(zhǔn)化、綠色化為方向，圍繞生物發(fā)酵技術(shù)核心領(lǐng)域，著力補(bǔ)短板、挖潛力、增優(yōu)勢。按照“內(nèi)生式拓展+平臺(tái)化發(fā)展+強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈并購”的發(fā)展思路，采取“產(chǎn)業(yè)+資本”協(xié)同發(fā)展方式，在改革創(chuàng)新、降本增效、投資并購等方面持續(xù)發(fā)力。

　　第一，打造以生物發(fā)酵技術(shù)為特色的產(chǎn)品群。按照“原料藥+制劑+大健康”的戰(zhàn)略積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，擴(kuò)增醫(yī)藥原料藥及制劑、高附加值營養(yǎng)添加劑、生物基材料三大領(lǐng)域的產(chǎn)品管線，豐富產(chǎn)品品類。

　　第二，加強(qiáng)合成生物學(xué)領(lǐng)域投入。公司深耕生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)多年，具有成熟的生物發(fā)酵研發(fā)及生產(chǎn)隊(duì)伍，積累了豐富的生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。公司將充分利用生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，加強(qiáng)與高?？蒲性核昂铣缮飳W(xué)領(lǐng)域的公司合作，推動(dòng)合成生物學(xué)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化落地。

　　第三，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新。利用湖北廣濟(jì)藥業(yè)生物技術(shù)研究院有限公司和湖北廣濟(jì)醫(yī)藥科技有限公司等研發(fā)機(jī)構(gòu)，探索搭建科技創(chuàng)新平臺(tái)，推進(jìn)生物發(fā)酵和化學(xué)合成等項(xiàng)目的研發(fā)，研發(fā)投入近年持續(xù)增加，推動(dòng)更多項(xiàng)目的落地。

　　第四，積極謀求商業(yè)合作。繼續(xù)加深與國控湖北合作，通過央地合作，拓展銷售渠道，培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，提升公司銷售能力，增大醫(yī)藥業(yè)務(wù)成分占比。

　　第五，展開中醫(yī)藥業(yè)務(wù)布局。與湖北省內(nèi)知名大學(xué)和湖北省醫(yī)工院等科研機(jī)構(gòu)開展合作，發(fā)揮公司生物發(fā)酵特色優(yōu)勢，開發(fā)以“生物發(fā)酵技術(shù)”為核心的中藥特色品種。

　　第六，積極利用上市公司平臺(tái)，加強(qiáng)資本運(yùn)作，提升公司核心競爭力，有效促進(jìn)企業(yè)不斷做優(yōu)做強(qiáng)。

　　第七，防范重大風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，統(tǒng)籌做好資金規(guī)劃，定期對(duì)內(nèi)部控制及風(fēng)險(xiǎn)管理體系進(jìn)行評(píng)估，確保上市公司穩(wěn)健經(jīng)營。筑牢安全質(zhì)量環(huán)保三條紅線，嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)等規(guī)定，做好安全、質(zhì)量和環(huán)保方面管理，持續(xù)推動(dòng)上市公司可持續(xù)發(fā)展。

　　三、控股股東繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)支持

　　公司控股股東按照相關(guān)法律法規(guī)的要求，履行作為上市公司控股股東的權(quán)利及義務(wù)，持續(xù)在戰(zhàn)略、資本、管理等方面為上市公司的長期發(fā)展提供支持。如2023年3月3日，公司召開第十屆董事會(huì)第二十九次（臨時(shí)）會(huì)議、第十屆監(jiān)事會(huì)第二十七次（臨時(shí)）會(huì)議，審議通過《關(guān)于擬向控股股東借款暨關(guān)聯(lián)交易的議案》，公司根據(jù)目前融資狀況及近期的資金需求，向控股股東長江產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司申請(qǐng)2億元借款額度，借款期限為3年。

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